差的不是鞋而是人 人品就是鞋品 人品好了那鞋就不用說(shuō)了 說(shuō)說(shuō)價(jià)格質(zhì)量和品質(zhì)吧。 莆田鞋主打高端本地檔口keai8ai

看完我這個(gè)回答你就知道拉，而且對(duì)于要不要買莆田鞋，你也會(huì)有一個(gè)自己的判斷！ 大多數(shù)人想要買的其實(shí)是高度模仿正品，但價(jià)格又便宜的鞋子，為的是一個(gè)性價(jià)比。但是其實(shí)真正能買到性價(jià)比最大化的鞋子的人很少 首先，這種鞋子在行業(yè)里的叫法現(xiàn)在已經(jīng)五花八門：高仿、1：1、A貨、頂級(jí)A貨、超A、真爆、原版、原單等等。其實(shí)這種叫法只是商家為了體現(xiàn)他高仿行業(yè)中檔次的一種說(shuō)辭。 我們打個(gè)比方，最早的時(shí)候大家可能都會(huì)叫高仿，但是即便是高仿的，不同的廠家做出來(lái)質(zhì)量也是參差不齊，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量好的那一家自然不樂(lè)意和人家叫一個(gè)名，于是就想出來(lái)自家的鞋子叫1：1表示比高仿還要好，由于本身自家鞋子質(zhì)量確實(shí)比別人好，慢慢的客戶就覺(jué)得1：1是比高仿要高一個(gè)檔次的。 這個(gè)時(shí)候，其他廠家不管質(zhì)量好的差的當(dāng)然也不甘于人后，自然又會(huì)改口，把自家的鞋子也叫1：1，然后1：1又被大家叫爛，接著又會(huì)出現(xiàn)新的說(shuō)辭。 所以想通了這個(gè)道理，大家去買鞋的時(shí)候，人家和你說(shuō)我的是高仿，我的是超A什么的，其實(shí)最好別信，因?yàn)樯碳夷玫截浐蠖紩?huì)把自己的產(chǎn)品往目前最流行的好的叫法里叫。 所以因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人買鞋都不相信網(wǎng)上和微商，都想要找到一手貨源，但對(duì)于大多數(shù)散客來(lái)說(shuō)其實(shí)一般拿不到一手貨源，首先工廠你找不到，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的關(guān)系，一般工廠都是晚上半夜上班，白天是不上班的。即便你半夜去找，一般工廠都是在二樓以上，一樓是關(guān)門的，而且看外表就和小區(qū)樓一樣，你根本不知道樓上是工廠，就算你找到了，而且遇到有人開(kāi)門跟上去，如果你不是大客戶，人家也不會(huì)理睬你，不把你轟出去就不錯(cuò)了。 而檔口基本是搞批發(fā)的，偶爾遇到聊的來(lái)的散客也就零售你一雙，不可能批發(fā)價(jià)給你，而且你還大老遠(yuǎn)跑到人家檔口那，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 所以其實(shí)散客能買到性價(jià)比最高的，往往是檔口那邊客戶手里的鞋子。但是一般那個(gè)客戶又會(huì)有好幾個(gè)下家，下家又會(huì)有下家，這時(shí)候微商就很多了。 我們300的鞋子，客戶有賣800的，大多數(shù)人覺(jué)得貴的東西肯定好，其實(shí)買的哪里有賣的精明，更何況服飾類的產(chǎn)品本身不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，能力不同的銷售員能賣起來(lái)的價(jià)格天差地別?？赡苣慊?00買的鞋，其實(shí)和800買的一樣，差的只是那500的心理感覺(jué)。 所以除非你想干這一行，不然買鞋就別費(fèi)那點(diǎn)心思了，你買不到一手貨源的，找個(gè)附近的微商朋友買了就是了。 那么，高仿鞋除了價(jià)格上和正品有區(qū)別，質(zhì)量上面有沒(méi)有區(qū)別呢？ 這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們可以邏輯推理出來(lái)。 首先，你思考一下，鞋子是高技術(shù)含量的產(chǎn)品嗎？也許能做出iOS系統(tǒng)全世界僅此蘋(píng)果一家，但能做鞋的可就千千萬(wàn)萬(wàn)了。所以做鞋子不存在技術(shù)上的問(wèn)題，那按理來(lái)說(shuō)，同樣的材料，同樣的做法就能做出和正品鞋質(zhì)量一樣的鞋子了啊。然而事實(shí)并非如此，開(kāi)過(guò)工廠的朋友會(huì)很贊同我下面的話，鞋子做的好不好，很多時(shí)候其實(shí)不是材料和機(jī)器的問(wèn)題，材料可以和正品一模一樣，做法可以和正品一模一樣。但是管理能力是沒(méi)法一模一樣的。同樣的材料和機(jī)器，管理能力不同的工廠就能做出不同的質(zhì)量。 為什么？因?yàn)橹谱餍拥倪^(guò)程中，很大一部分是由人手工參與的，不同的領(lǐng)導(dǎo)管理人的能力不同，導(dǎo)致工人做事認(rèn)真程度不同，比如第一工序生產(chǎn)，沖裁，沖皮料，皮料要求只能一層一層的沖，還要看紋路，還要過(guò)品檢，不合格的要廢棄，但因?yàn)楣と耸怯?jì)件算工錢，他不一定減料，但他會(huì)給你偷工。正品廠家遇到這樣的就會(huì)返工，沒(méi)法返工的就扔掉，然后工人和管理員罰款。其他廠家一看，都這樣了，扔掉吧？都是錢啊，那就賣唄。所以你看，同樣的材料和做法，在開(kāi)始的沖裁車間就顯示出不一樣了。 接下去就到了針車車間，正品大廠,對(duì)鞋品質(zhì)要求就很嚴(yán)格。必須多少針，就是多少針，多了太密少了太稀。但是小廠的工人們圖快省事啊，有領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督就按規(guī)章做，沒(méi)人了就怎么快怎么來(lái)。大廠遇到這種員工一律開(kāi)除，小廠要是開(kāi)除了就沒(méi)人來(lái)了啊，工人本來(lái)就是圖你這要求低，不嚴(yán)格才來(lái)的，你要像正規(guī)廠那樣管，人家干嘛不去正規(guī)廠上班？所以在這一步，普通工廠又差了一點(diǎn)。 接下去又到了成型車間，成型的重點(diǎn)在于鞋楦，不同的鞋面應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的鞋楦，否則就是導(dǎo)致中幫拉不緊,也不貼楦,等到成型后鞋的形狀會(huì)不好看，而且容易起皺。正品廠家會(huì)建模來(lái)定制，但一般的廠家就是抄，所有跑鞋一款鞋楦，滑板鞋一款鞋楦，高跟鞋一款鞋楦。成型的重點(diǎn)在于前幫、中幫、后綁、畫(huà)線、破水、刷膠、貼底、后段等。這些工序都是要人參與的，工人做事的認(rèn)真程度直接影響了鞋子的好壞，但一般工廠管理能力不行，所以到了這里，和正規(guī)廠家又差了一點(diǎn)。 那么是不是做鞋都是管理能力問(wèn)題，材料就都沒(méi)有差別了呢？當(dāng)然也不是的，也有工廠之間管理能力差別不大，但是工廠發(fā)現(xiàn)省10塊錢的材料費(fèi)看不出有什么差別，但是價(jià)錢便宜10塊卻可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不少生意，管理能力又提升不上來(lái)，那怎么辦？沒(méi)錯(cuò)，那就是減料了。 甚至同一家工廠也會(huì)通過(guò)不同的材料做出品質(zhì)不同的鞋子來(lái)，然后分成不同的價(jià)位賣。比如很火爆的椰子鞋，就會(huì)被高仿出很多不同檔次級(jí)別的鞋子。 同樣外觀的椰子鞋，假設(shè)我們可以有200、500、800、1600的檔次。而且你如果是外行，不試穿，看外觀你還真看不出來(lái)。我們還遇到過(guò)試穿都試穿不出來(lái)的客戶，這個(gè)就比較尷尬了。。。 說(shuō)完了質(zhì)量，我們?cè)賮?lái)看價(jià)格。 為什么正品鞋要比高仿鞋貴出那么多，僅僅是因?yàn)橘|(zhì)量上的差異嗎？ 我們來(lái)看正品鞋的價(jià)格是怎么來(lái)的，大致來(lái)算是 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本+產(chǎn)品本身材料成本+人工以及倉(cāng)儲(chǔ)的成本+廣告費(fèi)+品牌溢價(jià) 你覺(jué)得設(shè)計(jì)費(fèi)，廣告費(fèi)和品牌溢價(jià)會(huì)占多大比重？你知道設(shè)計(jì)師的工資多高嗎？你知道這些公司每年的廣告費(fèi)是多少嗎？你知道請(qǐng)個(gè)代言人要給多少錢嗎？這些錢不算到鞋子價(jià)格上面，算到哪？ 所以，為什么高仿鞋便宜？因?yàn)楦叻滦灰阈颖旧聿牧系某杀?人工成本+倉(cāng)儲(chǔ)成本就可以了。真正的大頭成本他根本不需要。 了解完了高仿鞋和正品鞋真正的差異以后，你就會(huì)問(wèn)了，那么有沒(méi)有工廠能夠管理得當(dāng)，又用同樣的材料和工序做出和正品一模一樣的鞋子呢？ 這個(gè)問(wèn)題，我們也可以邏輯推理出來(lái)。 首先，所有的正品鞋，都是品牌公司自己制造的嗎？顯然不是，他們會(huì)找大的工廠去代工，那么好了，這些大的工廠相當(dāng)于本身就是正品鞋的制作者，那么他們當(dāng)然也能做出一模一樣的鞋子，正確的來(lái)說(shuō)，除了不是品牌所有者，其它沒(méi)有一絲一毫的差別。 也許你想說(shuō)，對(duì)啊，這就是我想要找的高仿鞋啊。對(duì)不起，這樣的鞋子你是買不到的，或者說(shuō)以高仿鞋的價(jià)格你是買不到的，為什么？因?yàn)樗耆秃驼沸荒Ｒ粯?，我為什么要?dāng)高仿鞋賣，我就是正品鞋的價(jià)格不能賣嗎？那么那些鞋子被誰(shuí)買去了呢？ 回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)各大品牌的天貓京東旗艦店，都是品牌商自己運(yùn)營(yíng)的嗎？就沒(méi)有授權(quán)運(yùn)營(yíng)的嗎？各大實(shí)體店都是品牌商自己開(kāi)店鋪嗎？沒(méi)有授權(quán)運(yùn)營(yíng)的嗎？答案當(dāng)然不是。 所以你高高興興地從實(shí)體店或者旗艦店上花大價(jià)錢買的鞋，可能就是這貨，你還別不高興，因?yàn)檫@鞋和正品鞋還真沒(méi)差別，和它類似的還有個(gè)名字叫尾貨，就是假如品牌商要工廠做1W雙鞋子，但是他材料不會(huì)只給1W雙的材料，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中會(huì)有損耗，他可能會(huì)多給500雙，但工廠可能實(shí)際操作中只損耗了200雙，那這多余的300雙你覺(jué)得工廠會(huì)還給品牌商嗎？那它們?nèi)ツ牧四兀肯嘈拍阈闹幸呀?jīng)有答案了。 但是這樣的鞋子價(jià)格本身也不便宜，有些授權(quán)的經(jīng)銷商為了利益最大化，就會(huì)進(jìn)一些質(zhì)量好的高仿鞋，相對(duì)正品鞋來(lái)說(shuō)材料一樣，只是質(zhì)量上的差別，可能正品鞋你能穿3年，這鞋1年就壞了，但是你可能穿了1年就不穿了，所以你也就不會(huì)發(fā)現(xiàn)。 當(dāng)然，也有小作坊管理得當(dāng)，能夠做出和正品鞋一模一樣的品質(zhì)，價(jià)格相對(duì)也更吸引人，但那樣的小作坊產(chǎn)量有限，鞋子都需要預(yù)訂，需要客戶等待。而且生意做開(kāi)來(lái)以后，經(jīng)受不住誘惑開(kāi)始追求速度，往往后期品質(zhì)又會(huì)下降。 所以對(duì)于大多數(shù)散戶，想要買到真正性價(jià)比高的鞋子，完全就只能靠運(yùn)氣，或者靠錢直接買正品。很多朋友又想要高性價(jià)比，又想要正品，就會(huì)選擇海淘代購(gòu)。 看到最后覺(jué)得這篇文章不錯(cuò)的點(diǎn)點(diǎn)贊吧 碼字不易