令人印象深刻的開頭固然十分重要。但任何一位資深導(dǎo)演都會(huì)堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn):精彩的結(jié)尾畫龍點(diǎn)晴。大印文化小編提醒你：當(dāng)演講接近尾聲時(shí)，如果你能非常用心設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)，或是做出恰到好處的巧妙調(diào)整，商業(yè)演講效果就會(huì)大不相同，聽眾也可能因此成為你的合作伙伴。

這種現(xiàn)象被學(xué)者命名為“峰—終體驗(yàn)”，在商業(yè)演講中，聽眾最難忘的是巔峰時(shí)刻或者演講結(jié)束時(shí)的感受。比如，歌星總是把最受歡迎的曲目作為壓軸表演的內(nèi)容；用餐結(jié)束時(shí)，如果服務(wù)員態(tài)度惡劣，就會(huì)將原本十分開心的就餐體驗(yàn)整個(gè)兒毀掉……

這些都是所謂的“峰—終體驗(yàn)”。如果你想與聽眾建立起更親密的合作關(guān)系，希望聽眾迅速行動(dòng)起來，那么，設(shè)計(jì)一個(gè)精彩紛呈、令人難忘的演講結(jié)尾是你最應(yīng)該做的。那么，什么樣的演講結(jié)尾能夠打動(dòng)聽眾呢？

當(dāng)演講進(jìn)入尾聲時(shí)要示意聽眾

當(dāng)你提供一個(gè)清晰的信號(hào)，表明即將轉(zhuǎn)入演講的結(jié)尾部分時(shí)，聽眾的注意力也會(huì)隨之提高。此時(shí)，語(yǔ)言技巧則變得非常關(guān)鍵。你可以說，“我們即將到達(dá)今天旅途的終點(diǎn)，同時(shí)也是這也是你未來的起點(diǎn)……”或者“現(xiàn)在，是你們?cè)撟龀鰶Q定的時(shí)候了……”當(dāng)你說出這些過渡性語(yǔ)句時(shí)，適當(dāng)?shù)耐ｎD將起到獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)效果，在控制演講節(jié)奏的同時(shí)，會(huì)迅速吸引聽眾的注意。如果你掌握了商業(yè)演講結(jié)尾的技巧，就能夠激發(fā)聽眾去認(rèn)真思考和感受，并隨之付諸行動(dòng)。

如何打造成功的演講結(jié)尾

1. 總結(jié)內(nèi)容

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人們?cè)诼犙葜v時(shí)大約3成左右的時(shí)間都在走神。盡管你的演講很有趣，聽眾走神的可能性依然很大，在演講進(jìn)入尾聲時(shí)，一定要總結(jié)回顧你剛才說過的內(nèi)容，幫助聽眾將因?yàn)樽呱駚G失的那部分記憶重新找回。

如果我們希望聽眾記住重要的演講內(nèi)容，那就要在演講期間多次重復(fù)、不斷強(qiáng)調(diào)，尤其在演講結(jié)尾處，這種重復(fù)的效能更加明顯，要讓聽眾離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，腦子里想的正是這部分內(nèi)容。

2. 呼應(yīng)主題

偉大的演講大多只專注于一個(gè)主題，其他內(nèi)容都是用來支撐這一主題的。因此，我們?cè)谏虡I(yè)演講結(jié)尾時(shí)要特別注意呼應(yīng)主題，圍繞主題闡釋觀點(diǎn)，依托主題補(bǔ)充細(xì)節(jié)，以此喚醒聽眾的潛意識(shí)，說服聽眾采取行動(dòng)。

3. 召喚行動(dòng)

即便聽眾在演講過程中已經(jīng)被說服，但當(dāng)他走出會(huì)場(chǎng)后，很有可能會(huì)改變先前的想法，沒有比這更糟糕的情況了。因此，演講的最后一部分應(yīng)該是非常清晰有力的行動(dòng)召喚，告訴聽眾需要采取什么行動(dòng)。當(dāng)你向聽眾發(fā)出行動(dòng)召喚之后，還需要記住下面3件事情：

1）當(dāng)告訴聽眾要去做什么事情的時(shí)候，應(yīng)盡可能具體。是需要他們嘗試新產(chǎn)品，還是代理你的項(xiàng)目。

2）確保你要求他們?nèi)プ龅氖虑槭强尚械摹Ｇ形鹚魅∵^多金錢或要求聽眾做出超出其能力的承諾。用最簡(jiǎn)單的方式告訴聽眾如何去做。

3）確保發(fā)出的行動(dòng)召喚是在提出要求之后能夠迅速完成的內(nèi)容。如果在提出要求和采取行動(dòng)之間有過多的時(shí)間間隔，那么聽眾可能會(huì)逐漸喪失熱情，并將演講內(nèi)容忘得一干二凈。

4. 表達(dá)謝意

當(dāng)你對(duì)專程來聽你演講的聽眾真誠(chéng)地表達(dá)謝意時(shí)，就能把他幫助你的意愿大幅提升。之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)楸磉_(dá)謝意增強(qiáng)了聽眾的社會(huì)價(jià)值感，即聽眾覺得自己更有價(jià)值。

一個(gè)小小的表達(dá)感激的舉動(dòng)，看似不起眼，卻能起到非常積極的正向影響。雖說表達(dá)感激看上去很簡(jiǎn)單，但你回想一下，是不是經(jīng)常只是機(jī)械地說一句“謝謝”，根本沒有把感激的態(tài)度真誠(chéng)地表達(dá)出來？或者從來都沒有解釋過感謝的具體理由？

如果是這樣，你不僅錯(cuò)過了真誠(chéng)感謝別人的機(jī)會(huì)，更錯(cuò)過了深刻影響他人的絕佳機(jī)會(huì)。

5. 做出承諾

商業(yè)演講唯一的目的是讓人們認(rèn)可你、相信你、聽從你。

理解、信任、順從是實(shí)現(xiàn)演講目標(biāo)的三個(gè)階段。如果聽眾不理解你說的話、不信任你和你的演講內(nèi)容，就不會(huì)按照你說的去做。

而在演講結(jié)尾處，做出莊嚴(yán)的承諾，是獲得聽眾信任和說服聽眾行動(dòng)的良機(jī)。在莊嚴(yán)承諾這點(diǎn)上，有兩點(diǎn)很重要：一，承諾必須是可兌現(xiàn)的；二，承諾必須是公開的、可信的。

關(guān)注聽眾在聽完你演講結(jié)束時(shí)的感受，把最好的留到最后！商業(yè)演講中，你只需要做一些小小的改變，就可以讓你的演講結(jié)尾精彩、深刻、令人難忘！

以上就是商業(yè)演講中，如何讓結(jié)尾難忘？的全部?jī)?nèi)容，關(guān)注大印文化了解更商業(yè)演講技能！