一年一度的616大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

回首去年616期間，電商直播總觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)4.8億小時(shí)，辛巴近10小時(shí)帶貨金額12.5億+、格力老總董明珠直播戰(zhàn)績(jī)破百億...不斷更替的微博熱搜、持續(xù)被刷新的帶貨記錄，無(wú)一不在展示著電商直播的火熱。

今年快手又推出了直播新玩法，開(kāi)設(shè)寵粉、國(guó)潮、專業(yè)、有趣、信任五大主題會(huì)場(chǎng)。每個(gè)主題兩輪PK選拔出最具代表性人設(shè)的團(tuán)隊(duì)，最終獲勝的團(tuán)隊(duì)將在6.15臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)巔峰盛典上盡享高光時(shí)刻。

截止目前，快手已經(jīng)結(jié)束了第一輪的寵粉主播選拔，瑜大公子當(dāng)選第一名，除了我們眼熟的“英姐”、“羋姐”、“大璇”以外，入選的還有一位粉絲僅8.8萬(wàn)的“愛(ài)喝酒的陽(yáng)老板”。

對(duì)于今年616的新玩法，商家該如何布局？小編拆解了兩大頭部主播的開(kāi)戰(zhàn)直播，來(lái)看看他們是如何玩轉(zhuǎn)本次的616大促。

1、瑜大公子：線上線下雙拳出擊

5月20日，快手為期一個(gè)月的616大促正式開(kāi)啟。當(dāng)天中午12點(diǎn)瑜大公子就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的帶貨直播。據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，本次直播共帶貨145.8萬(wàn)件商品，GMV突破1億，為遙望網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)了6.16狂歡的序幕。

早早就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)520前夕，杭州的公交上幾乎布滿了瑜大公子的身影，除了有專屬的語(yǔ)音播報(bào)，更有“520路”公交為其宣傳，簡(jiǎn)直就是行走的廣告牌。

從5月17日瑜大公子就開(kāi)始了線上預(yù)熱，整個(gè)預(yù)熱內(nèi)容可以說(shuō)是分為3個(gè)火力點(diǎn)：

1、發(fā)布個(gè)人首支單曲

5月20日，瑜大公子首次跨界挑戰(zhàn)歌手，以歌手周瑜的身份發(fā)行的首支單曲《瑜你同行》。不僅在直播中為粉絲獻(xiàn)唱，同時(shí)還講述了這首歌的創(chuàng)作初衷和靈感，詮釋了對(duì)直播間里一直不離不棄粉絲滿滿的感恩和謝意。

2、攜手佘詩(shī)曼，“瑜”你浪“曼”520

本次活動(dòng)的第一個(gè)預(yù)熱視頻就直接宣布了佘詩(shī)曼將空降直播間，代表韓束品牌為粉絲送上520專屬福利。直播過(guò)程中佘詩(shī)曼現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)瑜大公子古裝體態(tài)，“娘娘眼神殺”反響熱烈，更有許多《宮心計(jì)》迷在線歡呼，佘詩(shī)曼還在現(xiàn)場(chǎng)為瑜大“剃頭”，直播間中情懷與趣味兼?zhèn)洹?/p>

4、千萬(wàn)福利豪送

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次直播共上架了57件“10元以下”的福利商品，更有1000臺(tái)“52元洗衣機(jī)”向粉絲進(jìn)行感恩回饋。

除此之外，瑜大公子還預(yù)告了自己在5月20日-6月20日期間，將會(huì)進(jìn)行20場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播都會(huì)送出千萬(wàn)豪禮。

2、辛巴：拼質(zhì)不拼量

5月24日中午12點(diǎn)，辛巴開(kāi)啟復(fù)出后第三次帶貨直播，主打“品質(zhì)”兩個(gè)字，這也是快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)辛選首播。

從下午1點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)到晚上11點(diǎn)多，分為上下兩場(chǎng)，最終帶貨銷售額4.3億，其中上半場(chǎng)2.4億，下半場(chǎng)1.9億。這個(gè)數(shù)據(jù)相比較于其他主播確實(shí)很亮眼，但對(duì)于辛巴以往的成績(jī)來(lái)說(shuō)，是有那么些不如意。

在直播開(kāi)始前的預(yù)熱視頻里，辛有志身后整齊擺放了數(shù)百輛五菱宏光mini電動(dòng)轎車，5萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接就有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取，直播間更是準(zhǔn)備了1000臺(tái)五菱宏光mini，全部0元搶購(gòu)。

還預(yù)告了此后每場(chǎng)徒弟的直播間都有0元商品贈(zèng)送給粉絲，又為徒弟直播間拉了一波宣傳。

本次直播中，辛巴并沒(méi)有帶太多高單價(jià)的沖量商品，多數(shù)還是以日用百貨為主。不過(guò)可以看出，辛選本次直播間的選品更加突出品質(zhì)化、品牌化。

從辛選的排期來(lái)看，辛巴是快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)辛選第一位開(kāi)播的主播，此后辛選團(tuán)隊(duì)的眾多主播將陸續(xù)亮相。

辛選616期間的帶貨邏輯也進(jìn)行了重要升級(jí)，爆款單品分布在不同的主播專場(chǎng)，不再追求個(gè)別單場(chǎng)的瞬時(shí)爆發(fā)，兼具節(jié)奏感和流量的可持續(xù)性，是指向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)打法，贏在排兵布陣，后勁更足。

3、總結(jié)

今年616，帶貨數(shù)據(jù)可能不再是唯一的核心。隨著整個(gè)直播電商賽道的進(jìn)化，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與更具想象空間的團(tuán)隊(duì)生態(tài)才是各大主播比拼的核心能力。

據(jù)調(diào)查顯示，影響快手用戶在快手小店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因前3名分別是：1. 產(chǎn)品性價(jià)比足夠高，買(mǎi)下來(lái)非常劃算；2. 直播間產(chǎn)品的功能剛好符合自身需求，是我需要的產(chǎn)品；3. 直播間主播親和力強(qiáng)，值得信任。

以“信任電商”為主導(dǎo)的快手生態(tài)，通過(guò)極致性價(jià)比會(huì)更容易被用戶所追捧，今年616誰(shuí)會(huì)是最后的贏家，讓我們拭目以待！