區(qū)域大米品牌，如何破局成為全國知名品牌？
1天吃透9大跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，洞悉中國商業(yè)未來十年趨勢
9小時(shí)高密度知識轟炸，參會一天勝學(xué)一年
三年三屆，累計(jì)2700 家企業(yè)報(bào)名、1200 位企業(yè)家見證
品牌咨詢行業(yè)最頂尖的知識盛典
2023年第四屆“歐賽斯911超級品牌日”9月15日盛大啟幕
9月15日，第四屆“歐賽斯911超級品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會議中心盛大啟幕。歐賽斯董事長何支濤、分眾傳媒董事長江南春、PLM領(lǐng)教商學(xué)堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理?xiàng)顣则G、增長研習(xí)社發(fā)起人李云龍、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長蔣介青云博士，將蒞臨現(xiàn)場，深度揭示未來十年增長趨勢背后的商業(yè)謀略。
會議當(dāng)天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬美金到2萬美金中國新增長賽道發(fā)展趨勢白皮書》，深入洞察中國經(jīng)濟(jì)新增長賽道未來發(fā)展趨勢，把握未來新10年新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。何支濤還會毫無保留地分享歐賽斯獨(dú)創(chuàng)方法論“超級品牌新引擎”最新理論成果，并發(fā)表《謀略新10年：彪悍的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)》主題演講。
現(xiàn)場將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國品牌如何獲得增長。歐賽斯7大項(xiàng)目總監(jiān)、5大達(dá)摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場，深度拆解9大跨界商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。
以下內(nèi)容解讀來自歐賽斯正在服務(wù)的項(xiàng)目之一：生平米業(yè)。
本文僅從市場背景、戰(zhàn)略破局點(diǎn)、核心表現(xiàn)、戰(zhàn)略成果四方面略作闡述。更多內(nèi)容，將由歐賽斯事業(yè)群總監(jiān)李永泉在9月15日現(xiàn)場深度分享項(xiàng)目操盤過程，敬請蒞臨大會現(xiàn)場觀摩。
2023年，得益于我們此前在瑤珍大米、今知香大米等農(nóng)業(yè)品牌的品牌咨詢成果，生平米業(yè)慕名找到了歐賽斯，希望借助歐賽斯專業(yè)領(lǐng)域咨詢經(jīng)驗(yàn)，把生平米業(yè)打造成為知名品牌。
一個(gè)原本影響力局限于安仁縣的區(qū)域大米品牌，在產(chǎn)品無特色，品牌認(rèn)知又有限，前有糧油巨頭強(qiáng)勢占渠道，后有本土地頭蛇虎視眈眈的市場情況下，如何通過品牌升級，成就國民香米暢銷典范？
市場背景：9000億元大市場，產(chǎn)業(yè)慢、品牌散、競爭強(qiáng)
民為國基，谷為民命，農(nóng)業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，農(nóng)業(yè)發(fā)展直接關(guān)系著中國的發(fā)展和強(qiáng)大。作為大米全球第一產(chǎn)銷國，中國大米市場現(xiàn)狀卻是產(chǎn)品多，品牌少，普通品牌多，知名品牌少，區(qū)域品牌多，全國品牌少，更不要說國際知名品牌了，14億人群的7000億大米市場呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)慢、品牌散、競爭強(qiáng)的局面。
綜合來說，中國大米市場呈現(xiàn)三大典型特點(diǎn)：
1典型的螞蟻市場，市場高度分散
據(jù)國際谷物理事會（IGC）數(shù)據(jù)顯示，中國大米市場規(guī)模超9000億，并保持穩(wěn)定向上的發(fā)展趨勢，吸引了13萬家企業(yè)入局，但市場高度分散，競爭激烈，呈現(xiàn)“小、散、低”特點(diǎn),企業(yè)小、品牌弱。
2糧油巨頭、新興品牌各展所長
綜合性糧油巨頭企業(yè)（中糧、益海嘉里）依靠自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢全面布局，牢牢把控線下渠道話語權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道及社交媒體崛起之后，新興品牌抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利實(shí)現(xiàn)突圍（如十月稻田）。
3大米行業(yè)重區(qū)域，輕產(chǎn)品品牌
在消費(fèi)者購買大米決策過程中，區(qū)域處于支配作用，品牌依舊處于“配角”，產(chǎn)地決定品類，但品類里沒有品牌。
除特定產(chǎn)地外，消費(fèi)者傾向于選擇家鄉(xiāng)口味?！翱串a(chǎn)地聞米香”是關(guān)鍵動作，“一看二聞三辨四買”用戶購買的基本路徑，“北粳南秈”是普遍共識，香米、稻花香、有機(jī)米、五常大米、珍珠米等成為消費(fèi)者首選。
4高端大米市場需求快速增加
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人們食品安全意識的不斷提高，消費(fèi)升級不斷加快，選擇高品質(zhì)、綠色優(yōu)質(zhì)和營養(yǎng)健康大米的消費(fèi)者越來越多，高端大米需求不斷增加，預(yù)計(jì)2023年高端大米產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到至少600億元。
圖片來源：觀研天下
歐賽斯認(rèn)為，大米行業(yè)正處于有品類、暫無大品牌的時(shí)期，當(dāng)此農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)窗口期，誰能抓住機(jī)會，定義產(chǎn)品、建設(shè)品牌、賦能渠道，誰就能搶得市場先機(jī)，一騎絕塵，領(lǐng)跑中國大米市場。
生平米業(yè)是誰？
一家集優(yōu)質(zhì)稻選種供種、訂單種植、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、收購、加工、銷售、研發(fā)為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國“好糧油”重點(diǎn)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。旗下有湖南省著名商標(biāo)“湘皇”，以及與湖南水稻研究所共同培育的“生平一號”。
2018年年底，生平米業(yè)完成股份制改造，并登陸湖南股交所，如今的生平米業(yè)成為郴州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一張名片，正處在企業(yè)上升發(fā)展的關(guān)鍵階段。
戰(zhàn)略破局點(diǎn)：國民香米暢銷典范
深入分析大米行業(yè)行情、競爭對手、生平米業(yè)資源稟賦、消費(fèi)者行情之后，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，生平米業(yè)面臨兩大核心問題：
1總成本領(lǐng)先和差異化競爭戰(zhàn)略都不適合生平
大米行業(yè)的終局是通過資源整合能力和產(chǎn)業(yè)利用效率，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，但是只有益海嘉里、中糧、五豐、魯花等糧油巨頭才有實(shí)力做到，生平?jīng)]有原糧優(yōu)勢，短期內(nèi)無法做到總成本領(lǐng)先；至于差異化戰(zhàn)略，生平走的是“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”“公司+種糧大戶”的訂單式經(jīng)營模式，米種不突出，產(chǎn)地不知名，無法靠差異化突圍。
生平怎么辦？
2大型糧企、強(qiáng)地域品類品牌、湖南本土品牌三分天下， 生平市場被擠壓
大型糧油企業(yè)益海嘉里、中糧等牢牢占據(jù)商超渠道優(yōu)勢，強(qiáng)地域品類品牌五常大米、盤錦大米、東北長粒香、響水大米等環(huán)伺中高端細(xì)分市場，在品類認(rèn)知度和產(chǎn)品溢價(jià)力上更勝一籌；湖南本地市場如金健、角山等品牌起步早，終端鋪貨率高，或搶占先機(jī)進(jìn)入渠道，或在既有渠道對生平進(jìn)行擠壓。
生平在安仁縣本地超市表現(xiàn)較好，郴州小部分超市有鋪貨，在其他城市基本沒有鋪設(shè)產(chǎn)品，對現(xiàn)代渠道的掌控力較弱，沒有品牌溢價(jià)力。
前有糧油巨頭強(qiáng)勢壓境，后有本土品牌圍追堵截，生平米業(yè)該何去何從？
歐賽斯認(rèn)為，生平米業(yè)要走聚焦戰(zhàn)略之路，整合所有資源和力量聚焦到生平品牌，主要分兩步走：
第一步：聚焦區(qū)域，先做湖南霸王，再做全國大王——國民生平
攘外必先安內(nèi)。生平米業(yè)現(xiàn)在的競爭對手，既不是益海嘉里、中糧等糧油巨頭，也不是五常大米、盤錦大米等強(qiáng)地域品類品牌，而是省內(nèi)的金健、角山，湖南省外的太糧、花中花等地頭蛇。原因有三個(gè)：
第一，大米行業(yè)的消費(fèi)具有區(qū)域性，消費(fèi)者除特定產(chǎn)地外傾向于選擇家鄉(xiāng)口味。生平米業(yè)可借此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，先做湖南NO.1，再進(jìn)軍全國市場；
第二，先做區(qū)域市場有利于節(jié)省成本
有利于節(jié)省物流成本，集中企業(yè)有限的資源并將其最大化，將本地市場做大做透，使企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)鼐哂袠O強(qiáng)的市場競爭力。
第三，生平米業(yè)是湖南糧倉，要勇?lián)袠I(yè)重任
湖南自古便是中國糧倉，“湖廣熟，天下足”眾所周知。但很多人不知道的是，早在乾隆時(shí)期，湖南的糧食生產(chǎn)水平已趕上、超過了湖北。乾隆更是在上報(bào)湖南糧食豐收的奏折上御批“湖南熟，天下足”。
安仁縣，則是湖南糧倉。而生平米業(yè)不僅是安仁縣唯一的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是中國好糧油重點(diǎn)示范企業(yè)、湖南省扶貧突出貢獻(xiàn)單位，總年加工可達(dá)42萬噸?？梢哉f，湖南糧食看安仁，安仁糧食看生平。
作為湖南糧食安全的壓艙石，生平米業(yè)要不負(fù)國家不負(fù)人民，勇?lián)袠I(yè)重任，創(chuàng)造有生命力的大米，服務(wù)每個(gè)國人的飯桌，做當(dāng)之無愧的國民大米，超級國民品牌。
注意，這里的國民品牌不是也不等于大眾品牌，因?yàn)榇蟊娖放剖窍鄬π”娖放贫缘?，未必是中國造，只是單純的消費(fèi)品牌，會迎合大眾口味，顯得整體中庸，但國民品牌必須是中國造、擁有獨(dú)特價(jià)值觀的國民品牌。
世界糧油巨頭從舊四大糧油巨頭ABCD到新四大糧油巨頭CZAF，都是“國民化產(chǎn)品布局”。國民男裝海瀾之家營收200億元、國民手機(jī)小米營收2800億元、國民新能源車比亞迪營收4240億元，都是引領(lǐng)了用戶的價(jià)值觀，才改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀。
生平要做的，不僅是為湖南人民、為全國人民提供安全的糧食，更是要放大企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)和儲備糧優(yōu)勢，從湖南大糧倉走向中國大糧倉，讓世界糧倉看中國，中國糧倉看生平，以使命驅(qū)動扛鼎國策，代表高質(zhì)優(yōu)價(jià)的民生大米，成為超級國民大米品牌。
第二步：聚焦品類，占領(lǐng)“香米”認(rèn)知，統(tǒng)治香米——生平香米
你會選擇/喜歡什么樣的大米？
你需要什么樣的大米？
在做消費(fèi)者調(diào)研時(shí)，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，用戶對大米的核心需求無非五種：好吃、香、新、鮮。但是，“好吃”概念模糊，不好界定，“新”真假難辨、信任度低，“鮮”沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以實(shí)現(xiàn)，只有“香”觀感直接，認(rèn)知廣泛，在大米可感知的諸多特征中占有絕對優(yōu)勢。
不僅如此，對各電商平臺大米品牌的評價(jià)進(jìn)行系統(tǒng)抓取后，我們還發(fā)現(xiàn)，米香四溢、清香軟糯等“香”字關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)，且權(quán)重極高。
答案逐漸清晰起來：香米不僅是大需求，還是大品類。
但是，目前，香米在國內(nèi)無第一認(rèn)知，國內(nèi)香米品牌認(rèn)知空缺。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，我國共有“大米”相關(guān)企業(yè)13.68萬家，其中有8000多家“香米”企業(yè)，但是卻沒有知名的“香米品牌”，例如，“可以媲美泰國香米的品牌”。而且，生平大米品種繁雜，也沒有核心品項(xiàng)，品類模糊。
發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，就要搶占！機(jī)不可失，失不再來。生平米業(yè)，要在無品類和無地域優(yōu)勢的情況下，強(qiáng)力構(gòu)建“香米=生平”的品牌認(rèn)知，占領(lǐng)香米，統(tǒng)治香米，搶占認(rèn)知，搶占市場，把“國民香米=生平”牢牢植入消費(fèi)者心智。
如此一來，生平米業(yè)的戰(zhàn)略定位也呼之欲出：國民香米暢銷典范
國民，代表生平是民生大米，也代表高質(zhì)優(yōu)價(jià)
香米，代表生平聚焦香米品類、品種、資源
暢銷：代表生平產(chǎn)品熱銷全國，贏得口碑
典范：代表生平是龍頭企業(yè)，是良心好米
基于戰(zhàn)略定位，我們?yōu)樯矫讟I(yè)制定了生平語言系統(tǒng)，包括品牌口號、獨(dú)特銷售口號。
品牌口號：要體現(xiàn)品牌名稱、體現(xiàn)品牌利益、下達(dá)行為指令。
“國民香米，就吃生平“
獨(dú)特銷售口號：化用魏文帝曹丕贊美湘米之香詩詞“江表惟聞長沙名，有好米，上風(fēng)炊之，五里聞香”（曹丕《與朝臣論稻書》），賦予生平湖湘文化美感和歷史底蘊(yùn)。
“生平有好米，五里可聞香“
二．核心表現(xiàn)：糧倉符號化，形象IP化
1超級符號：國民糧倉
基于生平的戰(zhàn)略定位，歐賽斯團(tuán)隊(duì)選定“國民糧倉“作為生平米業(yè)的超級符號，原因有三：
第一，安仁素有“湖南大糧倉”之稱
安仁是“神農(nóng)故郡”，華夏始祖神農(nóng)曾在此“遍嘗百草、教化農(nóng)耕”，是中國農(nóng)耕文化、中醫(yī)藥文化的發(fā)源地之一，糧倉則是神農(nóng)在安仁教化百姓農(nóng)耕的佐證。
第二，生平擁有年儲量12萬噸的大糧倉
“天下糧倉”是民生大計(jì)，人民有糧倉，生活有希望，如今的安仁素有“湖南大糧倉”的美譽(yù)，要得益于生平做米30年，堅(jiān)持優(yōu)種優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)糧優(yōu)儲，立志打造中國第一糧倉。
2023年，生平米業(yè)建成新生產(chǎn)線，全球最先進(jìn)的瑞士布勒整套生產(chǎn)線設(shè)計(jì)，在加工工藝、自動化和智能化方面都領(lǐng)先同行，總年加工可達(dá)42萬噸。
第三，筑牢“大國糧倉”確保糧食安全
糧倉有三層現(xiàn)實(shí)意義，首先，象征著豐收，鏈接更多種糧大戶；其次，還意味著保障，確保經(jīng)銷商穩(wěn)定貨源；最后，糧倉更關(guān)系著民生，能夠贏得政府的大力支持。
那么，消費(fèi)者心智中的糧倉究竟是什么樣的？
歐賽斯深入研究糧倉的發(fā)展及圖形符號的演變，有兩個(gè)重要發(fā)現(xiàn)：
首先，糧倉古已有之。早在堯舜時(shí)代，就已經(jīng)出現(xiàn)了建在地面上像房屋一樣的大倉，甲骨文“倉”字從形狀看就是房子里面放著盛糧食的器具，而且還有人看守。
其次，從古至今，“倉”的結(jié)構(gòu)始終不變。從隋煬帝時(shí)期建立的稻草糧倉“含嘉倉”，到新中國成立時(shí)期建立的磚房糧倉，再到現(xiàn)代化混凝土結(jié)構(gòu)的糧倉，以及科學(xué)農(nóng)業(yè)發(fā)展時(shí)期的鋼結(jié)構(gòu)糧倉，雖然從古至今糧倉的材質(zhì)一直在迭代，但是圓筒尖頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)被保留了下來。
生平大糧倉符號的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。
2.LOGO：嫁接認(rèn)知母體“糧倉”符號，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)體現(xiàn)信賴感
生平米業(yè)原有的LOGO由龍頭符號和漢字“生平米業(yè)”兩部分組成，龍頭符號代表生平大米龍頭企業(yè)的地位，可以不做改變繼續(xù)保留，但漢字“生平米業(yè)”字體筆畫變形過度，整體文字辨識度低。
歐賽斯的做法如下：
①保留龍頭符號，嫁接認(rèn)知母體“糧倉”符號
保留龍頭符號，體現(xiàn)生平米業(yè)為國為民使命感的同時(shí)，嫁接認(rèn)知母體“糧倉”符號，契合農(nóng)業(yè)行業(yè)特性，形成一眼可識別的超級符號，獨(dú)一無二，僅此生平；
②字體設(shè)計(jì)體現(xiàn)信賴感和安全感
糧食是關(guān)系國家安全和人民安全的大事，糧食品牌要讓消費(fèi)者信賴，從中得到安全感，也必須在字體設(shè)計(jì)上得以體現(xiàn)，讓消費(fèi)者看到LOGO，看到“生平米業(yè)”四個(gè)字，就能夠立刻感受到天然質(zhì)樸的信賴感。
經(jīng)過反復(fù)設(shè)計(jì)，我們選擇了有文化感的隸書和有信賴感的榜書，形成生平專屬字體，并特意調(diào)低了視覺重心，給人穩(wěn)重、沉重、信賴的觀感，同時(shí)，還把字體做得微扁，體現(xiàn)了豐收感、喜悅感的同時(shí)也保留了人文屬性的文化感。
不僅如此，考慮到高識別度，我們在字體細(xì)節(jié)處還添加了尖角處理，使整個(gè)LOGO看起來更加精致明快，不會影響識別，即便縮小后也能保留高識別度，在商超貨架或電商頁面，一眼就能認(rèn)出。
總的來說，升級后的生平LOGO造型飽滿沉穩(wěn)、有豐收感，信賴感，不僅體現(xiàn)出生平的“品質(zhì)感”的檔次和身份，建立專屬的美學(xué)耐看度，還能夠形成生平的消費(fèi)者心智記憶的“傳家寶”。
3超級色彩“生平紅”
品牌色彩可以提高80%的品牌認(rèn)知度。在品牌視覺元素中，人們最關(guān)注的是顏色，其次是形狀，最后是文字。人們對于品牌商品的快速印象有90%來自于其色彩，從某種意義上來說，色彩是品牌在人們心中構(gòu)建品牌辨識度的第一步。品牌將色彩納入品牌戰(zhàn)略中，增加品牌獨(dú)特性與辨識度，同時(shí)更好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。
那么，生平大米的專屬品牌識別色彩，應(yīng)該是什么？
歐賽斯認(rèn)為，它應(yīng)該不僅代表喜悅，代表富足，還要豐收，代表中國，答案呼之欲出：刻在國民記憶里的中國紅，也是代表生平事業(yè)的“生平紅”。輔以稻?！敖稹薄⒚琢！鞍住?、土壤“黑”、山霧“灰”，構(gòu)成生平品牌色彩體系，傳達(dá)品牌信賴感，體現(xiàn)品牌“國民香米”戰(zhàn)略，樹立高識別度范式。
4包裝范式霸權(quán)，五級信息層層遞進(jìn)
在進(jìn)行市場調(diào)研線下走訪時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，區(qū)域性大米品牌包裝普遍雜亂，沒有統(tǒng)一的包裝范式，這對生平米業(yè)來說是一個(gè)重大利好機(jī)會。生平米業(yè)原有包裝存在四大問題：同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)值感缺失、設(shè)計(jì)過時(shí)傳統(tǒng)、體系化思考不透徹。
發(fā)現(xiàn)了問題就要改！歐賽斯做的就是一桿子捅到底的設(shè)計(jì)，將價(jià)值符號體系化貫穿。
經(jīng)過多次嘗試，反復(fù)迭代，數(shù)輪溝通，最終，我們把建立起如下圖的包裝范式。
優(yōu)勢有五點(diǎn)：
一級信息顯糧倉：包裝畫面主體以糧倉符號強(qiáng)化包裝范式，不僅形成高識別度，也以糧倉超級符號傳達(dá)糧食安全的高信賴感，讓消費(fèi)者一眼就看到，看到就記住，記住就忘不了；
二級信息現(xiàn)“生平”品牌名和產(chǎn)品名：是放大品牌名稱“生平米業(yè)”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)識別；產(chǎn)品名稱“軟香米”，能夠幫助消費(fèi)者決策，
三級信息說暢銷：“國民香米暢銷典范”傳達(dá)品牌定位，表達(dá)暢銷事實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者信賴感；
四級信息列賣點(diǎn)icon：優(yōu)“優(yōu)選稻谷品種”、源“稻源生態(tài)種植”、香“入口香甜軟彈”、倉“科學(xué)鎖香米倉”，四大賣點(diǎn)icon，點(diǎn)名品牌利益，以實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品價(jià)值，給消費(fèi)者進(jìn)一步的購買理由，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；
五級信息強(qiáng)信任：左上角品牌LOGO，強(qiáng)調(diào)核心資產(chǎn)，繼續(xù)把生平品牌植入消費(fèi)者心智，右上角100%當(dāng)季新米icon，持續(xù)增強(qiáng)信任。
五層信息層層遞進(jìn)，建立了統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的視覺形象，將在包裝雜亂、沒有統(tǒng)一范式的大米市場，刮起一股強(qiáng)勢的生平風(fēng)潮，占領(lǐng)貨架，占領(lǐng)終端，占領(lǐng)心智，席卷安仁，席卷郴州，席卷整個(gè)湖南，進(jìn)而席卷全國。
5品牌IP“倉滿滿”
雖然糧倉符號已經(jīng)誕生，但是對消費(fèi)者來說，這是一個(gè)高識別性但無溫度的符號，并不能產(chǎn)生情感鏈接，也無從談起互動。而生平米業(yè)作為湖南糧食安全的壓艙石，要傳達(dá)給消費(fèi)者的是安全、是健康、是有擔(dān)當(dāng)?shù)臑閲鵀槊竦钠髽I(yè)形象，要想達(dá)到這個(gè)目的，就必須創(chuàng)造一個(gè)生動活潑的具象化IP，承載生平的品牌使命和品牌價(jià)值。
歐賽斯以糧倉符號為基礎(chǔ)，進(jìn)行了多重演繹，從表情、五官、比例等多個(gè)角度進(jìn)行嘗試，最終創(chuàng)造了一個(gè)品牌“倉滿滿”，它的設(shè)計(jì)優(yōu)勢有五重：
頭頂：代表行業(yè)屬性的小稻谷，醒目又獨(dú)特；
倉頂（帽子）顯LOGO“生平”：品牌名稱露出，體現(xiàn)私有化；
卡通頭身比：糧倉擬人化，卡通頭身比，炯炯有神的大眼睛，能夠吸引目標(biāo)客群；
中國紅綬帶露出品牌定位，豐富畫面，增加動感的同時(shí)，也恰到好處傳達(dá)品牌定位，一舉多得；
稻谷黃和生平紅色彩的結(jié)合，既契合行業(yè)屬性，又使得整個(gè)畫面溫暖富足，體現(xiàn)豐收的喜悅。
“倉滿滿”品牌IP的優(yōu)勢也顯而易見，可以歸納為以下四條：
品牌IP是大勢所趨。糧倉符號是靜態(tài)的，將其具象化、擬人化之后，能夠順應(yīng)市場趨勢，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度；
拉近與消費(fèi)者的距離。國民品牌首先要傳遞價(jià)值，才能改變和帶動消費(fèi)者態(tài)度。生平要想成長真正的國民香米品牌，品牌要有溫度，企業(yè)形象要有讓消費(fèi)者不僅感到可信，還要可親，單純的靜態(tài)的糧倉符號無法做到，“倉滿滿”IP則可以做到。
體現(xiàn)差異化，區(qū)隔其他競品。在整個(gè)市場都包裝雜亂、普遍單一時(shí)，“倉滿滿”品牌IP的橫空出世，可以迅速吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以不可抵擋的超級態(tài)勢收割市場；
強(qiáng)調(diào)品牌符號大糧倉，傳達(dá)戰(zhàn)略定位。進(jìn)一步鞏固“國民香米”的認(rèn)知，讓消費(fèi)者想到香米就想到“倉滿滿”，說到國民香米就自然而然想到“倉滿滿”，形成獨(dú)一無二的消費(fèi)者心理占位。
為了豐富“倉滿滿”的應(yīng)用場景，結(jié)合行業(yè)屬性，歐賽斯還陸續(xù)創(chuàng)作了IP的動作系列，如點(diǎn)贊手、搬大米、打招呼、育秧苗等，以及多個(gè)服裝風(fēng)格，如日常風(fēng)、俠客風(fēng)、科技風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)等，可應(yīng)用于不同場景，適用于不同類型的線上線下活動，滿足趣味性、互動性、情感性等多重要求。
（有關(guān)生平米業(yè)的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、營銷等更多內(nèi)容，敬請蒞臨歐賽斯第四屆911超級品牌日現(xiàn)場，歐賽斯事業(yè)群咨詢總監(jiān)李永泉將毫無保留地進(jìn)行現(xiàn)場分享。）
戰(zhàn)略成果：“國民香米暢銷典范”
一個(gè)原本影響力局限于安仁縣的區(qū)域大米品牌，品牌認(rèn)知有限，產(chǎn)品無特色，在前有糧油巨頭擠壓，后有地頭蛇追趕激烈競爭市場中，歐賽斯助力其升級為“國民香米暢銷典范”，推出“萬里香、千里香、百里香、十里香”四大系列產(chǎn)品覆蓋高中低端市場，讓中國億萬家庭都能吃上國民香米。
