隆冬時(shí)節(jié)，外貿(mào)一線卻是熱火朝天。一艘艘遠(yuǎn)洋貨輪滿載著集裝箱陸續(xù)出港，一趟趟中歐班列密集地穿梭于亞歐大陸之間。2021年，中國(guó)外貿(mào)交出一份亮眼的成績(jī)單。新的一年，這種好勢(shì)頭能否繼續(xù)保持下去？

近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的意見(jiàn)》，15條具體措施，從加強(qiáng)財(cái)稅金融政策支持、鼓勵(lì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展、緩解國(guó)際物流等外貿(mào)供應(yīng)鏈壓力、支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)4方面為外貿(mào)助力。這些實(shí)招、硬招受到外貿(mào)主體的歡迎，大家紛紛表示“穩(wěn)外貿(mào)心里有底了”！

外貿(mào)勢(shì)頭

2021年中國(guó)外貿(mào)發(fā)展量質(zhì)齊升，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也為全球經(jīng)濟(jì)做出重要貢獻(xiàn)。

看規(guī)模——2021年，中國(guó)進(jìn)出口規(guī)模達(dá)6.05萬(wàn)億美元，年內(nèi)連續(xù)跨過(guò)5萬(wàn)億、6萬(wàn)億美元兩大臺(tái)階，達(dá)到歷史新高。以人民幣計(jì)，2021年中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)39.1萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.4%。

看質(zhì)量——貿(mào)易方式進(jìn)一步優(yōu)化，一般貿(mào)易進(jìn)出口占比超過(guò)六成。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體活力有效激發(fā)，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模增長(zhǎng)26.7%，占48.6%，提升2個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口均保持良好增勢(shì)。

看新業(yè)態(tài)——跨境電商5年增長(zhǎng)近10倍，2021年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)；外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)超過(guò)1500家；海外倉(cāng)數(shù)量超過(guò)2000個(gè)；加工貿(mào)易保稅維修項(xiàng)目已建成約130個(gè)；離岸貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展……新業(yè)態(tài)、新模式成為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院副院長(zhǎng)趙萍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，2021年中國(guó)外貿(mào)運(yùn)行良好，穩(wěn)外貿(mào)成效顯著，為下一步穩(wěn)外貿(mào)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

“去年，中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)多元化進(jìn)程加速，朋友圈不斷擴(kuò)大，在以發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)鞏固的同時(shí)，東盟、拉美、南亞、俄羅斯等新興市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，與‘一帶一路’沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化，傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)相互支撐作用日益凸顯。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)在外貿(mào)格局中扮演了日益重要的角色，綜合保稅區(qū)、自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、海南自由貿(mào)易港等各類開(kāi)放平臺(tái)對(duì)外貿(mào)增長(zhǎng)的引領(lǐng)作用更強(qiáng)勁，為中國(guó)外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)保駕護(hù)航?！壁w萍說(shuō)。

不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也面臨著不容小覷的壓力，穩(wěn)主體、保訂單需要穩(wěn)外貿(mào)政策進(jìn)一步形成合力?！?021年我國(guó)外貿(mào)爬了一個(gè)高坡，2022年穩(wěn)外貿(mào)壓力大，為了熨平疫情等突發(fā)因素可能導(dǎo)致的外貿(mào)短期波動(dòng)，我國(guó)第一次在外貿(mào)領(lǐng)域提出要做好跨周期調(diào)節(jié)?！鄙虅?wù)部研究院對(duì)外貿(mào)易研究所所長(zhǎng)梁明說(shuō)。

趙萍分析，在世界經(jīng)濟(jì)脆弱復(fù)蘇和疫情持續(xù)沖擊背景下，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨缺芯、缺柜、缺工等“三缺”問(wèn)題和運(yùn)費(fèi)、原材料成本、能源資源價(jià)格、人民幣匯率上升等“四升”挑戰(zhàn)。對(duì)此，需要從更宏大的跨周期視角、立足國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變環(huán)境，做好2022年穩(wěn)外貿(mào)工作。她認(rèn)為，此次《意見(jiàn)》注重長(zhǎng)短期政策的有效結(jié)合，體現(xiàn)了兼顧穩(wěn)外貿(mào)工作中短期局部問(wèn)題和中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的雙重政策導(dǎo)向?！兑庖?jiàn)》的出臺(tái)，將為助企紓困特別是扶持中小微外貿(mào)企業(yè)、促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展提供支撐。

外貿(mào)工具

圖靈搜——是基于谷歌地圖定位搜索國(guó)外客戶網(wǎng)站，郵箱，電話，社交賬號(hào)等信息；深度挖掘關(guān)鍵人郵箱；以及采集社交平臺(tái)上的電話，驗(yàn)證WhatsApp有效性和WhatsApp群發(fā)等等功能的軟件。

最近有很多客戶都是做roller產(chǎn)品的，那我以roller為例吧。

首先，定位城市，點(diǎn)擊搜索?？梢钥匆?jiàn)客戶名稱，網(wǎng)址，郵箱，電話和社媒賬號(hào)，從而進(jìn)行多渠道開(kāi)發(fā)。

然后，進(jìn)行決策人挖掘，挖掘關(guān)鍵人職位以及郵箱，進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。

之后，通過(guò)貿(mào)易情報(bào)，公司名稱自動(dòng)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商。

外貿(mào)案例

深圳的李姐，產(chǎn)品：led顯示屏，led電源用頂易一個(gè)月出了5條貨柜！開(kāi)發(fā)了百萬(wàn)美金訂單！

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