本文作者：胡小胖 @ 暢銷(xiāo)書(shū)《微商操盤(pán)手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌霸屏的投放渠道，這一堂課，我們來(lái)講一講品牌霸屏文案規(guī)劃撰寫(xiě)。

品牌霸屏的目的是為了讓目標(biāo)用戶通過(guò)搜索引擎平臺(tái)提供的資訊信息更深入的了解品牌相關(guān)信息，而為了讓品牌信息更好且更全面的被用戶了解，品牌資訊信息的內(nèi)容（簡(jiǎn)稱霸屏文案）撰寫(xiě)就非常重要。

正常情況下，品牌霸屏文案一般由合作的霸屏機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，也有一些霸屏機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)媒體投放，不提供文案撰寫(xiě)服務(wù)，此時(shí)可以找第三方文案機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。是否提供霸屏文案撰寫(xiě)服務(wù)，以及提供多少篇稿件，需要具體咨詢相應(yīng)的霸屏機(jī)構(gòu)。例如，我們團(tuán)隊(duì)有專業(yè)的文案編輯部門(mén)，所有霸屏稿件都由我們團(tuán)隊(duì)免費(fèi)撰寫(xiě)，稿件數(shù)量會(huì)根據(jù)霸屏方案的不同而有所差異。

品牌基礎(chǔ)資料提交

在撰寫(xiě)霸屏文案之前，我們需要品牌方協(xié)助提交一些品牌基礎(chǔ)資料，文案編輯人員會(huì)對(duì)這些品牌基礎(chǔ)資料進(jìn)行梳理整合，最終撰寫(xiě)成符合相關(guān)媒體渠道發(fā)布要求的資訊稿件。這里的品牌基礎(chǔ)資料包括品牌資料、創(chuàng)始人資料、產(chǎn)品資料、招商資料、代理商資料和客戶資料等。?

品牌資料包括品牌LOGO、品牌介紹、品牌故事、品牌背景、品牌獲得榮譽(yù)等與之相關(guān)的資料；創(chuàng)始人資料包括創(chuàng)始人照片、創(chuàng)始人故事、創(chuàng)始人事跡、創(chuàng)始人獲得榮譽(yù)等與之相關(guān)的資料；產(chǎn)品資料包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品功效、適用人群等與之相關(guān)的資料。

招商資料包括品牌市場(chǎng)前景、品牌優(yōu)勢(shì)、招商政策、代理福利、代理扶持政策等與之相關(guān)的資料；代理商資料包括代理商故事、個(gè)人職業(yè)證書(shū)、代理商獲得的好評(píng)，以及團(tuán)隊(duì)聚會(huì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等與之相關(guān)的資料；客戶資料包括客戶故事、客戶對(duì)代理商或產(chǎn)品的好評(píng)等與之相關(guān)的資料。

霸屏文案的豐富性取決于品牌方提交的基礎(chǔ)資料是否齊全，品牌方提交的基礎(chǔ)資料越多，文案內(nèi)容的可編輯性就越強(qiáng)。對(duì)于剛起盤(pán)的品牌方，代理商資料和客戶資料可能暫時(shí)沒(méi)有，這里可以不用提供，但品牌資料和產(chǎn)品資料是一定要提供的。

正常情況下，即使不做品牌霸屏，品牌方也需要準(zhǔn)備好這些基礎(chǔ)資料，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)資料也同時(shí)是品牌招商項(xiàng)目書(shū)或招商PPT里面的文案內(nèi)容。如果品牌方?jīng)]有招聘相關(guān)文案編輯人員，也可以找第三方文案機(jī)構(gòu)來(lái)撰寫(xiě)，我們微匠派聯(lián)盟內(nèi)也有多家文案機(jī)構(gòu)可以提供相關(guān)撰寫(xiě)服務(wù)。

品牌霸屏核心服務(wù)

品牌方在選擇霸屏機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是要盡量選擇行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，而不要去選擇非行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)。所謂行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，是指專門(mén)服務(wù)于微商行業(yè)的霸屏機(jī)構(gòu)。為什么要選擇行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)呢？因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)更能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)文案。

有些品牌方也許會(huì)疑惑，為什么行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)更能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)文案呢？這里以我們團(tuán)隊(duì)的霸屏服務(wù)為例來(lái)簡(jiǎn)單講解下。微商行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)不多，稍微有點(diǎn)知名度的就那么幾家，我們團(tuán)隊(duì)算是其中一家。

很多品牌方在咨詢霸屏服務(wù)的時(shí)候，喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，那就是找我們團(tuán)隊(duì)做品牌霸屏的優(yōu)勢(shì)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是我是一個(gè)微商人。熟悉我的人都知道，我們團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一就是為微商品牌提供操盤(pán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，所以我對(duì)微商品牌的運(yùn)營(yíng)很熟悉，我也很清楚品牌的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)在哪里。

除此之外，我還運(yùn)營(yíng)著一個(gè)知識(shí)付費(fèi)社群，社群里面有很多的微商從業(yè)者，他們天天都會(huì)問(wèn)我很多關(guān)于微商方面的問(wèn)題。所以，我很清楚這些微商從業(yè)者想要找什么樣的品牌，想要什么樣的產(chǎn)品。我了解他們?cè)谶x擇品牌時(shí)看中的是什么，顧慮的又是什么。

有些品牌方也許會(huì)問(wèn)，你很懂他們，那又怎么樣呢？和霸屏服務(wù)有什么關(guān)系呢？這就是我們接下來(lái)要重點(diǎn)講解的知識(shí)內(nèi)容，那就是品牌霸屏的核心服務(wù)究竟是什么？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，核心就在于文案的規(guī)劃和撰寫(xiě)。

在微商品牌的霸屏服務(wù)中，最重要的環(huán)節(jié)并不是上面提到的那些媒體投放渠道。不管是微商行業(yè)還是非微商行業(yè)，擁有媒體投放渠道的霸屏機(jī)構(gòu)很多。從霸屏行業(yè)來(lái)看，只要能接霸屏服務(wù)的機(jī)構(gòu)，都能保證最基礎(chǔ)的霸屏效果。

在我看來(lái)，不同霸屏服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在投放渠道上，因?yàn)橥斗徘蓝疾畈欢?，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更厲害，畢竟這一行的投放渠道都是共用的。我們能投放的媒體渠道，別家也可以同樣投放。也許有些霸屏機(jī)構(gòu)宣傳的神乎其神，動(dòng)不動(dòng)就宣稱有獨(dú)家渠道，不懂行的品牌方會(huì)覺(jué)得很厲害，其實(shí)內(nèi)行看來(lái)都一樣，只不過(guò)是在和品牌方玩信息差而已。

從表面上來(lái)看，不同霸屏機(jī)構(gòu)之間主要區(qū)別在于，霸屏方案中的媒體投放數(shù)量和方案報(bào)價(jià)不一樣。由于缺乏對(duì)比經(jīng)驗(yàn)，很多品牌方只注重表面因素的比較，卻容易忽視內(nèi)在的區(qū)別。結(jié)果品牌霸屏效果的確有了，但招商業(yè)績(jī)卻未必有提升。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因?yàn)槠放瓢云恋暮饬恳罁?jù)不僅要看霸屏效果，還要看是否通過(guò)霸屏讓潛在代理商和客戶更好的了解品牌，增加對(duì)品牌的信任，最終實(shí)現(xiàn)招商業(yè)績(jī)的遞增。只有同時(shí)滿足這兩個(gè)衡量因素的霸屏機(jī)構(gòu)才能真正意義上做好品牌霸屏。

想要實(shí)現(xiàn)第一個(gè)霸屏目的，任何一家專業(yè)的霸屏機(jī)構(gòu)都可以做到，無(wú)非是效果好一點(diǎn)和差一點(diǎn)的區(qū)別。但要想實(shí)現(xiàn)第二個(gè)霸屏目的，就不是那么簡(jiǎn)單的事情了，它必須滿足兩個(gè)前提：第一個(gè)前提是要懂微商品牌文案的規(guī)劃和撰寫(xiě)，想把第一個(gè)前提做好就必須要滿足第二個(gè)前提，那就是必須要深度了解微商行業(yè)、微商品牌和微商代理商。

這也是我一開(kāi)始在描述自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，會(huì)說(shuō)我是一個(gè)微商人的原因。因?yàn)槲覐氖挛⑸踢@個(gè)行業(yè)，我了解品牌方和代理商在想什么，在顧慮什么。只有足夠的了解，才能抓住微商行業(yè)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)，才能把霸屏的整體文案規(guī)劃好，才能寫(xiě)出品牌方想要的、代理商想看的文案。

霸屏文案內(nèi)容禁區(qū)

正常情況下，品牌霸屏文案一旦投放到相關(guān)媒體渠道后，是不能輕易撤回或修改的。特別是一些權(quán)重較高的綜合新聞網(wǎng)站，文案審核比較嚴(yán)格，一旦發(fā)布后就不允許修改文案。所以，霸屏文案必須在正式投放前一次性定稿。

在撰寫(xiě)品牌霸屏文案的時(shí)候，我們要全面系統(tǒng)的介紹好品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但有一個(gè)板塊的內(nèi)容要謹(jǐn)慎寫(xiě)進(jìn)霸屏文案中，那就是涉及到品牌模式制度和價(jià)格體系的相關(guān)內(nèi)容。前面提到過(guò)，我們團(tuán)隊(duì)本身也給品牌方做操盤(pán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，所以我們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)是比較懂行的。

對(duì)于品牌方而言，品牌模式制度和價(jià)格體系的設(shè)計(jì)是有時(shí)效性的，往往會(huì)根據(jù)品牌的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。畢竟這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度很快，計(jì)劃趕不上變化，品牌方需要在變化中做到適時(shí)調(diào)整，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。

如果品牌方做不到長(zhǎng)時(shí)效的品牌模式制度和價(jià)格體系不變，那就要慎重把這些內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)霸屏文案中。否則，品牌模式制度和價(jià)格體系一旦變動(dòng)，就會(huì)和媒體渠道的宣傳內(nèi)容不一致，往往容易產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會(huì)，從而影響品牌的口碑形象。

有些品牌方也許會(huì)問(wèn)，上面說(shuō)的長(zhǎng)時(shí)效是多久呢？這里的長(zhǎng)時(shí)效是指品牌霸屏的有效周期，平均周期大概在一年左右。簡(jiǎn)單地理解為，如果品牌方不能做到一年內(nèi)保持品牌模式制度和價(jià)格體系不變，就不要在文案中過(guò)多提及相關(guān)內(nèi)容，實(shí)在想提及可以采取一帶而過(guò)式的簡(jiǎn)單描述方式。

除了上面講到的內(nèi)容禁區(qū)外，還有諸如虛假宣傳和宣傳違禁詞等違反相關(guān)法規(guī)的內(nèi)容也是禁止寫(xiě)入文案中。正常情況下，我們?cè)趯?xiě)霸屏文案的時(shí)候都會(huì)有效規(guī)避掉這些內(nèi)容禁區(qū)。

像上面這些文案撰寫(xiě)的注意事項(xiàng)，非行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)可能就不會(huì)考慮這么多，大部分都是品牌方提供什么資料，他們就寫(xiě)什么內(nèi)容，至于內(nèi)容是否踩到禁區(qū)就不一定清楚。我們之所以清楚，是因?yàn)槲覀冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)上服務(wù)的品牌方比較多，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品法規(guī)和行業(yè)規(guī)則比較熟悉。

好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書(shū)，可以隨時(shí)找我們團(tuán)隊(duì)合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書(shū)，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來(lái)講一講關(guān)于品牌霸屏收錄率的一些常識(shí)。

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