2023年財富中國上市公司500強最賺錢的40家公司中，我最感興趣的是貴州茅臺酒股份有限公司。最近幾年我一直在思考這個問題，就是茅臺酒這樣的一個非常傳統(tǒng)的產品，究竟是怎么做到這么高的市值？怎樣做到這樣高的盈利？而且目前看來，這種雙利好的經營狀況還會繼續(xù)下去。 我現在說一說我思考和分析的結論，但愿有助于中國千千萬萬民營企業(yè)找到既增加企業(yè)價值又增加企業(yè)盈利的雙利好之路。 首先，是選擇一個需求廣泛的，而且具有長期需求趨勢的這樣一款產品。 高度白酒就是這樣的一款產品。這40家最賺錢的上市公司中，還有一家是五糧液酒，這也可以驗證我對高度白酒這款產品的判定。這個產品擁有廣大的消費群體，同時又有幾千年的歷史。面向未來，我們不能說還有幾千年的市場，但幾十年幾百年的市場還是可預期的。 其實，選擇這樣一款產品，看上去很容易，實際上是不容易的。因為越是這樣的產品，就越是有很多同類產品同時在市場上銷售，魚目混珠。所以往往使人產生一種錯覺，會認為這樣的市場已經無利可圖了，即使做的話也很難堅持下去。但是，反過來看，正是因為這樣，所以一旦企業(yè)把產品做好，反倒會有非常大的發(fā)展機會，不論是產品銷量還是企業(yè)價值增長。 第二，就是把產品做好，真正做出產品的特色，真正把產品質量提高到一個很高的水平。 根據我多年對茅臺酒的跟蹤關注和研究，我注意到茅臺酒是所有的白酒品牌中，真正重視工藝研究和工藝創(chuàng)新的，在科學研究的基礎上對工藝進行量化和數據化，在這個過程中對工藝進行改善。關鍵在于不只是保留傳統(tǒng)工藝，而是用科學方式對古老的工藝進行改造，使它的質量標準提高到一個前所未有的高度。 我本人在多年從事企業(yè)咨詢顧問工作過程中，也注意到這個問題，就是決定日用消費品的實用價值和質量的關鍵原因就是制造工藝。生產工藝是不是真正的采用科學方式進行反復實驗研究？工藝操作水平是不是超越同行？產品質量是不是通過科學量化的方式，精密的保證在一個穩(wěn)定的水平？ 這些對中國民營企業(yè)其實是一系列的挑戰(zhàn)。因為很多民營企業(yè)由于不重視知識產權，不重視原創(chuàng)技術研究，往往是拿來主義的方式，借用、復制、模仿其他企業(yè)的做法或過去的做法，又或是雖然做了一些研究但淺嘗則止，忽視了與產品有關的各項技術和工藝的原創(chuàng)型的研究和全面改善。 而一旦某個企業(yè)真的這么做了，那么這個企業(yè)的產品就會呈現出與同類產品截然不同的高品質和客戶的廣泛高評價。 第三，就是對于品牌的明確定位，以及對品牌定位的毫不動搖的長期堅持。 先要明確清晰的對品牌做出定位，然后是對這種定位進行長期堅持。這兩者缺一不可。正是這兩者都做到位了，才能創(chuàng)建出一個被市場廣泛認可和接受的卓越品牌。 關于這一點，我只要簡單的舉出幾個品牌，讀者朋友就可以自行展開聯(lián)想了。比如說，日本的索尼，美國的蘋果，韓國的三星，法國的LV，等等。 關于品牌運營這個問題，對于中國多數的民營企業(yè)家來說，還沒有引起廣泛的重視。 要做好這件事，先要認識到品牌本身具有獨立的價值。市場的需求是有不同層次，不同領域，不同價位，不同功能，不同的價值認知。相對應的，品牌本身必須有明確的定位，個性，獨特的精神，這些會使得品牌具有獨特的魅力和生命力。 品牌會自帶光環(huán)的去影響廣大的客戶群和社會公眾。不僅如此，品牌反過來也會影響到企業(yè)自身與品牌相關的產品系列，會影響這些產品系列的開發(fā)，市場營銷，使產品和市場營銷符合這個品牌的定位。 只要堅持這個品牌的定位不變，嚴格的堅持下去，那么即使企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷上出現了一些暫時的混亂，但是由于品牌的清晰定位和強大影響力，這種影響力本身會糾正企業(yè)一時的混亂和偏差，使企業(yè)的產品系列重新回到符合品牌定位的這個正確道路上來。 這就是品牌價值的神奇之處。 關于茅臺酒，還有很多可以分析的內容，本文就分析到這里。相信看到本文的企業(yè)家們會有所啟發(fā)。? （兆古德雪的原創(chuàng)文章）