校招找工作就來拿offer，大家好，我是拿offer的大拿老師，微信搜【拿offer】小程序免費(fèi)做實(shí)習(xí)項(xiàng)目?，F(xiàn)在大廠提前批已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，有不少同學(xué)拿到了暑假的實(shí)習(xí)offer或者是正式的銷售offer，那么現(xiàn)在一個關(guān)于錢的問題就來了。

大家知道，校招offer是分白菜價special offer甚至更高的一個層次，比如說像去年美團(tuán)有22K的白菜價有24K，還有27K的這樣的月薪工資。那么對我們學(xué)生來說，肯定要承認(rèn)的一個點(diǎn)是，如果這個業(yè)務(wù)我喜歡，那錢越多越好。

隨之而來就出現(xiàn)了一個問題，那么大廠的校招能不能談？薪資怎么來談？那么今天呢老師就給大家分享一下這個問題呢，主要講四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，大廠校招能不能談

第二點(diǎn)，大廠薪資它的組成是什么？我們現(xiàn)在常講packet ，packet的組成是什么，哪些東西可以拿到，哪些東西是不一定能拿到手的。

第三點(diǎn)，如果是能談，那怎么去給自己的談判加一些籌碼，

第四點(diǎn)，去談的時機(jī)在什么時候。另外呢談一個小的附加點(diǎn)，一個大廠的邊緣團(tuán)隊(duì)和一個二線公司的核心團(tuán)隊(duì)，那當(dāng)然工資上是有差別的，大廠的工資就算是別人團(tuán)隊(duì)，它的價位是一樣的，但是二線廠商可能工資略微低一點(diǎn)，但是這個問題的核心就在于說錢和你未來成長的技能點(diǎn)會選擇哪一個。

OK，那么我們一起來看一下幾個問題，第一個問題：大廠校招能不能談？

在大廠的校招里面能不能談薪資呢，那如果大家已經(jīng)走到了呃，面試的環(huán)節(jié)一定知道最后一面就是HR面，HR重點(diǎn)就給大家去講哎，這個你的工資多少，是什么情況，能不能定下來等等，但是不可否認(rèn)的是在大廠的HR面里面，學(xué)生是處于一個比較弱勢的這么一個對象。HR一般會說，啊，你這個公司就是這個level啊，就是白菜價多了，不能給你，如果你不滿意的話，那就拉倒，所以說對70%-80%的同學(xué)基本上是沒有一個談判的余地的。如果你不滿意，那你要么就忍著進(jìn)去啊，要么就去找另外一家工資更高的一個公司去。但是對20%左右的同學(xué)來說，實(shí)際上還是有這么一個可談判的余地存在。

怎么談判啊，待會再講。

先講一下第二個問題：大廠薪資它的組成是什么？我們現(xiàn)在大廠里面都講一個package，?package是什么呢？就是你進(jìn)去一年以內(nèi)所能拿到的所有的錢的一個包。

這里面包括大家所說的月薪啊，一般月薪比如說15或者叫N×多少啊，有乘以12個月的有乘以15個月的，但是大廠的一般會有兩到六個月的年終獎，但是工資一般來說默認(rèn)是12個月的，這個是固定的。年終獎是一般來說是要乘個系數(shù)，如果你不確定的話，可以在面試環(huán)節(jié)，HR說這個年終獎的部分，因?yàn)樗呀?jīng)滑落到Package里面了，我們不能全部把它拿到。那個HR一般會直接的告訴你，可能有60%或者70%人可以拿到這個總額。

但是還有大部分人，他可能要乘以0.7或者乘以0.8，因?yàn)槟杲K獎呢，是要看大家在工作中的績效的一個評定，另外呢taxi里面一般來說還包含了你的一些福利，比如說補(bǔ)貼啊，餐補(bǔ)啊，尤其是那種比較嚴(yán)格，或者是比較惡心的公司哈，不點(diǎn)名啊，比如說某某某公司，不管怎么樣呢，大家一般來說是開兩部分，一部分是月薪啊，多少K22?K24?K25K，另一個方面就要看一個總包，你最后能拿到多少的錢，甚至還有的公司。

如果你非常的優(yōu)秀，還會給你一部分的期權(quán)獎勵，那這個其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，一般來說，想實(shí)現(xiàn)財政自由，期權(quán)的作用還是比較關(guān)鍵的，雖然大部分期權(quán)是一張白紙。

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OK，那在了解了整個薪資的構(gòu)成之后呢，我就開始談第三個問題：

如果是能談，那怎么去給自己的談判加一些籌碼？

如果你有機(jī)會去談心，或者你想去給自己的談心的談判去增加籌碼，應(yīng)該怎么去做呢？舉幾個例子，第一個例子呢是當(dāng)年我去大眾點(diǎn)評啊，現(xiàn)在叫美團(tuán)點(diǎn)評的時候呢，有一個華南理工的同屆的學(xué)員進(jìn)來。那他就拿了一個special offer，為什么呢？他有兩個談判點(diǎn)，第一個談判點(diǎn)呢，是她在學(xué)校里面拿了一個重要獎項(xiàng)的這么一個一等獎啊，但它比acm稍微弱一點(diǎn)啊，是1個創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎。那么，拿到一個大家都公認(rèn)的這么一個獎項(xiàng)的獎勵的時候，他就是一個加分項(xiàng)，另外一個他已經(jīng)拿到了微軟亞洲研究院的一個offer，但是她不想去啊，他就想來大眾點(diǎn)評。

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那么這個時候可以拿另外一家公司的那家公司的品牌明顯比你要強(qiáng)啊，所以大家都可能找的是一線公司，但是你可以找一個超一線公司過來作為你的籌碼，另外呢，你可以找到另外一個公司的工資比你高啊，你可以跟HR講啊，雖然我找到一個公司工資比較高，但是我就想來我們這個公司的這個團(tuán)隊(duì)，所以我決定要過來，然而這個薪資我不接受啊，你要給我漲個一千兩千，那這個事就可以談判了，因?yàn)閷R來說，首先他有這個分層的一個指標(biāo)，第二個呢，他要找到一個能夠明確他的確比較優(yōu)秀的這么個人才，那么，如果有另外的更好的公司或者更高的薪資能夠作為證明的時候，那么他就可以給你，加1點(diǎn)點(diǎn)的這樣的一個分?jǐn)?shù)，所以給自己加分的話，其實(shí)道理很簡單，就是給自己的經(jīng)歷，或給自己的能力去做一個加分項(xiàng)。比如說你拿到acm的一個獎項(xiàng)，比如說你的算法文章，論文發(fā)得比較好，或者是做了什么創(chuàng)業(yè)比賽，或者是已經(jīng)商業(yè)化運(yùn)營，有了不少的用戶都可以作為你的超過其他的80%-90%競爭者的這么一個優(yōu)勢所在，所以自己可以評估好。

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那有了這個優(yōu)勢之后呢，在什么時候可以去談呢？基本上這個時間點(diǎn)是1個范圍，那么起點(diǎn)就是HR面的這個直接溝通過程。這個時候可能你面試還沒有拿到更好的，或者是更有優(yōu)勢的一個談判籌碼，這個時候沒有通過，無所謂啊，你還是白菜價，或者在這個level上，但是只要你沒有入職，一般來說，我們的校招學(xué)生可能會在六月底或者七月初集中錄制大廠，他會對我們銷售同學(xué)會有一個集中的培訓(xùn)，或者是1個考察的過程，所以呢他都會在你入職之前，比如說六月下雪，HR會單獨(dú)跟每個人溝通。你確定來不來啊，因?yàn)閷R的指標(biāo)來說，就是你最終要招到足夠的人。如果你出現(xiàn)了意外，你放棄了我們這家的offer，那HR可以從我們的備胎池子里面去撈一個人出來，也就是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)一種習(xí)慣，大家只要確定我們家的offer之后呢，你就要給我簽一個合約啊，如果違約不來，給我違約金。他以前是沒有這個東西的，因?yàn)榇髲S呢，大家都比較貪心啊，一般來說我拿了百度的某個offer，我可能還會繼續(xù)去看一下騰訊、阿里、美團(tuán)、京東、抖音的這個offer最后再比較一下，哪家給的錢多，哪家的這個業(yè)務(wù)核心，哪家的發(fā)展好啊，我最后再去一個這樣的一個公司。所以呢，在他最后催你入職的這個時間之前，實(shí)際上你都可以跟他談，比如說最后HR給你打電話說你來不來，那這時候你可以說——哦，我可能呃在猶豫啊，因?yàn)橛懈玫模蛘呤裁磑ffer。那這個時候其實(shí)還可以把你之前的籌碼再談一下，爭取進(jìn)來，這東西不是虛假的啊，的確是讓HR覺得你很優(yōu)秀，在這個時候依然是有談判的余地的。

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但是等到錄制之后，這個談判就沒有余地了，那個時候大家的工資體系啊，包括的勞動合同可能都簽署完了，這個時候是沒有辦法去談這個事情。所以說呢，核心很清楚，就是大部分不能談，但是能談的話必須在入職前啊，最好在招聘的面試到HR面，是作為起點(diǎn)到你入職之前增加自己的談判籌碼，那么談判籌碼可以是另外一家更有名的公司，或者是同行的更高的工資或者是你的比賽經(jīng)歷，你的個人的優(yōu)秀的技能。

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OK，那還有一個小的，大家在問詢的一個附加問題，就是我應(yīng)該選擇百度的一個比較邊緣部門的補(bǔ)招，還是去一個二線公司的這么一個核心團(tuán)隊(duì)和公司可能差了兩三千。對大廠來說，實(shí)際上更重要的是你的技能點(diǎn)，因?yàn)槟氵^了兩年，三年再跳槽的時候，大家實(shí)際上背景上其實(shí)差別不是很大，都是大廠。但是呢，那個時候要問你的工作的內(nèi)容，社交重點(diǎn)考察的是你的工作經(jīng)歷，工作能力，那么這個時候你做的東西就會制約很大，有的人他可能跳槽漲幅30%-50%，那有的人跳槽可能別人都不接受，你這個時候就看你的技能成長，所以從這點(diǎn)出發(fā)，當(dāng)然，老師99%的推薦大家去二線公司的核心業(yè)務(wù)。

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OK，那么今天的大，那貧道就講到這里，大家有任何的問題都可以加我的微信號，下期再見。