題圖 |《三國(guó)殺》

聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者?| 鰻魚(yú)

游卡似乎一直是一家比較割裂的公司。

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公司旗下的明星產(chǎn)品《三國(guó)殺》長(zhǎng)期挨罵并被冠以「差評(píng)之王」的頭銜，一邊又在大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)上流傳有「三國(guó)殺賺的錢(qián)比三國(guó)年間的GDP總和還多」的段子。

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近半年來(lái)《三國(guó)殺（也即三國(guó)殺移動(dòng)版）》收入表現(xiàn)居然還要更好一些，在iOS暢銷(xiāo)榜上基本保持在前100名。根據(jù)AppMagic的數(shù)據(jù)，游卡今年排到了國(guó)內(nèi)iOS發(fā)行商收入榜的第17名，基本就靠這一個(gè)IP。

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去年游卡還成立了獨(dú)立游戲發(fā)行品牌Erabit Studios，發(fā)行產(chǎn)品包括《因狄斯的謊言》《黎明前20分鐘》和《土豆兄弟》等。其中《土豆兄弟》近期上線在基本不買(mǎi)量的條件下曾達(dá)iOS免費(fèi)榜第6名。

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當(dāng)初游卡靠《三國(guó)殺》起家，現(xiàn)今還沒(méi)有擺脫對(duì)老產(chǎn)品的依賴(lài)，公司也在正在思考如何再打造出下一個(gè)爆款。

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長(zhǎng)命的《三國(guó)殺》還在回暖？

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從2008年《三國(guó)殺》桌游誕生開(kāi)始，這一IP已經(jīng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)超過(guò)15年。游卡想盡辦法跟進(jìn)市場(chǎng)的變化，從最初推出桌游和頁(yè)游，到現(xiàn)在一步步邁向手游化。

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游卡曾推出過(guò)數(shù)款系列（指的是《三國(guó)殺》桌游玩法的產(chǎn)品）手游產(chǎn)品，包括《三國(guó)殺移動(dòng)版》《三國(guó)殺OL》《怒焰三國(guó)殺》和《歡樂(lè)三國(guó)殺》。

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AppMagic的數(shù)據(jù)顯示，最早上線的《三國(guó)殺移動(dòng)版》提供了絕大部分的手游收入?，F(xiàn)在可以說(shuō)「三國(guó)殺」這個(gè)IP全靠這一款老產(chǎn)品撐起。相比起來(lái)，其他迭代產(chǎn)品雖然力求創(chuàng)新，卻也始終沒(méi)取得好的成績(jī)。

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《三國(guó)殺移動(dòng)版》（現(xiàn)游戲包體名稱(chēng)為《三國(guó)殺》手游，玩家們簡(jiǎn)稱(chēng)為手殺），由墨子工作室負(fù)責(zé)人劉同軍帶隊(duì)制作，在2011年上線。其iOS暢銷(xiāo)榜排名自發(fā)布之后逐漸下滑，一直運(yùn)營(yíng)調(diào)優(yōu)到2016年底才開(kāi)始回暖，并且至今都沒(méi)有再出現(xiàn)回落的趨勢(shì)。

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早期《三國(guó)殺移動(dòng)版》一直受到重視，原本公司打算用電競(jìng)生態(tài)來(lái)做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

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游戲在經(jīng)過(guò)5年的用戶(hù)積累之后，在2016年首次提出「三國(guó)殺電競(jìng)」的概念，并成為手游電競(jìng)賽事CMEG的項(xiàng)目之一。同一年公司還推出了新的手游包體《三國(guó)殺CMEG比賽專(zhuān)版》，以提供更直接的參賽平臺(tái)，次年報(bào)名人數(shù)突破新高達(dá)到30萬(wàn)。

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后續(xù)電競(jìng)重心放到自家的三國(guó)殺俱樂(lè)部聯(lián)賽（SCL），《三國(guó)殺CMEG比賽專(zhuān)版》則在2018年更名為《三國(guó)殺單機(jī)版》。大概是出于不浪費(fèi)版號(hào)的想法，公司同時(shí)有兩個(gè)游戲包體在架，實(shí)際上游戲內(nèi)容基本一致?！度龂?guó)殺單機(jī)版》或許是吃了名字的虧，一直沒(méi)有吃到分流的，目前游卡在官網(wǎng)上也不標(biāo)注相關(guān)的游戲信息。

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而《三國(guó)殺移動(dòng)版》在2016年補(bǔ)上了版號(hào)，解決了合規(guī)性的問(wèn)題之后就一直穩(wěn)坐營(yíng)收王座。

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后來(lái)的系列作品《三國(guó)殺OL》則由風(fēng)林火山工作室負(fù)責(zé)人歐耿鑫帶隊(duì)制作，和《三國(guó)殺移動(dòng)版》分屬于不同的團(tuán)隊(duì)?！度龂?guó)殺OL》以數(shù)據(jù)互通為主打亮點(diǎn)，游戲允許玩家繼承頁(yè)游的游戲數(shù)據(jù)、推出了PC的微端版本，估計(jì)吸引的都是IP的老玩家。

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2015年《三國(guó)殺OL》一開(kāi)始上線的成績(jī)沒(méi)有太火爆，直到2016年10月突然出現(xiàn)回暖，一年之后基本在iOS暢銷(xiāo)榜100~300名之間徘徊。直至今年，游戲的排名波動(dòng)依然比較大，但不時(shí)還能沖入100名。盡管未能撼動(dòng)《三國(guó)志移動(dòng)版》的地位，游戲的運(yùn)營(yíng)成績(jī)也已經(jīng)足夠長(zhǎng)線。

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《三國(guó)殺十周年》（原名《新三國(guó)殺》）同樣支持端游和手游的數(shù)據(jù)互通。結(jié)合歐耿鑫的一次公開(kāi)演講內(nèi)容推測(cè)，《三國(guó)殺十周年》是脫胎于《三國(guó)殺OL》的產(chǎn)品，游戲內(nèi)所顯示的也的確是《三國(guó)殺OL》的批文號(hào)。

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不過(guò)兩款產(chǎn)品實(shí)際的游戲內(nèi)容并不相同，比如《三國(guó)殺十周年》中加入的自走棋等玩法都沒(méi)有在《三國(guó)殺OL》中出現(xiàn)，在玩家眼中它們就是相互獨(dú)立的兩款產(chǎn)品。

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相較起來(lái)《三國(guó)殺十周年》的端游版本更加積極地進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)，包括騰訊WeGame和360游戲中心都參與了聯(lián)運(yùn)。手游版本的成績(jī)也比較出彩，游戲上線一年之后基本穩(wěn)定在iOS暢銷(xiāo)榜200名以?xún)?nèi)，今年排名波動(dòng)變得明顯，但收入依然比《三國(guó)殺OL》都要更好。

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2019年的《怒焰三國(guó)殺》和2022年的《歡樂(lè)三國(guó)殺》在美術(shù)層面發(fā)生了很大的變化，兩者均從較為寫(xiě)實(shí)的畫(huà)風(fēng)變?yōu)榭ㄍㄏ虻拿佬g(shù)風(fēng)格。在玩法層面，前者加入了武將養(yǎng)成和怒氣機(jī)制等新玩法、后者則融入了放置掛機(jī)和模擬經(jīng)營(yíng)的要素，都額外做了些許創(chuàng)新。

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或許是為了覆蓋原本《三國(guó)殺》桌游沒(méi)能吸引到的玩家，近些年《三國(guó)殺》系列作品一直在不同層面尋求創(chuàng)新，但是目前來(lái)看效果都不顯著。

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一款桌游IP撐了公司15年

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對(duì)早期的股東邊鋒網(wǎng)絡(luò)而言，游卡就是一張沒(méi)有刮到底的彩票。

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2016年是游卡比較重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。它孕育出一定的團(tuán)隊(duì)規(guī)模并開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，《三國(guó)殺移動(dòng)版》開(kāi)始發(fā)力之后，在手游市場(chǎng)站住了腳跟。

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回到北京游卡桌游以合伙企業(yè)的形式成立的2018年初，三名創(chuàng)始人杜彬、黃愷、李由合伙打造的《三國(guó)殺》桌游成功掀起了一陣熱潮。同年10月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)相中《三國(guó)殺》，開(kāi)始和北京游卡合作研發(fā)《三國(guó)殺online》頁(yè)游，由此游卡開(kāi)始走向規(guī)?；?。

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在2009年，《三國(guó)殺online》上線之前，邊鋒網(wǎng)絡(luò)投資參股北京游卡（持股52.5%），杜彬擔(dān)任邊鋒網(wǎng)絡(luò)副總裁，而《三國(guó)殺》業(yè)務(wù)則由邊鋒網(wǎng)絡(luò)行政總裁潘恩林牽頭負(fù)責(zé)。到2011年，游卡成為了邊鋒網(wǎng)絡(luò)的全資子公司。

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在邊鋒網(wǎng)絡(luò)手中，《三國(guó)殺》開(kāi)始往IP的方向拓展。桌游業(yè)務(wù)方面，最初的《三國(guó)殺》陸續(xù)在推出拓展包，2014年還跨界到TCG推出了IP產(chǎn)品《陣面對(duì)決》；電子游戲業(yè)務(wù)方面，《三國(guó)殺移動(dòng)版》花了2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)日活用戶(hù)超100萬(wàn)的成績(jī)，并且還陸續(xù)開(kāi)設(shè)了不同玩法的游戲項(xiàng)目。

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為了拓展品類(lèi)，公司推出了卡牌手游《三國(guó)殺傳奇》，安卓端月流水就超過(guò)了3000萬(wàn)；還制作了端游《三國(guó)殺英雄傳》（原名《戰(zhàn)靈》），嘗試入局MOBA網(wǎng)游領(lǐng)域。為了迭代原本的桌游品類(lèi)，公司計(jì)劃制作《三國(guó)殺霸業(yè)》來(lái)實(shí)現(xiàn)玩法創(chuàng)新、制作《歡樂(lè)三國(guó)殺》吸引向輕度用戶(hù)。

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這些項(xiàng)目中只有《三國(guó)殺傳奇》在2015年之前推出。

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自然游卡要經(jīng)歷業(yè)務(wù)擴(kuò)張的陣痛。據(jù)邊鋒網(wǎng)絡(luò)透露，《三國(guó)殺》業(yè)務(wù)（包括《三國(guó)殺》桌游和IP手游等產(chǎn)品）在2014年出現(xiàn)了盈利能力的下滑，凈利潤(rùn)從4166.25萬(wàn)元下滑到943.06萬(wàn)元。

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《三國(guó)殺英雄傳》（原名《戰(zhàn)靈》）

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2015年9月，邊鋒網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和舟山祺娛（潘恩林和杜彬持有大部分股份的合伙企業(yè)）成立合資公司，也就是后來(lái)的杭州游卡（同年年底成立），分別持股40%和60%，并將《三國(guó)殺》業(yè)務(wù)分割出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

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獨(dú)立出來(lái)的杭州游卡逐漸成長(zhǎng)。2016年公司收入1.88億元、凈利潤(rùn)2800多萬(wàn)，其中《三國(guó)殺OL》頁(yè)游依然是營(yíng)收大頭，收入占比超過(guò)65%。2017年公司收入增長(zhǎng)到2.37億元、凈利潤(rùn)超過(guò)5100萬(wàn)。

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杭州游卡2016年財(cái)務(wù)報(bào)表

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2017年邊鋒網(wǎng)絡(luò)出售了持有游卡的所有股權(quán)，游卡和《三國(guó)殺》徹底獨(dú)立開(kāi)來(lái)。杜彬在一次采訪中表示，這次獨(dú)立運(yùn)營(yíng)屬于像是游卡桌游的二次創(chuàng)業(yè)階段。

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2018年《三國(guó)殺》業(yè)務(wù)被潘恩林并入創(chuàng)嘉控股中并嘗試赴港上市。招股書(shū)顯示，《三國(guó)殺OL》頁(yè)游和《三國(guó)殺移動(dòng)版》的收入（以絕對(duì)金額計(jì)算，和第三方審計(jì)數(shù)據(jù)有出入）從2016年的2.09億增長(zhǎng)到2017年的2.94億。游卡基本就是靠著《三國(guó)殺》桌游及其手游化移植，完成了白手起家和二次創(chuàng)業(yè)起勢(shì)。

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由邊鋒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)手之后，游卡延續(xù)了品類(lèi)擴(kuò)張的思路。

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比較出彩的比如2018年推出了《三國(guó)殺名將傳》在國(guó)內(nèi)iOS暢銷(xiāo)榜TOP100待了超過(guò)1年，上線頭兩年國(guó)內(nèi)最高月流水超過(guò)2億元。

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更多的嘗試都不盡如人意。比如曾經(jīng)籌劃研發(fā)區(qū)塊鏈游戲《集換三國(guó)》但最終沒(méi)能面世，狼人殺游戲《終極狼人殺》運(yùn)營(yíng)不到2年就下架，去年上線的CCG《狼人對(duì)決》也沒(méi)激起什么水花。包括杜彬曾經(jīng)在2016年面對(duì)媒體采訪時(shí)表示《歡樂(lè)三國(guó)殺》最晚在年內(nèi)推出，結(jié)果足足推遲了6年才正式上線。

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好在《三國(guó)殺》的桌游玩法實(shí)在堅(jiān)挺，游卡今年還儲(chǔ)備了《三國(guó)殺：一戰(zhàn)成名》的多平臺(tái)版本，預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)發(fā)揮IP產(chǎn)品的余熱。與此同時(shí)，游卡也有在暗地里繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，試圖讓公司不只有《三國(guó)殺》這一項(xiàng)業(yè)務(wù)值得稱(chēng)道。

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背對(duì)《三國(guó)殺》的另一面

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游卡靠《三國(guó)殺》拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出海業(yè)務(wù)卻始終是塊短板，公司也在想盡辦法轉(zhuǎn)向全球化。

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游卡依托于創(chuàng)嘉控股打造了發(fā)行品牌Playbest，官網(wǎng)的產(chǎn)品列表僅有《自在西游》和《三國(guó)殺名將傳》，似乎有意和《三國(guó)殺》系列作品劃出界限。

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今年《自在西游》打開(kāi)了局面。游戲由旗下之前推出過(guò)《三國(guó)殺名將傳》的銀河工作室研發(fā)，《自在西游》是耗時(shí)三年的又一款卡牌產(chǎn)品。游戲在去年底正式上線，首月流水破2億，Sensor Tower的1月數(shù)據(jù)顯示，游戲推動(dòng)游卡收入環(huán)比增長(zhǎng)8.6%、位列中國(guó)手游發(fā)行商收入榜第41名。

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不過(guò)游戲的長(zhǎng)線表現(xiàn)不算太理想，兩個(gè)多月之后就掉出iOS暢銷(xiāo)榜TOP100名，現(xiàn)在已經(jīng)下滑到200名開(kāi)外。

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《指間山?！吩谌ツ觊_(kāi)啟海外測(cè)試，今年4月份已經(jīng)拿到版號(hào)。游戲最初在卡牌對(duì)戰(zhàn)玩法中融入了三消玩法，算是相對(duì)少見(jiàn)的品類(lèi)融合，不過(guò)或許是因?yàn)闇y(cè)試結(jié)果不佳，前段時(shí)間的測(cè)試版本中沒(méi)有再出現(xiàn)三消要素，整體比較接近放置卡牌品類(lèi)。

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游卡還有一部分項(xiàng)目未正式公開(kāi)，比如《海邊的安西婭》疑似是一款面向女性用戶(hù)的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，公司另外正在招募SLG相關(guān)的人才。涉及的品類(lèi)都有一定的出海潛力。

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至于對(duì)待自己熟悉的卡牌對(duì)戰(zhàn)領(lǐng)域，多年對(duì)《三國(guó)殺》玩法創(chuàng)新的嘗試或許能留下些經(jīng)驗(yàn)。所以游卡通過(guò)因地制宜的方式來(lái)推出不同的卡牌對(duì)戰(zhàn)產(chǎn)品，也更有希望做到全球化。

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《眾神之靈》（原名Wits of Gods）是一款歐美畫(huà)風(fēng)、不帶有卡組構(gòu)建的多人CCG，移動(dòng)端在海外已經(jīng)進(jìn)行了兩輪測(cè)試，Steam版本則在去年12月發(fā)售，好評(píng)率71%。目前游戲還處于EA版本，后續(xù)計(jì)劃加入更多角色、寵物和玩法模式。

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《Mad King》是另一款比較「三國(guó)殺」的產(chǎn)品，游戲采用了歐美卡通畫(huà)風(fēng)，包含身份推演的玩法要素。游戲在今年推出試玩版，目前尚未正式發(fā)行。

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除了自己對(duì)產(chǎn)品布局的努力之外，游卡可能還打算靠代理合作來(lái)豐富游戲儲(chǔ)備。去年游卡在海外測(cè)試了放置卡牌手游《奇緣之旅》和二次元塔防游戲《新生計(jì)畫(huà)（異塵：達(dá)米拉）》，目前均未正式上線。

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更加出人意料的是游卡對(duì)獨(dú)立游戲領(lǐng)域的涉足。

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公司在2021年的時(shí)候有曝光過(guò)一款輕度戰(zhàn)棋類(lèi)獨(dú)立游戲《西游戰(zhàn)棋》。根據(jù)公開(kāi)信息推測(cè)原計(jì)劃由ohayoo發(fā)行移動(dòng)端版本，但未有后續(xù)進(jìn)展，其Steam版本在去年初發(fā)布EA版本后已經(jīng)停售。今年3月份《西游戰(zhàn)棋》才拿到版號(hào)，尚不清楚是否有重啟的計(jì)劃。

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去年3月份游卡正式成立了獨(dú)立游戲發(fā)行商Erabit studio。目前旗下的產(chǎn)品大都是Roguelike游戲，包括比較知名的《土豆兄弟》《黎明前20分鐘》《因狄斯的謊言》等、以及計(jì)劃發(fā)行的《代號(hào)：Combo》《魔法書(shū)幸存者》《星際幸存者》。

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今年游卡幫黑珍珠游戲拿到了《家園、異星與獵人》的版號(hào)、旗下子公司杭州游帆網(wǎng)絡(luò)則登記了「吸血鬼幸存者like」的《里世界危機(jī)》的軟著和商標(biāo)，估計(jì)游卡正陸續(xù)和更多的國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)建立起合作關(guān)系。

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結(jié)語(yǔ)

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自從逐漸在資本市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡之后，游卡的業(yè)務(wù)進(jìn)展變得沒(méi)那么透明，公司形象也不局限于當(dāng)年的桌游公司。如今經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，這家2000多人規(guī)模的公司似乎有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，也許下一次游卡迎來(lái)成長(zhǎng)的時(shí)候就不再需要依賴(lài)《三國(guó)殺》的光環(huán)。