亞馬遜選品怎么可以找到競爭不是太大的產(chǎn)品，選的產(chǎn)品都被評為競爭太大！希望有經(jīng)驗(yàn)的給點(diǎn)選品意見?

要搞清楚這個(gè)問題，我們首先要搞清楚的是：競爭度的判斷到底是怎樣的？到底是什么樣的判定邏輯！

首先我們選擇去做一款產(chǎn)品，一定是這款產(chǎn)品是有明確的市場需求的。

這個(gè)是更古不變的前提條件。

如果一款產(chǎn)品連基本的市場容量都沒有，或者說市場體量非常小的情況下。

我們來做這樣的產(chǎn)品大概率是賺不到錢的。

或者說你連出很多單的前提條件都是不具備的。

因此我們在選品的時(shí)候，首先考慮的就是市場容量和市場需求。

當(dāng)具備了這個(gè)之后，我們才有進(jìn)一步分析的必要。

我們之后看到的才是競爭度，才是判斷一款產(chǎn)品到底是紅海還是藍(lán)海。

競爭度的判定直接決定了你的利潤空間。

當(dāng)你選到一些非常紅海的產(chǎn)品線的時(shí)候，往往意味著你賺到錢的概率是非常小的。

最典型的比如說：

筋膜槍這款產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的建議競價(jià)直接飆到了4美金以上。

這樣的產(chǎn)品你還怎么玩兒？還怎么賺錢？不現(xiàn)實(shí)的，兄弟們！

有關(guān)產(chǎn)品競爭度的判定教給大家一個(gè)小技巧：

這個(gè)技巧就是，我們可以到某款產(chǎn)品的核心詞，看這個(gè)核心詞的搜索量。

再拿這個(gè)搜索量跟我們在前臺(tái)搜索出來的listing數(shù)量做一個(gè)對比。

一般這個(gè)比值越高的話，往往意味著競爭度是越小的，意味著需求是大于供給的。

當(dāng)然這只是判定的一個(gè)小技巧，可以輔助我們做選品決策。

這個(gè)是我們?nèi)粘＿\(yùn)營的時(shí)候最常用到的選品調(diào)研表

通過這份表格的詳細(xì)記錄和分析，我們基本能夠判斷出類目競爭度的基本情況。

在做銷量調(diào)研的時(shí)候，還有一個(gè)點(diǎn)是需要特別注意的：

這個(gè)點(diǎn)其實(shí)就是我們不能只盯著頭部的鏈接去做銷量調(diào)研和分析。

我們需要更關(guān)注的是小類50-60、60-80、80-100，這幾個(gè)區(qū)間的鏈接銷量情況。

因?yàn)檫@幾個(gè)部分的鏈接銷量才是最能反應(yīng)普通listing的真實(shí)情況的

同時(shí)這個(gè)排名區(qū)間的鏈接，也是我們自己通過努力完全能夠達(dá)到或者是實(shí)現(xiàn)這個(gè)排名的。

同時(shí)我們自己在選品的時(shí)候，要學(xué)會(huì)借助工具去做深度分析：

比如說我們自己就是用賣家精靈去分析市場、分析銷量、分析競爭對手的。

大家可以看下我們自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營做的運(yùn)營調(diào)研表：

第一個(gè)部分是市場趨勢的分析：

編輯切換為居中

第二個(gè)部分是品牌銷量以及占比的分析，這個(gè)部分也能夠最直接的反映出整體產(chǎn)品線的競爭情況：

第三個(gè)部分是價(jià)格區(qū)間的調(diào)研，這個(gè)部分很關(guān)鍵！

（我們在后期給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，是必須要參考這個(gè)維度的，另外防止我們在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候出現(xiàn)嚴(yán)重的失誤，最后導(dǎo)致價(jià)格過高，產(chǎn)生滯銷）

最后一個(gè)部分是產(chǎn)品QA以及痛點(diǎn)的深入調(diào)研

通過這個(gè)部分，我們可以最直觀的感覺到，產(chǎn)品存在的一些問題和缺陷。很多聰明的賣家是會(huì)根據(jù)產(chǎn)品客觀存在的痛點(diǎn)去做開發(fā)的。

這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品成功率是很高的。

基本這些維度逐個(gè)分析下來之后，我們就能夠?qū)@個(gè)品類有著足夠深入的了解了。

后面我們要做的就是在這個(gè)品類中找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如果最后做了非常多的維度調(diào)研，但是還是不確定一款產(chǎn)品最后到底能不能做的情況下。

我們其實(shí)是可以做一個(gè)綜合打分表出來，最后根據(jù)打出來的分?jǐn)?shù)，挑一些分?jǐn)?shù)比較高的產(chǎn)品去發(fā)貨測試市場。

比如說，大家可以參考下這份選品打分表：

至于打分的維度不一定非得要根據(jù)表格中來的，可以自己去篩選和判斷維度，自己覺得重要的維度可以設(shè)定更高的分?jǐn)?shù)的。

最后希望大家能明白，選品是存在一定的失敗概率的。

你認(rèn)為的好產(chǎn)品市場未必買單，只有市場認(rèn)可的產(chǎn)品才是真正意義上的好產(chǎn)品！

當(dāng)然你前期做的調(diào)研和分析越充分，最后測試成功的概率自然會(huì)越高。

同時(shí)給很多資金量不是太大的小賣家一些建議：

要想讓自己的選品有差異化，并且能賺到錢，最核心的點(diǎn)一定是最別人不愿意做的事情。

小賣家沒有太多的資金，也沒有供應(yīng)鏈資源，在做差異化的時(shí)候，我們可以做一些簡單的微創(chuàng)新。

比如說：一些圖案的設(shè)計(jì)

比如說：一些差異化的組合搭配

尤其是差異化的組合搭配，是非常值得去研究的。因?yàn)橥筚u家是看不上這樣的組合的，因?yàn)樘厶彪s，需要對接的供應(yīng)鏈資源太多。

而這恰恰給了小賣家很多的機(jī)會(huì)，不僅僅能夠避開同質(zhì)化競爭，并且我們能夠通過組合滿足消費(fèi)者的多樣化需求，從而賺到一部分我們該賺到的利潤。

難道沒價(jià)值嗎？有價(jià)值的??！

一款產(chǎn)品最后開發(fā)出來，只要能滿足消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，這樣的產(chǎn)品就是有價(jià)值的。

為什么會(huì)內(nèi)卷？內(nèi)卷最后卷的是什么？一定是低價(jià)值，一定是無意義的產(chǎn)品。

所以，想要告別內(nèi)卷的唯一方式就是讓自己產(chǎn)品具備價(jià)值、具備高價(jià)值！