《亞運營銷案例分享和資源推介》直播專場詳細闡述亞運營銷的價值，同時從官方贊助商、國家隊贊助、運動員代言和借勢營銷這幾個維度具體剖析品牌亞運營銷的機會點和具體玩法。

杭州亞運會將于9月23日至10月8日舉辦，共設40個競賽大項，包括31個奧運項目和9個非奧運項目。杭州亞運會比原定時間推遲一年舉辦，這為品牌營銷創(chuàng)造了新的契機，因為沒有了卡塔爾世界杯的干擾，亞運會就成為了今年最具分量的營銷資源。

在中國本土舉辦的亞運會不但是國內企業(yè)彰顯自身實力的絕佳窗口，更是它們進軍亞洲市場、加速國際化的優(yōu)質平臺。參與這樣一場盛會，企業(yè)必將顯著提升自己在亞洲市場的認知度。隨著杭州亞運會的日益臨近，企業(yè)品牌方一方面要全面而透徹地認識亞運營銷的價值，更要在資源選擇以及激活策略上做足準備，做好全面的整合營銷規(guī)劃。

3月21日14:00，禹唐體育將舉辦《亞運營銷案例分享和資源推介》直播專場，詳細闡述亞運營銷的價值，同時從官方贊助商、國家隊贊助、運動員代言和借勢營銷這幾個維度具體剖析品牌亞運營銷的機會點和具體玩法。

亞運會為何是絕佳的品牌營銷機會？

雖然亞運會的影響力遠遜于奧運會，但是亞運會不像奧運會那樣有如此多的國際品牌競爭，從而使營銷企業(yè)擁有更加有利的展示舞臺，并且對于亞洲地區(qū)，尤其當地市場，具有更加直接的作用力。另外，與奧運會及世界杯等世界最頂級賽事高昂的贊助金額及推廣成本相比，亞運營銷似乎更符合大部分中國企業(yè)現階段的定位及市場重點。

圖片來自CGTN

有國內品牌的相關人士就曾指出，亞運會就像現階段為中國企業(yè)進行品牌營銷量身定做的一件有效的體育營銷利器。我國本土品牌的競爭已經趨于國際化，國際上的大品牌也都在中國活著亞洲形成了競爭力，亞運營銷對于提升品牌在大眾人群中的認知度和美譽度是非常有幫助的。

在過去的20年里，中國制造在國際舞臺上占據了越發(fā)重要的位置，也有越來越多的企業(yè)高喊“走出去”的口號，但是真正能夠在品牌建設上圍繞國際化發(fā)力的企業(yè)仍然是少數。企業(yè)要做到真正的國際化，利用體育大賽的力量是一種最高效、最具性價比的方式。體育大賽營銷要與企業(yè)的綜合實力、業(yè)務布局、發(fā)展方向、社會影響力緊密結合，通過制造有效的營銷契合點和輿論點而達到理想效果。

杭州亞運會也是各支夏季運動國家隊在巴黎奧運會之前的唯一一次全主力集體出鏡。結合往屆亞運會的成績走勢，中國各項目國家隊將在本土觀眾面前繼續(xù)沖擊獎牌紀錄，成為媒體和廣大民眾關注的焦點。另外，作為史上最大規(guī)模的一屆亞運會，杭州亞運會已經正式將電子競技和霹靂舞列入競賽項目序列中，這對于那些渴望接觸年輕目標受眾的品牌而言，也是絕佳的營銷機會。

年輕化、數字化、科技、綠色都是本屆亞運會倡導的核心主題和特色。杭州被稱作“數字經濟第一城”，由“數字亞運”帶來的精彩想象，已經開始帶動越來越多人用實際行動關心亞運、支持亞運、參與亞運、奉獻亞運。這背后還隱藏著“全民亞運”的理念，即每個人都能通過數字科技的方式體驗或參與亞運，營銷品牌自然也包括在內。

官方贊助商的“突圍”之法

截至目前，杭州亞運會已經吸納了157家贊助商，其中有六成都是杭州本地企業(yè)。具體來看，杭州亞運會的官方合作伙伴有吉利汽車、中國電信、中國移動、中國工商銀行、長龍航空、阿里巴巴、支付寶、361°、中國太平洋保險和安恒信息；官方贊助商有圓通速遞、娃哈哈、?？低暫图涯埽还俜姜毤夜逃兄袊]政、伊利、百勝中國、納愛斯集團、顧家家居、奧克斯等15家企業(yè)；其余128家企業(yè)都是官方非獨家供應商。

亞組委副秘書長、辦公室主任、杭州市政府副秘書長毛根洪2月份透露，杭州亞運會市場開發(fā)協議總收入已達到44億元，無論贊助金額、贊助企業(yè)數量還是整體質量等多維度，均實現亞運會贊助招商效益歷史最佳。

不過從品牌方的角度看，亞運營銷的挑戰(zhàn)也是顯而易見的。一方面，官方贊助賽道品牌扎堆，使它們難以脫穎而出；另外，贊助商可使用的官方權益相對有限，同質化問題突出。再加上我國企業(yè)在大賽營銷中一直存在諸如短視、主線不清晰等共性問題，這也嚴重影響投資回報。在本次直播專場中，禹唐將通過具體案例的剖析梳理品牌亞運營銷的多樣化玩法，從實戰(zhàn)角度化解品牌的痛點和困擾。

精準“押寶”強勢國家隊

圖片來自ITF

除了獲取杭州亞運會官方營銷權益，企業(yè)還可以通過贊助運動隊和運動員來實現自己的營銷目標。相比于其他亞運營銷方向，贊助國家運動隊有一些獨特的優(yōu)勢。首先，這是國家權威資源，能為品牌提供強背書；其次，優(yōu)秀國家隊的競技成績優(yōu)異且持續(xù)，有利于建設品牌長期認知度；最后，這方面資源還具有可選擇性強、性價比高、靈活性強等特點。不過品牌在選擇這類資源前要明確品牌定位的匹配度以及聚焦的細分市場和受眾人群。

中國代表團是亞運會歷史上當之無愧的霸主，在多個項目上擁有強大的統(tǒng)治力，包括乒乓球、羽毛球、跳水、舉重、射擊等；另外，在游泳、田徑這兩個大項上，我國也有多個值得關注的沖金點；足籃排大球運動雖然獎牌數量少，但是賽事周期長、關注度高，營銷價值不容小覷。在本次直播專場中，禹唐將邀請中國體育產業(yè)資深專家房學峰深度解析中國亞運代表團各支運動隊的表現預期和奪牌前景。

上個月，在ATP 250賽事達拉斯公開賽男單決賽中，在去年創(chuàng)造中國男網大滿貫正賽歷史的吳易昺，經過三盤搶七戰(zhàn)勝美國名將伊斯內爾奪冠，再次書寫“后李娜時代”中國網球的新篇章。

隨著國內網球觀賽和消費氛圍的持續(xù)升溫，以及吳易昺和鄭欽文為代表的新生代明星選手的崛起，中國國家網球隊正在成為杭州亞運會的一大關注熱點。在國家隊強背書優(yōu)勢和近幾年強勢競技表現的同時，中國國家網球隊背后是潛力極大的高品質、高凈值網球市場，并且擁有中國網球協會豐富的資源支持，能夠幫助品牌形成以網球為主線的長期營銷戰(zhàn)略。

本年度，中國國家網球隊在沖擊亞運會最高領獎臺的同時，將開始巴黎奧運的備戰(zhàn)。與此同時，中國網球軍團將繼續(xù)在個人頂級職業(yè)賽事尋求新突破。對于希望打造高品質品牌形象，定位城市中青年精英消費人群的品牌而言，中國國家網球隊將會是借力亞運大賽，實現預期營銷目標的最佳國家隊資源。

運動員合作選擇空間大

圖片來自世界田聯

依托社交媒體、短視頻平臺的數字營銷已經成為企業(yè)大賽營銷的必選項，而選擇與運動明星合作就是一種最常規(guī)而有效的方式。在大賽營銷的范疇內，運動員資源自帶精細化粉絲社群與社媒號召力，可以幫助品牌“空降”目標市場和人群；運動員各異的人設標簽與成長故事，有助于構建獨一無二的品牌和情感共鳴。另外，同國家隊資源一樣，運動員資源也具有可選擇性強、性價比高、靈活性強等特點。而且這方面資源可以輻射巴黎奧運，為品牌長線賦能。

事實上，2021年舉辦的東京奧運會就明顯帶動了優(yōu)秀運動員的商業(yè)價值提升，這層紅利勢必會延續(xù)到杭州亞運會。鑒于中國代表團在亞運會上的絕對優(yōu)勢，品牌在代言人或合作者的選擇上空間更大，除了乒乓球、羽毛球、體操、射擊等優(yōu)勢項目，像女籃、女足、網球、擊劍等項目的運動員同樣有很大概率在亞運會上爭金奪銀。

繼2022年率隊闖進女籃世界杯決賽，入選賽事最佳陣容后，中國女籃主力中鋒韓旭在剛剛結束的WCBA總決賽中，帶領四川女籃首奪總冠軍，并榮膺總決賽MVP。

作為中國女籃新一代領軍人物，韓旭在賽場之外有著鮮明且多樣的性格標簽、國際化的生涯履歷和積極的社媒印象，正在成為更受新一代體育粉絲歡迎的新生代運動明星。在女性體育運動普及和發(fā)展愈加受到社會關注的背景下，韓旭作為中國女性運動員的代表，更能夠向合作伙伴展示新時代女性運動精神的獨有魅力與更多維的合作空間。

2023賽季，韓旭正在在個人和團隊兩條戰(zhàn)線保持極高的關注度。女籃亞洲杯和杭州亞運會，將是她作為核心率隊爭冠的重點賽事。職業(yè)賽場上，韓旭也將繼續(xù)作為WNBA紐約自由人隊的重要成員，沖擊個人職業(yè)生涯的新成就。這會是品牌在制定以亞運為關鍵環(huán)節(jié)的整合營銷策略中最值得考慮的運動代言資源之一。除韓旭外，前女籃國手邵婷等名將，同樣在亞運營銷年中具備著較高的合作價值。

借勢營銷的方法與“陷阱”

賽事官方贊助、國家隊和運動明星等資源，存在著品類排他性以及不菲的贊助成本等客觀門檻，對于大部分預算和規(guī)模有限的中小企業(yè)并非最優(yōu)選擇。但是，缺少官方資源的加持，并不意味著無緣本土大賽的“紅利”，從媒體渠道入手，或通過創(chuàng)意以小搏大，借勢營銷依舊大有可為。

一方面，品牌可以與持權轉播媒體合作，尋求品牌形象的直接曝光。借勢持權媒體最突出的優(yōu)勢，在于面向觀眾最直接品牌曝光，以及與亞運大賽最快捷的構建關聯。這也是大賽營銷最大眾化的方式。另外，借助社交媒體渠道也是常見選擇之一。如今Z世代體育迷的觀賽和互動習慣都已經發(fā)生改變，如何充分發(fā)揮數字平臺的優(yōu)勢已經成為品牌營銷的必答題。最后，品牌還可以充分發(fā)揮創(chuàng)意，借助熱點話題和故事，以順勢、造勢、借勢等方式，與大賽產生關聯。

但是品牌方需要明確的是，亞運借勢營銷存在一些風險與不足，其中最應該引起重視的就是避免因為對亞運營銷規(guī)則條文理解不清而引發(fā)侵權風險。還有一些比較常見的問題包括對借勢亞運大賽的價值不夠重視，錯失營銷機會；營銷形式缺乏創(chuàng)意，難以出圈；“短視”思維明顯，集中在賽期“蹭熱點”。在本次直播專場，禹唐將對亞運借勢營銷的一些方法和案例做具體展示。

3月21日14:00，禹唐體育將舉辦《亞運營銷案例分享和資源推介》直播專場，主要面向品牌方，梳理包括創(chuàng)意借勢營銷在內的亞運營銷“打開方式”，并結合典型案例的解析，系統(tǒng)展示現階段最具價值的亞運營銷重點資源，促成交易，協助品牌客戶進行整合營銷激活。

對本次直播活動有具體意向的品牌客戶，請登錄禹唐體育報名收看。

了解2023年體育營銷贊助項目，請咨詢禹唐體育

關于禹唐體育

禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商。

服務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育項目權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易等數十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。

聲明：配圖除署名外均來自網絡，禹唐體育原創(chuàng)文章未經同意不得轉載。