義烏的螺絲刀最遠能賣到哪里？

這個問題對于在國際商貿(mào)城二區(qū)29號門四樓19241開店的陳燕貞、王民峰夫婦來說，很有發(fā)言權(quán)。

創(chuàng)業(yè)21年，布局品牌發(fā)展18年，從貼牌生產(chǎn)代加工，到創(chuàng)造全球知名的獨立品牌；從坐在市場攤位中等買賣上門，到如今主動走出國門行商；從一個不足5平方米的小攤位，發(fā)展到在上百個國家地區(qū)都有店鋪。這對80后夫妻將自創(chuàng)五金品牌FINDER，成功地帶向英國，美國，新加坡，埃塞俄比亞等170多個國家，把義烏品牌帶往全世界。

FINDER創(chuàng)始人陳燕貞

從做品牌開始才是真正地做生意

2002年，20出頭的陳燕貞和老公王民峰一起在義烏打拼創(chuàng)業(yè)，剛開始的時候，市場里面同質(zhì)化競爭很激烈，他們也只是作為中間商對接工廠和采購商，賺一些差價。然而幾年后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，展會等活動的流行，環(huán)境劇變，他們漸漸改變了經(jīng)商思路。

“本來有個外商，都是幾個柜子幾個柜子的拿貨，可即使我給他再多的優(yōu)惠，他也不愿意下單了，他更加信任工廠。”在各種展會的開展下，原有的客戶在逛展時非常容易丟失，“因為你不具備唯一性和價格競爭優(yōu)勢?！?/p>

在這種背景下，陳燕貞夫婦一直在思考怎么突圍。沒有唯一性，那就要創(chuàng)造唯一性。2005年，他們下定決心注冊自己的品牌商標，開始品牌創(chuàng)業(yè)之旅。為此他們還特地奔赴上海，找來了專業(yè)的設(shè)計團隊進行品牌設(shè)計。

當時很多人并不能理解這個舉措，在本身就忙碌的情況下，還奔波于義烏上海之間，做“空洞的設(shè)計”?？墒钱斪约旱钠放圃O(shè)計投入制作生產(chǎn)后，歐洲的客人帶來了很好的反饋“這和國際很接軌”。

歷時三年之后，在2008年FINDER正式拿到注冊商標，從此，陳燕貞夫婦正式開啟了自有品牌在國際上的生意布局。

“坐商”變“行商” 將品牌帶向世界

漸漸地，他們的經(jīng)營品類從七類八類陸續(xù)增長至十九類，品牌從馬德里注冊到單一國家注冊，在十五年的時間里，F(xiàn)INDER這個品牌如同它的含義一樣，在全球探索著五金市場，并扎根進去。

“每次危機當中，都有很大的機遇，這是我最大的體會?！标愌嘭懻f。從2002年接手店鋪之后，陳燕貞、王民峰夫婦一位負責品牌打造，一位負責產(chǎn)品開發(fā)制作。用高質(zhì)量產(chǎn)品加深好品牌印象，用更高的品牌聲量獲取更多訂單。他們相互扶持牽絆，度過了許許多多的難關(guān)。

品牌不斷升級后，F(xiàn)INDER從原有的招攬客戶變成了一國家一代理，從尋找客戶變成了篩選客戶。現(xiàn)在他們不僅是輸出品牌產(chǎn)品，還會讓出更多利潤空間，幫客戶輸出相關(guān)展廳陳列、團隊管理技巧，為全球客戶提供更細致更專業(yè)的服務(wù)。

在品牌部署全球的時候，陳燕貞也走遍了各個國家，到當?shù)厥袌鲋羞M行觀察。在一次走訪埃塞俄比亞的過程中，陳燕貞發(fā)現(xiàn)當?shù)貨]有汽車4S店，汽車修理類五金工具市場是空白，于是她向代理商推薦了這類產(chǎn)品并進行開發(fā)制作，產(chǎn)品一經(jīng)問世，果然大受歡迎。

后來，埃塞俄比亞的這位代理商，一家11個兄弟姐妹相互幫扶下都成為了FINDER的品牌代理，他們通過做五金生意過上了更好的生活?，F(xiàn)在當陳燕貞再次走在埃塞俄比亞的市場中，隨地都能見到她的品牌和產(chǎn)品。

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“這是十分有價值感、成就感的事情，也激發(fā)我開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶充足的動力?！闭f到這里陳燕貞很有感觸。

不僅僅是埃塞爾比這一家代理商，高質(zhì)量的產(chǎn)品和細致的服務(wù)，使得品牌入駐到哪里，她就又多了一位哪里的朋友。

陳燕貞在埃塞俄比亞的品牌店鋪內(nèi)

良好的合作關(guān)系，帶來的不僅僅是商業(yè)上的利潤，更帶來了來自世界各地的美好記憶。

即使打開了這么多國家的大門，但陳燕貞仍舊認為很多地區(qū)的市場并不成熟，因此需要借助品牌出海聯(lián)盟的力量?！拔蚁Ｍ麑砣藗円惶岬轿褰鸸ぞ呔拖氲紽INDER，一提到FINDER就知道是在指代五金工具！”陳燕貞憧憬地期許。