適應(yīng)亞馬遜市場的動態(tài)潮起潮落是保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。無論您是新手、正在擴展產(chǎn)品線還是正在尋找吸引更廣闊市場的方法，識別亞馬遜熱門產(chǎn)品都可以幫助您招募新客戶并利用寶貴的機會。 亞馬遜 2023 年業(yè)績創(chuàng)歷史新高

盡管經(jīng)濟衰退，2023 年亞馬遜 Prime Day 仍創(chuàng)下了美國銷售記錄，銷售額達127 億美元。眾多品類的賣家都經(jīng)歷了前所未有的銷量激增，為來年的豐碩成果奠定了堅實的基礎(chǔ)。

Prime Day期間，“先買后付”新功能占訂單量的6.6%，較去年大幅增長21%。隨著亞馬遜上的購買選擇越來越多，這種經(jīng)濟實惠的替代方案成為為期兩天的活動中的熱門趨勢。

隨著亞馬遜的核心客戶群日益壯大，該平臺正在積極尋求在經(jīng)濟挑戰(zhàn)中維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的方法。為了利用亞馬遜賣家趨勢，深入了解該平臺的暢銷書列表并挖掘亞馬遜購物者當(dāng)前的興趣和偏好至關(guān)重要。

亞馬遜消費者趨勢#1

亞馬遜雜貨店

2023 年，72% 的美國購物者在網(wǎng)上購買雜貨。盡管這一趨勢在大流行期間扎根，但沒有顯示出放緩的跡象。對于賣家來說，向亞馬遜廣大受眾提供家庭必需品是增加收入和吸引回頭客的好方法。

購物者已經(jīng)習(xí)慣了滾動亞馬遜頁面購買每周必需品所帶來的便利。對于零售商來說，這些頻繁的大批量訂單已成為在亞馬遜上銷售的寶貴福利。從紙制品到清潔用品和干貨，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，客戶獲取比以往任何時候都更容易。

亞馬遜上一些最受歡迎的雜貨包括：

午餐盒子

貨架穩(wěn)定的商品

健康零食

嬰兒食品

調(diào)味品

飲料

咖啡和茶

膠

調(diào)味料

亞馬遜消費者趨勢#2

亞馬遜 PPC 廣告

亞馬遜廣告僅在 2021 年就開始累積，是賣家提高銷量的最有效方式之一。多年來，這一趨勢穩(wěn)步增長，成為加速增長的重要途徑。

對于亞馬遜的 PPC 廣告，賣家只需為其廣告獲得的點擊次數(shù)付費。要為您的企業(yè)確定最具成本效益的廣告策略，請尋求專業(yè)人士的幫助。專家可以快速識別亞馬遜賣家趨勢并跟蹤新的或未充分利用的關(guān)鍵字，以更好地了解您的目標受眾并定制您的廣告活動以獲得最佳結(jié)果。

PPC 廣告的一些好處包括：

銷量增加

更高的品牌知名度

隨著時間的推移，廣告銷售成本 (ACoS) 會降低

更高的品牌忠誠度

提高品牌知名度

亞馬遜消費者趨勢#3

社交購物

社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)存在。2023 年，社交媒體平臺的銷售額累計達到12.98 億美元。為了利用這一新興趨勢，亞馬遜推出了Amazon Inspire和Amazon Influencer Program。

這種個性化的內(nèi)容提供了許多購物者在購買前依賴的社會證據(jù)。6% 的亞馬遜第三方賣家利用有影響力的人來推廣他們的產(chǎn)品，使這些值得信賴的行業(yè)專家成為贏得客戶信任的寶貴資源。

許多亞馬遜賣家與有影響力的人合作，通過折扣、優(yōu)惠或優(yōu)惠券代碼來推廣他們的產(chǎn)品。這些引人入勝的內(nèi)容直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面，使購物者可以輕松自信地完成購買。

一些最成功的影響者利基市場包括：

美麗

裝飾風(fēng)格

健康和健身

寵物

旅行

育兒

食物

時尚

亞馬遜消費者趨勢#4

可持續(xù)發(fā)展

2023 年，購物者比以往任何時候都更加關(guān)心可持續(xù)發(fā)展。作為回應(yīng)，亞馬遜加大了減少浪費的力度，并為購物者提供一系列可持續(xù)產(chǎn)品。這家全球排名第一的電子商務(wù)零售商的目標是到 2025 年使用 100% 可再生能源為運營提供動力，因此制定了策略來吸引具有社會和氣候意識的消費者，購物者已經(jīng)注意到了這一點。

從清潔產(chǎn)品到翻新電子產(chǎn)品，亞馬遜現(xiàn)在提供各種環(huán)保產(chǎn)品。這些氣候友好型產(chǎn)品現(xiàn)在帶有特殊徽章，顯示在其產(chǎn)品頁面和標簽上。購物者可以在亞馬遜的“商店氣候承諾友好”頁面上輕松搜索這些商品。

一些最受歡迎的氣候友好型產(chǎn)品包括：

皮膚護理

干貨

個人護理用品

洗滌劑

維生素和補充劑

服飾

亞馬遜消費者趨勢#5

健康生活

近年來，健康保健產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的受歡迎程度激增。由于觸手可及的各種便利選擇，購物者開始在網(wǎng)上購買藥品、醫(yī)療用品、一次性手套和天然補充劑。對于賣家來說，這些商品易于包裝和運輸，使其成為現(xiàn)有產(chǎn)品線的有利可圖的補充。

令人震驚的是，94% 的醫(yī)療保健用品買家開始在線搜索。隨著可用選項的增加和亞馬遜賣家數(shù)量的穩(wěn)步增加，該平臺提供了維持日常運營所需的便利和快速的交付。

2023 年亞馬遜最暢銷的保健品：

創(chuàng)可貼

益生菌

鞋墊

助消化劑

止痛藥

軟糖補充劑和維生素

精油

過敏藥

利用亞馬遜賣家趨勢的技巧

提高亞馬遜的銷量需要采取創(chuàng)造性的方法。雖然跟蹤暢銷商品和研究競爭對手是任何品牌建設(shè)策略的重要組成部分，但賣家還應(yīng)該修改其營銷策略，以適應(yīng)亞馬遜的新興趨勢和客戶偏好。

這

為了吸引潛在買家的注意力，必須優(yōu)化產(chǎn)品列表標題、描述和圖像以符合他們的搜索偏好。僅使用準確反映您產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵字，使您的關(guān)鍵字研究保持新鮮和最新。避免包含流行但不相關(guān)的關(guān)鍵字，因為這可能會導(dǎo)致混亂，并可能導(dǎo)致您的列表被標記。

查看客戶反饋

了解客戶偏好的最佳方法之一是密切關(guān)注您的產(chǎn)品頁面。檢查評論并及時回復(fù)客戶問題。此反饋可用于更新您的內(nèi)容并確保您滿足客戶的需求。通過利用客戶問題和請求的力量，您可以在競爭中保持領(lǐng)先地位，利用趨勢并提供卓越的客戶體驗。

密切關(guān)注您的競爭對手

定期進行競爭對手研究對于維持成功的亞馬遜品牌至關(guān)重要。持續(xù)監(jiān)控競爭對手的列表可以為新趨勢和營銷策略提供有價值的見解。不要復(fù)制他們的策略，而是專注于突出你獨特的價值主張，讓自己與眾不同。

更新視覺內(nèi)容

擁有符合消費者趨勢的專業(yè)品質(zhì)視覺內(nèi)容可以吸引購物者并增加收入。將流行主題融入您的圖像和圖形中。這種強大的廣告形式為購物者提供了明智購買所需的信息，并在日常生活中直觀地展示您的產(chǎn)品。查看亞馬遜暢銷書，找出成功的策略，并將這些元素融入您的視覺內(nèi)容，同時保持您的品牌形象。

如果您想在亞馬遜暢銷書排行榜上占據(jù)第一名，我們的亞馬遜客戶管理團隊（巧豚豚 – 亞馬遜WOOT業(yè)務(wù)團隊）隨時為您提供幫助！我們與您合作制定定制策略，以促進銷售并改善您在亞馬遜上的指標。從列表優(yōu)化到 PPC 管理和客戶服務(wù)，我們配備了您發(fā)展品牌和實現(xiàn)目標所需的所有工具。