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貴州茅臺宣布上調(diào)核心大單品出廠價消息剛一傳出，不僅多只酒股在第一個交易日開盤便“飛天”，還有名酒品牌順勢提價。

在全社會都在“圍觀”茅臺提出廠價時，渠道主流經(jīng)銷商又怎么看待這件事呢？

順應(yīng)市場趨勢需求

刺激資本市場、提振白酒產(chǎn)業(yè)

此前，在貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍就表示，從法律角度來看，任何商品的價格，包括茅臺酒的價格，要按照相關(guān)法律法規(guī)來定；從市場角度看，要強(qiáng)調(diào)商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會充分遵循市場規(guī)律。但何時提價、如何提價，需要智慧。

如今看來，這一智慧得以彰顯。

當(dāng)前，國民經(jīng)濟(jì)處于恢復(fù)性增長的關(guān)鍵階段；與此同時，白酒行業(yè)在大環(huán)境的影響下進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期。茅臺提價不僅符合國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和擴(kuò)大消費的趨勢要求，更有利于振奮白酒產(chǎn)業(yè)信心，也符合資本市場的期望。

“茅臺提價是從總覽全局的思路著手，不僅僅是利好白酒行業(yè)發(fā)展，也對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有刺激和引導(dǎo)作用?！泵┡_西安大商直言，認(rèn)同并支持茅臺提價。

該大商認(rèn)為，一是提價不但能增加茅臺的營收和凈利潤，還為其它名酒品牌留出來價格空間，能夠帶動其它白酒的銷售；二是對貴州省經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有促進(jìn)作用，助力全省GDP的增長；三是對當(dāng)前資本市場具有刺激作用。

“茅臺提價提振行業(yè)信心！”另一位楊姓茅臺大商也明確表示，目前白酒行業(yè)進(jìn)入了新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，茅臺提價提振行業(yè)信心，用“有形的手”與市場“無形的手”相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展，對茅臺實現(xiàn)“十四五”營收2000億元的目標(biāo)具有實質(zhì)性作用。

茅臺提價留下價格空間

利好高端白酒、醬酒產(chǎn)業(yè)

飛天茅臺作為中國白酒價格“天花板”，一直以來具有龍頭引領(lǐng)作用，成為白酒價格風(fēng)向標(biāo)。此次提價后，茅臺出廠價破千，進(jìn)一步打開了白酒行業(yè)的價格空間。也由此，不僅是茅臺簽約經(jīng)銷商們支持茅臺提價，不少非茅臺系經(jīng)銷商們也非?？春妹┡_提價。

河南省酒與人生酒業(yè)有限公司董事長張國營直言，這對整個白酒行業(yè)都是有好處的：“茅臺提價帶來的機(jī)遇是，讓其它酒企利用該階段產(chǎn)品性價比凸顯的契機(jī)，抓緊時機(jī)進(jìn)行銷售。茅臺的漲價給大家支撐了空間，讓價格標(biāo)桿再次提升?！?/p>

更重要的是，茅臺提價有效防止茅臺酒在中秋旺季后的終端價格下滑，根據(jù)《今日酒價》發(fā)布的價格顯示，11月2日23年飛天（原）價格為2930元/瓶，較前一天上漲15元/瓶，而后的2-3天略微上漲，穩(wěn)定價格。

北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴認(rèn)為：“從市場來看，茅臺提價有利于1935等千元產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，當(dāng)然對普五、國窖1573也有積極影響?！憋w天茅臺是中國白酒的風(fēng)向標(biāo)，提價表明了中國白酒向上的信心，釋放了積極信號。

但在庫存高企、價格倒掛、動銷放緩的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，也有渠道大商對名酒跟漲提出理性看法與建議。

四川百瑞祥國際貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人表示：“茅臺有漲價空間，但終端價格在短期內(nèi)影響不會太大。對于其它名酒是否跟風(fēng)有待觀察，但在現(xiàn)有市場環(huán)境下難度比較大，茅臺進(jìn)一步拉開與其它白酒品牌的差距?！?/p>

“一個基本的事實是，茅臺的市場顯性終端價格2600-3000元，隱性團(tuán)購價1499元。廠價調(diào)整后，只是減少部分渠道效益，轉(zhuǎn)變成廠方新增部分的利稅收入。市場反應(yīng)如何？尚需顯性與隱性價格的實質(zhì)發(fā)生變化。”四川省酒類流通協(xié)會戰(zhàn)略顧問、成都柒善名酒經(jīng)營有限公司董事長李建華表示。

李建華認(rèn)為，茅臺在同檔價位具有超90%的絕對消費壟斷性，尚未有其它名酒品牌“拿自己僅有的鳥蛋碰堅石”。現(xiàn)在是“存量競爭”、“終端危機(jī)”、“自媒迭代”、“消費滯緩”多重疊加的市場大變革時期，并對企業(yè)欲保生存、謀發(fā)展提出建言：“想定最壞的情況，爭敢最好結(jié)果，才是經(jīng)營王道。”

談及對醬酒產(chǎn)業(yè)的影響，成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林認(rèn)為：“（此舉）進(jìn)一步奠定了茅臺白酒王者地位，提振投資者及股東信心，給白酒特別是醬香型白酒從業(yè)者注入信心。因為大樹更高大了，抬高了天花板 ，給醬香酒品牌的機(jī)會更多了?！?/p>

“根據(jù)這么多年的經(jīng)驗，只要新酒漲價，老酒必然會漲價，茅臺提價必然對老茅臺價格有影響?！背啥伎淳茦I(yè)有限公司創(chuàng)始人黃魁談到。

如今，茅臺酒出廠價在多方期待與呼吁下終于邁入千元時代，茅臺未來的發(fā)展更加值得期待，其對白酒板塊、醬酒行業(yè)和資本市場的積極影響也將持續(xù)釋放。