記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨 屠玲

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

又是一年財報季，A股白酒上市公司業(yè)績整體向上，呈現(xiàn)出“頭部酒企地位穩(wěn)固、中部酒企奮力直追”的行業(yè)特點。

當(dāng)前，白酒市場格局依然是“茅五洋”領(lǐng)軍，而且市場向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)品牌集中的趨勢依然未變，品牌酒企之間的競爭也隨之加劇。

這其中，山西汾酒（600809.SH）和瀘州老窖（000568.SH）提出“爭三”的目標，都暗地里將洋河股份（002304.SH）作為“對標”的標高，同為江蘇的酒企今世緣（603369.SH）也只能在江蘇省內(nèi)強點增量，妄圖挑戰(zhàn)洋河的地位。

不過，洋河股份正憑借多彩戰(zhàn)略，以自己的節(jié)奏穩(wěn)固市場，向著300億營收規(guī)模進發(fā)，以高品質(zhì)錨定高質(zhì)量發(fā)展的方向。

洋河省內(nèi)外市場齊頭并進

手握“雙名酒”，2022年前三季度，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元，同比增長25.78%，雙雙實現(xiàn)超20%的增幅，穩(wěn)居白酒行業(yè)第三。

如今的白酒行業(yè)已進入存量競爭階段，產(chǎn)區(qū)間、企業(yè)間及品牌間的競爭更加激烈。

其中，“品質(zhì)主義”成了洋河高質(zhì)量發(fā)展策略的重中之重。

品質(zhì)好不好，要數(shù)據(jù)化分析的話，其中重要的一項是看研發(fā)投入多不多。

數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，洋河股份研發(fā)費用達1.83億元，同比增長6.91%，這在整個A股上市酒企中排在第一位。

而且，有大師才能釀好酒，2021年年報顯示，洋河股份擁有39名國酒大師，78名省級品酒委員，1926名技術(shù)類人員，擁有10個國家和省級技術(shù)研究開發(fā)平臺，技術(shù)技能人才優(yōu)勢明顯，為公司綿柔品質(zhì)不斷提升提供技術(shù)保障。

以目前公布的數(shù)據(jù)來看，洋河股份營收第三依舊難以撼動，但也并非“高枕無憂”。

作為江蘇酒企，洋河要穩(wěn)住規(guī)模，從市場角度分析無疑是：穩(wěn)住省內(nèi)基本盤，拓展省外新戰(zhàn)場，實現(xiàn)“省內(nèi)升級鑄盾，全國擴張造矛”。

按地區(qū)分，2022年上半年，洋河股份江蘇省內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入86.06億元，同比上漲19.12%；省外實現(xiàn)營業(yè)收入101.65億元，同比增長27.8%。

從省內(nèi)情況來看，洋河股份省內(nèi)營收已恢復(fù)到了疫情前水平，2019年上半年公司省內(nèi)收入為80.73億元。

中金公司預(yù)計，江蘇是白酒產(chǎn)銷大省，2022年市場規(guī)模達560億元，預(yù)計未來5年次高端價位復(fù)合增速20%+。

由此推算，洋河至少占據(jù)了江蘇三成市場份額，當(dāng)仁不讓地成為本土第一品牌。

而且，洋河股份2022年上半年中高檔酒營業(yè)收入達162億元，同比提高29.05%，目前要高于中金未來5年的預(yù)測數(shù)據(jù)。

全國化是所有白酒企業(yè)的事業(yè)夢想，洋河股份在全國化布局上走得扎實穩(wěn)健。

洋河股份2017年省內(nèi)、外營業(yè)收入占比分別為53.37%、46.63%，2018年這一占比分別為51.02%、48.98%，兩者之間的差距逐漸縮小。

2019年年報顯示，洋河股份省內(nèi)、外營業(yè)收入占比分別為47.61%和52.39%，省外收入首次實現(xiàn)了反超。

2020年和2021年，洋河省外收入占比分別為52.65%和53.45%。

在省內(nèi)外收入均呈現(xiàn)增長時，洋河股份省外收入明顯快于省內(nèi)，全國化進程不斷加快。

可以通俗地說，江蘇人愛喝洋河，全國人也越來越愛喝洋河。

今世緣年年立志年年敗北

作為“白酒四大省”之一的江蘇，洋河穩(wěn)居第一寶座，而今世緣也開始崛起，但依然相差甚遠。

從規(guī)模上看，2022年前三季度，今世緣營業(yè)收入達65.18億元，同比增長22.18%；凈利潤達20.81億元，同比增長22.53%，這一業(yè)績水平在19家上市白酒企業(yè)中只能排在中游。

而且從增速上看，今世緣雖也實現(xiàn)超過20%的增長，但由于與洋河股份存在體量上無法逾越的距離，其差距只會越拉越大。

2022年10月，今世緣公告稱，公司計劃2023年度實現(xiàn)營業(yè)總收入100億元左右。

實際上，早在2011年，洋河股份就已跨過“百億”門檻，如今已奔著300億的目標前行。

今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明提出，要把握“好中求快”的工作基調(diào)，全力以赴開拓市場，全面提速建設(shè)工廠，為“十四五”提前實現(xiàn)營收超百億目標奠定扎實基礎(chǔ)。

今世緣對2022年的整體基調(diào)是：我們要堅持“好”字當(dāng)頭，能快則快。

有業(yè)內(nèi)人士評價稱，從今世緣和公司高管的多次表態(tài)中可以發(fā)現(xiàn)，雖然公司將“好”字放在第一位，但也過多地強調(diào)“快”，顯得“好”只是嘴上說說，做做表面功夫，追求快才是今世緣的真實目的。

顯然，今世緣的志向是短期的，片面追求規(guī)模，這類“常立志”后果如何？

實際上，存新酒，喝老酒，時間是白酒最好的朋友，而今世緣追求的“快”也并未按照其設(shè)定好的路徑前進。

今世緣發(fā)布2020年股票期權(quán)激勵計劃（草案）顯示，公司三個行權(quán)期即2020年至2022年的營收要求則分別為54.24億元、65.47億元和80.43億元。

2020年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入51.22億元，沒有達到標準，2021年營收64.08億元又差之毫厘。

2022年業(yè)績公告將出爐，目前，今世緣預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入78.5億元左右，同比增長23%左右，這又與目標擦肩而過。

從創(chuàng)新上看，今世緣2022年前三季度研發(fā)費用僅1963.84萬元，與洋河股份有超過9倍的差距。

作為上市公司，今世緣全國出名，但卻走不出江蘇。

數(shù)據(jù)顯示，今世緣2020年、2021年和2022年一季度在江蘇市場實現(xiàn)的營業(yè)收入，分別占公司當(dāng)期營業(yè)收入的93.55%、92.99%和93.54%。

江蘇是眾多名酒的必爭之地，又有洋河股份在前，今世緣在省內(nèi)將要面對的競爭壓力可想而知。

結(jié)語

實際上，品牌酒企競爭加劇是事實，但對于所有白酒企業(yè)來說，競爭并非“零和博弈”，靠著“同室操戈”求生存，而是共同維護、做大市場，以高品質(zhì)、強管理、擴影響，為中國酒業(yè)繁榮發(fā)展作出更大貢獻！