7月24日，汾酒發(fā)布《2023年上半年經(jīng)營(yíng)情況公告》，內(nèi)容顯示，2023年上半年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入190.11億元左右，同比增長(zhǎng)23.98%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)67.75億元左右，同比增長(zhǎng)35.15%左右。

在2022年年報(bào)中，汾酒表示，2023年力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。2022年汾酒營(yíng)收達(dá)262.14億元，這也就意味著2023年汾酒將大概率躍上300億元營(yíng)收的新臺(tái)階，而截至目前白酒企業(yè)僅茅臺(tái)、五糧液和洋河跨上了300億元臺(tái)階。

半年預(yù)報(bào)的數(shù)據(jù)透露出，汾酒正在以驚人的速度推進(jìn)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

向高端化邁進(jìn)

對(duì)于2022年?duì)I收的高增速，汾酒在年報(bào)中解釋稱主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品銷量增多，中高價(jià)白酒增速較快，青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)；核心大單品青花汾酒系列銷售額突破百億，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升。

顯然，2022年的高增速讓汾酒十分清楚，中高端對(duì)于營(yíng)收強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。也正因此，2023年上半年，汾酒始終將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)青花汾酒系列。

4月13日，“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”2023汾酒經(jīng)銷商座談會(huì)上，汾酒再次強(qiáng)調(diào)“推進(jìn)青花汾酒系列的快速發(fā)展”這一核心戰(zhàn)略；

5月30日，2022年度股東大會(huì)，汾酒同樣強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷上要大力推進(jìn)青花系列品牌發(fā)展，聚焦局部區(qū)域、高端圈層，持續(xù)拉高產(chǎn)品的品牌力；

6月5日，2022年度及2023年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，再度明確以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重大突破。

在重要場(chǎng)合多次提及青花汾酒戰(zhàn)略，足以顯示出汾酒對(duì)于高端化的追求。而從市場(chǎng)端的反饋看，汾酒青花系列戰(zhàn)略也相對(duì)成功，汾酒青花30·復(fù)興版千元價(jià)格帶市場(chǎng)布局已完成便是明顯的信號(hào)。

此外，在最新發(fā)布的半年預(yù)報(bào)中，汾酒凈利潤(rùn)的增速顯著快于營(yíng)收增速，其中青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，這同樣印證著汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在不斷向高端化推進(jìn)。

以更廣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，

在長(zhǎng)江以南尋增量

從汾酒的營(yíng)收增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)可以看出，中高端市場(chǎng)是其營(yíng)收快速增長(zhǎng)的主要原因。而以長(zhǎng)三角、珠三角為核心的南方市場(chǎng)則又是中高端酒水消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，汾酒自然也對(duì)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)傾注了更多心力。

2022年，汾酒就深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，加速汾酒全國(guó)化市場(chǎng)拓展步伐。2022年，汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

在此基礎(chǔ)之上，2023年上半年，汾酒繼續(xù)堅(jiān)持夯實(shí)大基地市場(chǎng)，提升占有率，繼續(xù)推進(jìn)長(zhǎng)三角華東市場(chǎng)和珠三角華南市場(chǎng)，不斷拓展市場(chǎng)深度與廣度。

汾酒的長(zhǎng)三角華東市場(chǎng)及珠三角華南市場(chǎng)主要包括江蘇、上海、浙江、安徽、廣東5省35市，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，汾酒的長(zhǎng)江以南市場(chǎng)戰(zhàn)略更加精準(zhǔn)。

3月8日，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂攜汾酒高管團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，深圳進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并召開(kāi)工作會(huì)議。

深圳市場(chǎng)是珠三角華南市場(chǎng)的核心，有更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)、更深厚的清香消費(fèi)基礎(chǔ)和更高的產(chǎn)品消費(fèi)能力，是汾酒聚焦華南市場(chǎng)不可忽視的橋頭堡。

在深圳的調(diào)研中，袁清茂對(duì)深圳市場(chǎng)營(yíng)銷工作給予了充分肯定，圍繞白酒的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、汾酒市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行了剖析，并對(duì)汾酒在深圳市場(chǎng)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展做出進(jìn)一步指導(dǎo)。

袁清茂指出，要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展理念，建立科學(xué)規(guī)劃，提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，加大汾酒宣傳力度；汾酒營(yíng)銷人員及經(jīng)銷商朋友們要始終牢記汾酒發(fā)展的初心使命，發(fā)展好深圳市場(chǎng)，推動(dòng)汾酒事業(yè)再攀高峰。

此外，袁清茂還調(diào)研了安徽市場(chǎng)，對(duì)安徽市場(chǎng)線上線下各個(gè)渠道的發(fā)展進(jìn)行把脈定向，展現(xiàn)出對(duì)安徽市場(chǎng)的高度重視和充分信心。

全國(guó)化市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，汾酒的終端數(shù)量也在不斷增多。2022年報(bào)顯示，汾酒全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家。

2023年上半年，汾酒在終端維護(hù)上，緊扣“量與質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。

5月11日，“山西轄區(qū)上市公司2023年投資者網(wǎng)上集體接待日暨年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”上，汾酒談到，市場(chǎng)體系處在渠道規(guī)模由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變的新階段；為此一方面會(huì)繼續(xù)做好量變工作，不斷拓展終端數(shù)量，增加匯量；另一方面，會(huì)抓好質(zhì)變工作，通過(guò)數(shù)智化建設(shè)，提升核心終端的質(zhì)量，建立起可以進(jìn)行資源配置的渠道分級(jí)體系，通過(guò)渠道分析進(jìn)行未來(lái)配置資源。

值得注意的是，此次半年預(yù)報(bào)也談道了，上半年業(yè)績(jī)的取得與“緊抓終端維護(hù)，持續(xù)精耕長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化”關(guān)系密切。

以更厚的品牌深度，

加強(qiáng)BC端黏性

白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。

袁清茂始終認(rèn)為，汾酒的復(fù)興，最關(guān)鍵的核心就在于品牌復(fù)興。

在汾酒的半年預(yù)報(bào)中，“品牌建設(shè)”被放在顯眼的位置。今年上半年，汾酒通過(guò)“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以“內(nèi)容營(yíng)銷”為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，持續(xù)傳遞品牌深厚的文化價(jià)值。

今年春節(jié)期間，汾酒聯(lián)合抖音短視頻平臺(tái)重磅發(fā)起“大家都愛(ài)汾酒”挑戰(zhàn)賽，參與者通過(guò)對(duì)歷史、地理、文化、風(fēng)俗、美食等方面的發(fā)掘，演繹著有關(guān)汾酒的故事，涌現(xiàn)出許多受歡迎的視頻作品。

活動(dòng)一經(jīng)上線播放量突破3.2億，成為2023年開(kāi)年行業(yè)吸睛話題之一，也成為一項(xiàng)與C端互動(dòng)的經(jīng)典案例。

3月29日，汾酒召開(kāi)第六屆“汾酒杏花節(jié)”，與內(nèi)蒙古杏花節(jié)開(kāi)創(chuàng)性地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同做大“杏花節(jié)”品牌，唱響了杏花節(jié)酒文旅融合的發(fā)展大戲。

活動(dòng)中，汾酒通過(guò)對(duì)“汾酒杏花節(jié)”IP的建設(shè)與精進(jìn)，進(jìn)一步弘揚(yáng)汾酒文化、塑造汾酒文旅新品牌，傳遞出“中國(guó)酒魂”的深刻內(nèi)涵。

此外，汾酒還重磅亮相“名酒70年 一起向未來(lái)”中國(guó)名酒品牌70周年、2023年中國(guó)品牌日等活動(dòng)，不斷深挖與活化品牌文化，加深品牌與B端、C端的互動(dòng)與聯(lián)系。

7月26日，走進(jìn)“汾酒第一車間”全國(guó)主流媒體原糧（豌豆）基地行動(dòng)啟幕，再一次向外界展現(xiàn)出汾酒復(fù)興的品牌聲量。

在“中國(guó)上市公司品牌價(jià)值榜”上，汾酒最新品牌價(jià)值為687億元人民幣（總榜），位列總榜TOP68，活力榜TOP68；“Brand Finance 2023年度中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單”上，汾酒品牌價(jià)值達(dá)600.3億元，位列榜單第50名，提升了30名，評(píng)級(jí)升至“AA+”。

兩份600億+的品牌價(jià)值，足以證明汾酒當(dāng)下的品牌實(shí)力。

中泰證券在研報(bào)中表示，堅(jiān)定看好汾酒的終端勢(shì)能和清香復(fù)蘇帶來(lái)的全國(guó)化趨勢(shì)以及中檔酒的省外開(kāi)拓。從汾酒的半年預(yù)報(bào)中也不難看出，2023年全年度汾酒收入增長(zhǎng)手段充足，青花系列仍有渠道深度布局和終端拓展空間，已然彰顯出實(shí)現(xiàn)“營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右”的年度目標(biāo)確定性。