游戲廠商出海需謹慎

印度當?shù)貢r間29日晚上9點左右，一枚信息炸彈引爆。印度政府信息技術部正式宣布，將禁止59款App應用。

封禁名單中包括在印度大熱的TIkTok（抖音海外版）、Shareit（茄子快傳）、UC Browser（UC瀏覽器）等應用，也不乏國內(nèi)大廠旗下的WeChat（微信海外版）、Helo（字節(jié)旗下社交軟件）等。

盡管公告中沒直接提及“China”字樣，不過被禁應用唯一共同點即是擁有中國背景，意味不言自明。

耐人尋味的是，僅在一周前，印度政府在回應社會活動人士要求時還明確表示，不會采取任何封禁措施，結(jié)果沒過多久就出臺如此政策，變化之大令人咋舌。

為何名單中不包含PUBG Moblie這款在印度風靡的手游？TikTok緣何占據(jù)了封禁榜首位？本輪封禁，會對中國游戲廠商出海造成怎樣的影響？

本次，競核試圖穿越迷霧，探尋封禁之下的真相，并分析可能帶來的影響。

智明星通、沐瞳科技“掛彩”

據(jù)名單顯示，59款封禁應用中，游戲應用有三款位列其中。

它們分別是北京智明星通旗下的《列王的紛爭》、沐瞳科技旗下的《無盡對決》和一款小游戲社交app《Hago Play With New Friends》（暫無譯名）。

《列王的紛爭》國內(nèi)玩家并不陌生。作為SLG品類知名產(chǎn)品，《列王的紛爭》無論在國內(nèi)還是出海市場都在收入榜與下載榜前列。

近幾年，中國發(fā)行商逐漸從歐美同行手里接過了頭部位置的控制權。有媒體統(tǒng)計過，2019年10月SLG手游全球收入榜TOP30中，國產(chǎn)手游占據(jù)了四分之三以上。

雖然印度市場對SLG品類的熱衷程度遠不如博彩游戲，但在2017年Google Play&IOS暢銷手游榜單中，SLG手游《部落戰(zhàn)爭》與《列王的紛爭》分別位列第三和第六，力壓數(shù)款博彩游戲。

眼下，印度暢銷TOP10中已經(jīng)沒有了《列王的游戲》的位置，不過仍無法忽視這款由中國自主研發(fā)的SLG手游。

沐瞳科技旗下《無盡對決》是封禁名單中另一款手游，其曾被稱為“海外市場第一MOBA手游”。

2017年鼎盛時期，《無盡對決》在全球13個國家獲得了AppStore暢銷榜第一，全球53個國家暢銷榜前十的成績，力壓《王者榮耀》，遠超MOBA鼻祖《虛榮》。

今年5月，《無盡對決》依舊在東南亞市場保持強勢增長，再次成功打入出海收入TOP10行列，躍居TOP3。

如此火熱的兩款出海手游慘遭封禁，或許很多人第一時間都會想到“利益相關”。

其實部分原因也的確如此。

前文提及，印度手游市場的頭部產(chǎn)品是永恒不變的博彩品類。在2019年印度游戲App TOP10中，Ludo King這款博彩軟件仍舊牢牢保持著免費榜首位的霸權。

據(jù)畢馬威和谷歌最新的研究報告表示：預計到2022年，印度博彩游戲市場規(guī)模將達到13億美元，玩家數(shù)量將超過1900萬。

印度市場雖大，但“地頭蛇”——博彩品類也是相當兇猛，此次封禁掉兩款表現(xiàn)大好的國產(chǎn)出海手游，未必沒有保護自家手游收益的深層含義。

印度國民級吃雞手游死里逃生

不過問題又來了：封禁名單中不包含印度國民級游戲、鵝廠巨作《PUBG MOBILE》。

《PUBG MOBILE》在印度有多歡迎呢？

根據(jù)光子總裁陳宇的說法，以及App Annie的數(shù)據(jù)顯示，《PUBG MOBILE》如今已經(jīng)是印度月活（MAU）最高的手游。

陳宇曾去印度參加過一個校園比賽，進入學校禮堂后，主持人介紹陳宇一行人是《PUBG MOBILE》游戲的開發(fā)商，現(xiàn)場立馬爆發(fā)出了山呼海嘯般的歡呼聲，比見到明星還熱切。

就在去年，《PUBG MOBILE》在印度市場的平均月收入甚至達到了700萬至800萬美元，突破3000萬MAU和1300萬DAU，幾近占了全球月活的四分之一。

由此可見，《PUBG MOBILE》在印度不只是賺錢，更是在狠狠地賺錢。

可為何封禁名單少了這款作品？

或許，這與游戲內(nèi)容有所關聯(lián)。

根據(jù)競核分析整理，《列王的紛爭》與《無盡對決》兩款游戲中 ，均有不同程度的“國家陣營”性質(zhì)。

《列王的紛爭》中，每個玩家的城堡在大地圖顯示時，都會在右側(cè)角落豎起國旗；而《無盡對決》更是直接把玩家和國籍掛鉤，讓玩家在游戲中享受身披國旗的感覺。

這或許是上述兩款手游被封禁的原因之一。

至于《PUBG MOBILE》，該作游戲內(nèi)的裝備、服裝偏向娛樂化，并未涉及相關要素，或許可以解釋它緣何能逃脫封禁命運。

字節(jié)跳動遭受暴擊，日均損失超350萬元

相比騰訊《PUBG MOBILE》幸免于難，在此次事件中受傷最大的或是字節(jié)跳動。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，抖音及其海外版TikTok以將近1.12億次下載量，位列全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍，較2019年同期增長一倍。

其中，印度仍是該應用下載量最大的市場，占比為20%。

巧合的是，在本次印度政府封禁的59款中國APP中，首當其沖的就是字節(jié)跳動的TikTok，此外公司旗下社交軟件Helo、火山視頻海外版Vigo Video也在封禁名單之中。

值得提出的是，在印度封禁中國APP進入白熱化之前，字節(jié)跳動早有準備。

6月15日，字節(jié)跳動就曾宣布，計劃在最大海外市場印度關閉Vigo Video和Vigo Lite兩款應用，并呼吁他們的用戶轉(zhuǎn)用TikTok。

在更早前的4月，在印度 App Store 和 Google Play 下架近2周，Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在當?shù)?App Store 和 Google Play 至少損失了1500萬新增用戶。

無奈，現(xiàn)今事件惡化程度或已超出字節(jié)跳動預估。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的三家馬車為：游戲、電商和廣告。其中游戲業(yè)務，是近些年來各大互聯(lián)網(wǎng)廠商的必爭之地，當中不乏阿里、Facebook等國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

同樣，游戲業(yè)務也是字節(jié)跳動不斷進取的方向之一。

早前，Sensor Tower發(fā)布報告稱，TikTok成為海外熱門手游投放渠道。除了Voodoo，SayGames等超休閑游戲大廠，Sensor Tower發(fā)現(xiàn)越來越多廠商加入TikTok買量行列。

應用內(nèi)購收入方面，抖音及TikTok 12月全球收入升至3940萬美元，2020年1月收入回落至2860萬美元。

截至今年5月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過9570萬美元，是去年5月的10.6倍，蟬聯(lián)全球移動應用收入榜冠軍。

可想而知，遭受印度封禁59款中國APP事件影響，TikTok在印度市場份額或?qū)⒋蠓认禄?，其游戲投放渠道影響力打折扣亦是必然?/p>

另一方面，字節(jié)跳動游戲出海也或受到一定影響。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動近期以超休閑游戲試水海外市場，其中《是特工就上一百層》(Wobble Man)于2月登陸多個海外市場，4月下載量超過650萬位列榜單第12名。截至發(fā)稿前，該作位列印度App Store游戲免費榜第70名。

據(jù)字節(jié)跳動一年前公布的數(shù)據(jù)，在印度封禁一天損失超過50萬美元，約合353萬人民幣。我們估計此輪封禁，日均損失會達到100萬美元，約合707萬人民幣。

總而言之，在印度政府正式宣布封禁TikTok等字節(jié)系產(chǎn)品后，公司旗下的游戲及游戲投放業(yè)務勢必會遭受一定程度的“暴擊”。

游戲廠商出海需謹慎對待

智明星通、沐瞳科技作為第一批出海廠商，在海外市場享受了用戶、品類紅利。至于字節(jié)跳動，則是攜流量優(yōu)勢，在海外市場攻城拔寨，屬于第二批出海廠商的典型代表。

眼下中國游戲廠商出海，已經(jīng)化被動為主動。大環(huán)境不容忽視，國內(nèi)版號收緊，人口紅利漸褪，廠商們亟需開發(fā)新的藍海市場。

艾瑞咨詢在《2019年中國移動游戲出海行業(yè)研究報告》中指出，2018年，中國移動游戲出海市場總營收規(guī)模達421.2億元，同比增長30.8%，占我國整體移動游戲市場規(guī)模的25.4%。

該機構(gòu)認為，隨著國內(nèi)手游市場趨于穩(wěn)定，人口紅利褪去，版號監(jiān)管嚴格等問題的出現(xiàn)，游戲出海在未來幾年仍將成為中國移動游戲研發(fā)商拓展增量市場的主戰(zhàn)場。

近年來，不少國內(nèi)游戲廠商在海外混得風生水起，比如FunPlus、莉莉絲等廠商。當然也不乏像游族網(wǎng)絡這種，海外市場收入占比早已超過50%。

如果說，過去海外市場是由中小廠商搭臺唱戲，那么眼下則是群雄混戰(zhàn)。騰訊、網(wǎng)易已經(jīng)唱響了進軍海外市場的號角。

前文提及的《PUBG Mobile》正式騰訊出海的殺手锏。早前騰訊曾披露，2019年Q4海外游戲營收占騰訊游戲23%。簡單換算下，單季度海外游戲收入逼近70億元。

未來，海外游戲營收在整個騰訊游戲業(yè)務中的地位，將會越來越高。

至于網(wǎng)易，邁入2020年，網(wǎng)易依靠《荒野行動》《第五人格》《明日之后》持續(xù)稱霸日本市場。??

網(wǎng)易CFO楊昭烜在回復分析師的提問時表示，海外游戲營收略微超過游戲業(yè)務總收入10%。?

他說，網(wǎng)易有信心，在接下來的3到4年中，海外游戲業(yè)務保持強勁增長。粗略估算下，網(wǎng)易海外游戲業(yè)務營收超過13億元。

簡言之，海外市場正成為游戲廠商們征戰(zhàn)的主陣地。盡管印度市場并不如歐美、日韓市場重要，但龐大的用戶基數(shù)不容忽視。

此番印度封禁中國應用，游戲雖不多，但廠商們需注意，出海有風險，需謹慎評估對待。