作為亞馬遜賣家，并且懂得亞馬遜SEO的基本原理，你知道亞馬遜A9算法最重要的影響因素是Sales。但是，你如何真正提高你的產(chǎn)品排名，特別是當(dāng)你身處擁有大批優(yōu)秀同行的賣家行列中時(shí)？

在這篇分享中將和你深入探討亞馬遜A9算法高級(jí)SEO策略以及我們?nèi)绾未蛟煊行?zhàn)術(shù)體系以提升我們的產(chǎn)品排名。

相關(guān)性+轉(zhuǎn)化率=高排名

我們必須知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是幫助亞馬遜計(jì)算和推薦商品排名。而打造亞馬遜排名取決于兩個(gè)關(guān)鍵因素：相關(guān)性（Relevancy）和轉(zhuǎn)化率（Conversions）。第一個(gè)因素（Relevancy）要求排名要能被亞馬遜認(rèn)為是相關(guān)的。舉例你正在亞馬遜上銷售慢燉鍋（Slow Cookers），亞馬遜首先需要確認(rèn)你的產(chǎn)品是一件和關(guān)鍵詞slow cookers相關(guān)的商品。如果兩者沒有相關(guān)性，那么亞馬遜則不會(huì)為產(chǎn)品排名。

第二個(gè)因素（Conversions）顯然對(duì)于產(chǎn)品排名更好。一旦我們的產(chǎn)品被認(rèn)為是相關(guān)的，讓產(chǎn)品排名更好的關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing。在其他因素都相同的情況下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings常常比那些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高。

上面的圖片來源于一份解密的亞馬遜內(nèi)部排名報(bào)告。從這份報(bào)告上，我們可以看到亞馬遜在每個(gè)關(guān)鍵詞上精確跟蹤買家點(diǎn)擊Listing的時(shí)間百分比，繼續(xù)添加到購(gòu)物車以及實(shí)際購(gòu)買的比例。

通過理解相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率之間的區(qū)別，我們可以在A9算法中變得游刃有余，關(guān)鍵在于：

如何讓我們的Listings被亞馬遜視為和某個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)？

我們?nèi)绾翁岣週istings的轉(zhuǎn)化率？

為L(zhǎng)istings建立相關(guān)性

亞馬遜通過商品推廣API（這是一座包含許多有用信息的寶庫(kù)）來定義相關(guān)性：

商品依靠以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名：關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率；關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)位置（當(dāng)商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞時(shí)排名更高）；如果關(guān)鍵詞擁有多個(gè)Words，那么，他們?cè)谏唐访枋鲋械木o密程度；以及買家通過此關(guān)鍵詞找到此商品并產(chǎn)生的購(gòu)買頻率。

亞馬遜非常明白地告訴我們，雖然商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞對(duì)相關(guān)性認(rèn)定最重要，但是商品描述中的關(guān)鍵詞密度（不僅僅是一種存在）也是同等重要的。同時(shí)，還需要注意關(guān)鍵詞的緊密程度，這條規(guī)則讓我們用關(guān)鍵詞high intensity flashlight來進(jìn)行說明：

但是任何時(shí)候我們不要在相關(guān)性上蒙蔽自己，其實(shí)亞馬遜相關(guān)性定義中的購(gòu)買頻率是最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

如何讓Listings和某個(gè)關(guān)鍵詞快速建立相關(guān)性？我們最需要做的事情就是讓大量潛在買家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后就會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。從下面一份解密的亞馬遜內(nèi)部搜索報(bào)告中我們可以看到15.03%的時(shí)間當(dāng)買家搜索tactical flashlight時(shí)他們點(diǎn)擊PeakPlus賣家的Listing。5%的時(shí)間當(dāng)買家搜索tactical flashlight時(shí)他們繼續(xù)購(gòu)買這件商品（請(qǐng)注意一個(gè)幾乎相等的購(gòu)物車添加率，象征著該商品的購(gòu)物車放棄率非常低）。

但如果是一條全新的Listing，意味著商品沒有轉(zhuǎn)化率，那么，亞馬遜如何為其排名？亞馬遜將會(huì)在一段有限時(shí)間內(nèi)為新上架的商品提供一種排名特權(quán)（這段窗口期也被稱為L(zhǎng)istings的蜜月期）。我們每上架一款新品，亞馬遜就會(huì)分析Listing的關(guān)鍵詞以及其他數(shù)據(jù)以實(shí)測(cè)和猜測(cè)人們是否會(huì)購(gòu)買這款新商品。一旦過了這個(gè)窗口期，亞馬遜就將主要依靠轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來為商品排名。這個(gè)有限的窗口期一般持續(xù)一個(gè)月。

當(dāng)新品獲得了這種特權(quán)，在關(guān)鍵詞上提高排名非常容易。我們可以在產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣點(diǎn)，產(chǎn)品詳情和后臺(tái)關(guān)鍵詞中布局那些我們希望獲得更高排名的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置權(quán)重排序如下：商品標(biāo)題 > 五行賣點(diǎn) > 商品詳情 > 后臺(tái)關(guān)鍵詞。最大程度上利用這一窗口期讓我們的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上產(chǎn)生大量有效轉(zhuǎn)化非常重要。除非買家在搜索這些關(guān)鍵詞后就會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，否則我們就將錯(cuò)過打造關(guān)鍵詞排名的大好時(shí)機(jī)。

這個(gè)賣家獲得的免費(fèi)窗口期對(duì)于新品運(yùn)營(yíng)如此重要的一個(gè)原因就是它有一個(gè)非常明顯的排名上升效果。因此切記，千萬不要為了上新而上新，一條看起來像MVP（Minimal Viable Product，最低上架品質(zhì)的商品）的Listing對(duì)于我們的運(yùn)營(yíng)工作并無益處，例如：隨意準(zhǔn)備的產(chǎn)品主圖，沒有重點(diǎn)的五行描述，等等。讓我們謹(jǐn)遵這條原則，在我們還沒有打造出一條完美的Listing之前，不要上架產(chǎn)品。同時(shí)，讓我們保持對(duì)亞馬遜SSD（Start Selling Date）參數(shù)的敏感，因?yàn)槲覀兊拇翱谄趯倪@一天正式開始。

選擇正確的商品類目

過去，許多賣家可能會(huì)故意選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的錯(cuò)誤類目來提升他們的類目銷售排名。但是今天，這一策略已經(jīng)失效并且將不再有效而且還可能會(huì)降低你的亞馬遜SEO努力。

很多賣家都知道，以前亞馬遜商品可以擁有許多類目/節(jié)點(diǎn)。然而，現(xiàn)在商品類目/節(jié)點(diǎn)完全基于商品類型關(guān)鍵詞item_type_keyword，并且每種商品唯一只能擁有一種商品類型關(guān)鍵詞。這條規(guī)則的明顯影響是我們無法為與商品類目/節(jié)點(diǎn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞提高排名。例如，當(dāng)你在garlic peelers類目中銷售一款帶有背包（Carrying Bag）的擠蒜器（Garlic Press），那么你當(dāng)然可以提高關(guān)鍵詞garlic presses and peelers的排名，但是卻很難影響關(guān)鍵詞carrying bag的排名。

進(jìn)行有效的關(guān)鍵詞研究

市場(chǎng)上亞馬遜關(guān)鍵詞的研究渠道繁多，讓我們可以看到關(guān)鍵詞的每月搜索量。

除了蜜月期外，在產(chǎn)品上架后才進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化效果微乎其微。亞馬遜才不會(huì)理會(huì)我們?nèi)绾蝺?yōu)化stainless steel garlic press的Listing排名，如果沒有人通過關(guān)鍵詞stainless steel garlic press購(gòu)買我們的產(chǎn)品，亞馬遜根本就不打算讓我們的排名更加靠前。

關(guān)于關(guān)鍵詞研究得出最大感受是一定要早于產(chǎn)品開發(fā)，這樣我們將獲得開發(fā)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品，也是最有可能給我們帶來利潤(rùn)回報(bào)的產(chǎn)品）。例如從上表數(shù)據(jù)中我們可以了解到stainless steel garlic press可能是一款利基產(chǎn)品，而且月搜索量具有一定潛力。

銷量增高，資金鏈有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來怎么辦？對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。在這個(gè)關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請(qǐng)大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺(tái)已有時(shí)日，目前也已正式與Shopee、eBay等平臺(tái)達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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