文/白草

來源/熔財經(jīng)

12月10日上午，針對“杜絕將學(xué)生作業(yè)變成家長作業(yè)”的問題，教育部在京新聞發(fā)布會上明令禁止要求家長完成或批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)一起，嚴懲一起。

雖然國家發(fā)聲給父母減負，但一直困擾著父母們的老大難問題——孩子作業(yè)怎么辦，其實沒有得到有效緩解，即使老師不要求家長完成或批改孩子作業(yè)，家長也會下意識地這么做。我所認識的家長朋友，每天都會抽出一段時間陪同孩子一起學(xué)習，期間他們最頭疼的問題是，孩子有作業(yè)不會做，自己又不會，怎么辦？

市面上有不少解決方案，拍照搜題、問答軟件、家教機等等。雙12期間，一向冷門的學(xué)習機行業(yè)迎來一波大銷，步步高淘寶官方旗艦店，3天銷售最新款S5Pro家教機3821臺，占近30天銷量的90.48%。

值得注意的是，一眾學(xué)習機品牌里，還有一款大力智能作業(yè)燈，大力智能淘寶開店6個月，產(chǎn)品推出不到2個月，銷量就不亞于老品牌。

冷門學(xué)習機，突然成了“熱門”

對淘數(shù)據(jù)平臺上學(xué)習機品牌近30天（11.14~12.14）的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，大力智能作業(yè)燈T5售出8526臺，銷額681.23萬元，T5 Pro售出485個，銷額53.3萬元，天貓銷售主渠道也是今年6月上旬剛開的大力智能旗艦店。

跟近兩年學(xué)習機銷量冠軍相比，這個數(shù)據(jù)還算湊合。

去年學(xué)習機銷量冠軍科大訊飛，今年主打產(chǎn)品人工智能學(xué)習機X2 Pro，近30天銷量2686臺，銷額1312.31萬元。從生意參謀、淘數(shù)據(jù)上的行業(yè)數(shù)據(jù)看，今年銷量冠軍不出意外是步步高，家教機S5Pro位列雙十二學(xué)習機行業(yè)單品銷量第一，近30天售量高達8989臺，官方旗艦店銷量4232臺，銷額2,282.53萬元。

數(shù)據(jù)來源淘數(shù)據(jù)，選取日期2020.11.14~202012.14

再對比讀書郎、優(yōu)學(xué)派等老品牌學(xué)習機的數(shù)十產(chǎn)品、數(shù)千月銷，新教育硬件品牌大力智能確實還行。學(xué)習機行業(yè)也確實很冷門，畢竟一個手機天貓店最差月銷也是過萬。

由此不難看出兩點：其一，作業(yè)燈這種突然殺入冷門學(xué)習機市場的另類機型，市場空間還是有；其二，主打電子教育產(chǎn)品的品牌企業(yè)，客戶主要來源于高價市場，即高端學(xué)習機系列。

不過我們還可以從產(chǎn)品端進行思考。

當前市面上的主流學(xué)習機是方正大屏機，類似手機、平板電腦、小型臺式，大力智能10月底推出的創(chuàng)新硬件作業(yè)燈在造型上有一定差異性，將護眼臺燈、智能屏、學(xué)習機智慧眼、視頻電話四者結(jié)合，直接瞄準中國小學(xué)生人均2.82個小時的作業(yè)時間和青少年群體高達53.6%的近視率。

但“熔財經(jīng)”發(fā)現(xiàn)，學(xué)習機行業(yè)也有三大難關(guān)。

第一，硬件軟件的差異化優(yōu)勢不再。早期的學(xué)習機品牌處于紅利期，手機、電腦還只能用于通訊和上網(wǎng)，小霸王一度曾與龍頭大企娃哈哈爭雄?，F(xiàn)在，在線教育大熱，軟件與學(xué)習模式已被猿輔導(dǎo)、新東方等專業(yè)玩家遠遠甩開，拍照搜題、雙師模式等功能實屬借鑒在線教育品牌，硬件也越來越像手機、iPad，再難有差異化優(yōu)勢。手機電腦就能達到教學(xué)目的，有點犯不著高價再買一臺學(xué)習機。

第二，學(xué)習機從沒贏過真人老師。從學(xué)習機到AI+教育，所有信誓旦旦用技術(shù)取代人工的企業(yè)，都在現(xiàn)實面前低了頭，改稱教學(xué)輔助、老師助手，主流教育依舊是傳統(tǒng)學(xué)校，負責教學(xué)的還是真人老師。機器，收集再多數(shù)據(jù)，更新再勤，也無法做到像專業(yè)老師一樣懂學(xué)生、更懂如何教學(xué)生。再者，孩子對機器很難有畏懼感，學(xué)習機用于抄作業(yè)倒是挺不錯。

第三，現(xiàn)在學(xué)生很難有多余的學(xué)習時間。白天學(xué)校上課，晚上在家做一大堆作業(yè)，周末還有輔導(dǎo)班，一張滿滿的日程表，是當前大多數(shù)學(xué)生的日常，在家還要用學(xué)習機學(xué)習，不如看電視、玩游戲來的娛樂。學(xué)習機早期也配有娛樂性軟件，但誘發(fā)沉迷、買櫝還珠，步步高學(xué)習機7月份因小肚皮app有不良內(nèi)容，鬧得更是沸沸揚揚。

關(guān)于企業(yè)競爭端集中于高價市場，可以從上個月被申請破產(chǎn)重整的小霸王揣摩一二。

作為中國電子教育產(chǎn)品行業(yè)的先驅(qū)者，小霸王憑借山寨任天堂紅白機起家，是中國包括80后、90后在內(nèi)等一代人的青春回憶。1995年巔峰時產(chǎn)值高達10億元，和娃哈哈同年產(chǎn)值相當，是家家必備的“神器”?！靶“酝跗錁窡o窮”、“望子成龍小霸王”，兩句火遍全國的標語，代表了小霸王游戲機、小霸王電腦學(xué)習機呼風喚雨的時代（學(xué)習機市場占有率一度逼近80%）。小霸王被申請破產(chǎn)的消息一傳出來就直接上了熱搜，網(wǎng)友們紛紛在評論區(qū)開啟了回憶殺。

回顧小霸王光輝到?jīng)]落的一生，慣用技倆無非兩種，山寨和營銷手段。學(xué)習機山寨、電器山寨、數(shù)碼產(chǎn)品山寨，用低價策略和營銷手段在低價市場上進行品牌的降維打壓。有點像是武俠小說情節(jié)，某某偷得名家的一招半式，成為一代功夫大師，之后不思進取，還特別愛擺弄，最后連初出茅廬的小生都打不過。

沒有硬技術(shù)，沒有自研能力，等于沒有核心競爭力，無法參與高價市場的龍爭虎斗。不是誰都是科大訊飛，起步晚卻能迅速崛起成為頭部玩家，沒有人工智能技術(shù)領(lǐng)域的深厚沉淀，科大訊飛也推不出獨樹一幟的AI個性化精準學(xué)習系統(tǒng)。

舊人退場，技術(shù)為尊已成定局；黑馬進場，不同形態(tài)的產(chǎn)品又是否會在冷門的學(xué)習機行業(yè)攪動風云？

今年雙十二有冷門爆出，小天才電話手表的銷量是某女表的500倍，近30天里，主打智能兒童手表的小天才旗艦店銷量8.74萬，銷額4398.72萬元。集打電話、定位、微聊、交友于一身的小天才兒童手表，背后由步步高控股，正在逐漸引用作業(yè)功能，科大訊飛也早有學(xué)習手表、陪讀機器人阿爾法蛋，但低價限制了功能和產(chǎn)品，若要滿足孩子最根本的學(xué)習需求，學(xué)習機才是首選。

場景化連接思維，行業(yè)的活水？

學(xué)習機行業(yè)很少有創(chuàng)新，或者說，跟著主流電子產(chǎn)品做創(chuàng)新。

2007年，Apple iPhone改變了手機的一切，觸摸屏、虛擬鍵盤，從設(shè)計到可操作性、功能，完全了顛覆從前，整個手機行業(yè)的游戲規(guī)則也從此被改變，這是電子產(chǎn)品的一大創(chuàng)新。

而回頭看學(xué)習機的演變過程，小霸王學(xué)習機、電子詞典、便攜式視頻學(xué)習機、學(xué)習筆記本電腦、平板學(xué)習機，都是在智能屏手機、筆記本電腦、平板電腦之后亦步亦趨，均源自電子產(chǎn)品的發(fā)展與結(jié)合。

現(xiàn)在學(xué)習機上普遍配有智慧眼、AR識題、搜題識別、作業(yè)批改、AI老師、智能語音、跟讀檢測、連接在線教育APP等功能，依舊是跟風電子產(chǎn)品和在線教育。歸根結(jié)底，學(xué)習機是用于學(xué)習的常規(guī)電子硬件，骨子里缺乏獨創(chuàng)基因，誰要是沒跟上技術(shù)前浪，誰就是下一個小霸王。

縱向的產(chǎn)品深度難有大突破，頭部玩家們選擇向橫向業(yè)務(wù)發(fā)展。步步高深耕電子教育產(chǎn)品線，包括復(fù)讀機、電子詞典、點讀機、家教機、兒童智能手表，打通黃岡中學(xué)等名校名師資源，在產(chǎn)品連接和K12教育全程服務(wù)上領(lǐng)先。而優(yōu)學(xué)派是在智能終端、智慧教育、在線教育三線出擊，每逢秋季推出《開學(xué)第一課》，12月8日陜西教育信息化2.0大平臺上線時，優(yōu)學(xué)派是其教育資源平臺對接方。

新玩家闖入時，學(xué)習機行業(yè)又會有幾分生氣，掀起一波創(chuàng)新風。

2019年5月下旬，科大訊飛在上海世博會發(fā)布AI學(xué)習機，憑借16年教育積累和人工智能精準學(xué)習系統(tǒng)，用人工智能知識圖譜和習得順序技術(shù)幫助孩子實實在在的提分，一舉斬獲2019年度“教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)科技創(chuàng)新品牌”和銷售冠軍，引發(fā)學(xué)習機行業(yè)的大地震，紛紛提升科技水平。步步高立即研發(fā)出新一代升降式智慧眼，今年推出的S5Pro成為銷冠，優(yōu)學(xué)派精研AI系統(tǒng)，并特制綠色家長管理系統(tǒng)，還請了關(guān)曉彤做產(chǎn)品代言。

今年10月底，大力教育推出創(chuàng)新硬件大力智能作業(yè)燈，把產(chǎn)品形態(tài)和場景連接當作突破口，打破了學(xué)習機對手機、電腦的亦步亦趨，并將孩子做作業(yè)場景、解答問題場景、家長場景三方相連。除了在保證作業(yè)完成、遠離手機方面有實效外，還添加了一絲人性的溫度，家長和孩子可以跨越空間、實時視頻通訊。

這種從根本上對學(xué)習機做出的新思考，是否又會引發(fā)一次行業(yè)大地震呢？

科大訊飛也推出過針對場景的教育產(chǎn)品，陪讀智能機器人阿爾法蛋。這款產(chǎn)品瞄準的是親子陪讀場景和家長們上班忙沒空陪孩子的現(xiàn)狀，給孩子提供了一個學(xué)習上的機器人朋友，并同新東方一起研究出英語繪本。這種已經(jīng)形成技術(shù)壁壘的智能教育機器人，低價單品月銷過萬，單一個天貓旗艦店就能給科大訊飛帶來千萬級的月入。

事實證明，電子教育產(chǎn)品的場景化連接思維已經(jīng)在市場上獲得成功。

至于作業(yè)燈能否給學(xué)習機這個冷門行業(yè)注入活水，還需要時間的檢驗，明年或許可以看到結(jié)果。

圖片皆來源網(wǎng)絡(luò)

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