對于快消行業(yè)來說，流量逐漸碎片化導致了渠道流量不斷減少，流量不再按需分配，大量新的商業(yè)模式對流量形成了截留、切割和細分。讓大多品牌不得不加大投入，并且升級經營策略。

這時候，私域運營成為了很多企業(yè)的救命稻草，仿佛抓住私域流量就能扭轉敗局，但一些品牌卻并不知道如何運營私域流量，走著走著走到了死胡同。

今天，博陽會員營銷平臺要與大家探討的不僅僅是私域運營，更重要的是私域營銷能夠給品牌帶來的價值，與消費者共同建立的品牌共識。

建立品牌價值的重要性

我們所說的品牌不僅僅是一個logo，一個牌子，更重要的是品牌背后的價值和口碑，這是需要企業(yè)在潛移默化中與消費者共同建立起來的，這是企業(yè)與消費者之間鏈接的橋梁和信任關系，不是一朝一夕能夠形成的。

在做會員營銷之初，很多人都知道，產品是非常重要的。產品和服務是營銷是基礎，有了這個基礎，才能有底氣做好營銷。品牌也是同樣重要的一個環(huán)節(jié)，它是與消費者進行溝通的工具，是與消費者建立情感交流的橋梁。

這也就是我們要構建私域運營的其中一個目標，因為在私域社交關系中，品牌才能建立起來。品牌要和足夠多的用戶有相同的價值觀。一個有魅力的品牌，是穿越種族、時空，和所有人賴以生存的普世價值觀所相連的；如快樂、智慧、力量、成功、舒適、格調、愛、想象力……這是一種相同價值觀的共鳴，一個好的品牌明確自己的態(tài)度，并能與消費者產生這樣的共鳴，讓用戶不自覺的追隨品牌的步伐，渴望能浸潤在該品牌中。

如何運用私域提升品牌價值？

我們一直說私域運營，私域營銷，但博陽會員營銷平臺公司認為，私域是聯(lián)絡溝通出來的，是通過日積月累的聯(lián)系，建立起來的。

好的私域管理，有完整的邏輯體系，從目標客戶到會員入會，再到溝通互動成為忠實會員，這期間，品牌需要放下身段，主動拿起溝通工具和數字化手段，了解會員。

• 通過大數據，先鎖定目標客群，通過大量的廣告和營銷手段，吸引他們注意到我們品牌，這一步可能需要投入大量的資金進行引流，這是必然的，有了龐大的流量基礎，才能進行下一步的會員管理。

• 通過企業(yè)微信和微信小程序引導會員入會，通過各種優(yōu)惠政策或積分獎勵引導會員進入微信群。會員入會禮、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、雙倍積分等激勵方式吸引會員消費和復購，再根據每一位會員的基礎信息，如：姓名、性別、住址、活動范圍、職業(yè)、年齡等，以及動態(tài)信息，如：購買產品、消費習慣、購買頻次、購買渠道等。通過這些數據信息來對現(xiàn)有會員打上準確的標簽，并進行精準畫像，然后通過這些畫像信息對會員分類分群管理，不同類群的推送信息不同，做到千人千面?zhèn)€性化運營。

• 對于忠實會員，根據長期的數據追蹤，相信品牌已經深入了解這些客戶，那么對于這些客戶就應該更精細化的進行運維。二八定律依然適用于消費品行業(yè)對于會員的管理中，據不完全統(tǒng)計，一個品牌的大部分消費都來自于忠實會員，因此，品牌對于這部分用戶的運營應該投入更多的資源。

企業(yè)在私域運營過程中，要時刻保持與會員價值觀的統(tǒng)一以及對品牌的普及宣傳，讓消費者認可品牌，認可公司，那么以后不論生產銷售什么產品，這個品牌就是一個活招牌，忠實會員依然會跟著走。