縱觀當下汽車后市場，隨著一批批品牌不斷倒下，汽車后市場的盈收二八分化愈加明顯，行業(yè)內(nèi)80%的錢被少數(shù)的20%收入囊中。隨著新技術(shù)、新服務(wù)、新體驗的到來，面對激烈的競爭，汽配品牌方面臨的問題就是產(chǎn)品面向市場時，怎么從紊亂的后市場價格戰(zhàn)中脫穎而出，主導市場競爭，將汽配產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)績提升？

廣州恒馳汽配用品有限公司旗下恒馳品牌汽配批發(fā)供貨平臺認為懂得每一個客戶的具體需求，實現(xiàn)客戶個性化管理，必能獲取高利潤。下面結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗就從三個方面分享汽配經(jīng)銷店如何突破價格戰(zhàn)，主導市場競爭！

1、小虧價獲客

用低價格、高質(zhì)量、原廠件的常規(guī)保養(yǎng)，吸引新客戶。找到高價低成本的“引流產(chǎn)品”，用來做會員綁定。廣州恒馳輪胎批發(fā)平臺建議就是與其他汽車后市場產(chǎn)品綁定。一定要與高頻服務(wù)活動產(chǎn)品掛鉤，開始圈客戶、圈粉絲。

2、透明價留客

常規(guī)保養(yǎng)的透明成本和放心質(zhì)量留住客戶。據(jù)廣州恒馳輪胎汽配供貨廠家了解，很多企業(yè)第一步獲客，都花了大量的精力和預算，但是就是沒做起來，可能就是“留客”環(huán)節(jié)出了問題。在留客階段，一定要不斷刺激新會員，服務(wù)好老會員。當前，汽車后市場被瓜分成無數(shù)細分領(lǐng)域，但是缺乏品牌分化。培養(yǎng)鐵桿粉絲客戶將是留客的重要環(huán)節(jié)。

3、高利潤挖掘

挖掘客戶非常規(guī)維修和汽車裝飾需求，獲取高利潤。廣州恒馳汽配提醒汽配經(jīng)營者增加利潤不僅可以通過低價走量的形式，還可以通過個性化的高價值、高端服務(wù)來獲取。比如利用數(shù)據(jù)跟蹤，提升服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品利潤。業(yè)務(wù)員可以了解用戶的用車習慣，消費水平，對車更是了如指掌，剎車盤片的更換，變速箱油、正時皮帶、內(nèi)飾清洗等非常規(guī)維修，全車真皮、座套、貼膜等汽車裝飾需求。