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莫讓山寨窒息了漢服運動

原創(chuàng)：?黎舞?漢服運動?5天前

?一、 分析山寨漢服的成因

???最近幾年，隨著漢服的普及和產(chǎn)業(yè)化，山寨漢服的現(xiàn)象也變得越來越普遍了。今年漢運進入第十六個年頭，漢 界爭議的焦點從形制正確與否漸漸轉(zhuǎn)向山正區(qū)分，既是現(xiàn)代漢服運動對于形制構(gòu)建日趨完善的結(jié)果，同時也 是漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向商業(yè)化、逐步向社會主流靠攏的表現(xiàn)。山寨漢服本質(zhì)上就是對原創(chuàng)漢服商家知識產(chǎn)權(quán) 的竊取，而偷竊知識產(chǎn)權(quán)也是盜竊的一種形式，沒有任何理由得到縱容姑息。

炯冰的漢服好像偏影樓

????其實山寨漢服現(xiàn)象的出現(xiàn)雖在計劃之外，使我們始料未及，細(xì)思之下卻在情理之中—— 其成因歸根結(jié)底就是錢，有利益的驅(qū)使、同時又缺少懲罰抄襲帶來的成本，漢服山寨就會層出不窮。這一方 面來源于市場監(jiān)管不力、對知識產(chǎn)權(quán)保護的法律法規(guī)不夠健全，另一方面原因又來自于消費者，原版漢服的 平均價格高于一般消費者的承受能力或心理預(yù)期，同時 漢服租賃和二手交易市場不夠健全，導(dǎo)致不以日常穿著為目的的漢服購買成本高昂，那么在這片漢服快消領(lǐng) 域的空白被補充完善之前，一些希望靠短時間內(nèi)穿漢服吸引關(guān)注度創(chuàng)收的這些消費者就容易轉(zhuǎn)向山寨。

????然而，原創(chuàng)漢服的價格普遍偏高背后也有復(fù)雜的成因，并不能簡單歸因為店主是“貪圖利潤”。我認(rèn)為，一個漢服原創(chuàng)店至少有這樣幾重成本： 首先，一件原創(chuàng)漢服的圖案顏色、布料搭配這些藝術(shù)設(shè)計本身就是一種腦力 勞動， 而將這些設(shè)計好的樣稿裁剪出成衣批量銷售時，又面臨著不受市場歡迎、產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。同時在完成這 一系列行動的過程中，還有新人培訓(xùn)、店面運營、模特妝娘、客服工資等等需要支付的項目，而一個漢服山 寨店不僅可以免除上述絕大部分的成本，更有一個“后發(fā)優(yōu)勢”，那就是只選擇銷量有保障的爆款來抄襲，以便最大程度的分流該款式漢服原創(chuàng)店的利潤。 如果是山寨漢服高仿，可能連進入漢服圈多年的老同袍也不容易分辨，那么很多新人為了避免中招可能直接 山正都避開；而山寨漢服如果是劣質(zhì)低仿，那又在無形中敗壞其原創(chuàng)店的名聲。?

????原創(chuàng)成本高還有一個重要的原因是漢服的斷代。由于漢服在明清易代之際至今斷代了三百余年，很多形制 細(xì)節(jié)尚待考證，那么漢服作為一件商品的版型就存在著被質(zhì)疑甚至是被否定的風(fēng)險，這個試錯的成本也是全 權(quán)由原創(chuàng)漢服商家承擔(dān)的。像有一些例如“魏晉風(fēng)格”的服飾可以火爆一時，之后又被開除漢服成為“時代的 眼淚”，那么對于魏晉風(fēng)的投資就成了損失。

?????誠然，有破方有立，否定自己的過去也是進步的一種，這既不算商家的錯，也不是出于漢服考據(jù)工作者的惡意， 而是漢服斷代太久之后再重新拾起它所要付出的必然代價。除開上述這些會造成原創(chuàng)漢服價格高昂的諸多客觀因素以外，即便這個商家純粹是出于利益最大化的考慮 而給自己的商品漫天要價，那么自有市場規(guī)律來懲罰他。漢服市場雖然小，卻還是自由競爭的，新商家準(zhǔn)入門 檻并不高，顧客也有較為充分的選擇，如果一個原創(chuàng)商家定價十分不合理、性價比極低 ，消費者不會買帳，那么這個商家很快就會被淘汰出局，用不著通過買這家的山寨的方式來進行平衡。貴，不 是支持剽竊盜版的正當(dāng)理由。漢服畢竟不是像救濟糧、救命藥這樣維持生命的必需品，原創(chuàng)商家給自己的 產(chǎn)品保留利潤空間是合情合理的。

二、論述反山寨的原因

????由于漢服同時兼具了“商品”和“民族服飾”這樣兩大雙重屬性，不熟悉漢服復(fù)興理念的非同袍消費者們（也就 是大家常說的“圈外人”）常常會有這樣一個錯誤認(rèn)知：以復(fù)興漢服為己任的同袍才有義務(wù)維護原創(chuàng)，因為他們 有情懷要付出、有意愿支持民族復(fù)興事業(yè)；“圈外人”作為消費者沒有這個義務(wù)抵制山寨，因為 漢服對他們來講只不過是一件衣服，一個普普通通的商品，那么我不偷不搶，花的是自己的錢就理所當(dāng)然有選 擇價格最低廉的那款的自由。 實際上，山正問題不僅僅是商家之間的利益之爭，更關(guān)乎漢服運動的長久發(fā)展。生活在中華人民共和國這片 土地上，我們每個人都是休戚相關(guān)的命運共同體，沒有人是一座孤島。有句話講，“雪崩的時候，沒有一片雪花 是無辜的?！奔幢隳悴徽J(rèn)可同袍身份，你的每一次購買決策，事實上都是在用手中的人民幣投票，為你所支持 或反對的那一方投出強有力的一票。資本的力量是很強大的，在當(dāng)下這個 “利”字當(dāng)先的社會，支持山寨對于漢服復(fù)興運動的破壞力，可能比那所謂的“滿遺”“清粉”破壞力還要強大。 漢服的顏色搭配作為一種藝術(shù)作品，每一件原創(chuàng)都承載了設(shè)計人的審美、情感和性格特點，是原創(chuàng)者獨一無 二的靈感讓一件漢服作品有了靈魂，這才是這件衣服最能打動人的地方。畫骨畫皮難畫心，山寨學(xué)得再像，終 究也只是學(xué)個外觀罷了，不肯能是這個原創(chuàng)者的思想內(nèi)涵?！氨氨墒潜氨烧叩耐ㄐ凶C，高尚是高尚者的墓志 銘”。

????如果真的有一天，山寨成功排擠出了所有的原創(chuàng)商家，那么我們能夠在市面上買到的漢服，就只剩下了空有皮 囊沒有靈魂的行尸走肉。劣幣會驅(qū)逐良幣，在同樣的市場條件下，如果山寨和原創(chuàng)同等獲利，那么原創(chuàng)就會被 迫退出市場。即使原創(chuàng)商家勉強生存，也因為山寨拉低了漢服的平均審美和質(zhì)量而不得不放棄自己原先的 工匠精神被迫粗制濫造 ，這對于我們的漢服復(fù)興事業(yè)也無疑是一大悲劇。

????國際上確實有很多大牌有這個余力驕傲的宣稱自己不斷 被模仿、從未被超越，但是漢服商家不一樣，漢服運動本就來之不易，它依然實力還很弱小，這個時候就開始 盜版猖獗，那么無疑是讓本就極為稚嫩的漢服產(chǎn)業(yè)更加雪上加霜。偷竊設(shè)計成果和偷竊他人財物沒有本質(zhì) 上的區(qū)別， 拒絕盜版本就是一個遵紀(jì)守法的現(xiàn)代公民應(yīng)該自覺堅守的原則，這是本分，不是情分。形制正確與否是一個學(xué)術(shù)問題，而山寨是否支持卻是個道德問題；前者學(xué)術(shù)不精可以被原諒，后者知山買山無法洗白。漢服運動若 不想作曇花一現(xiàn)，有一項需要堅守的原則就是將反對山寨作為一條不可逾越的底線。 誠然，山寨漢服只要形制正確那么它從外觀上來看也是漢服。然而這樣的漢服早已消磨了作為民族服飾的 意義，早已玷污了它那條象征為人正直的中縫。山寨的價格低廉、產(chǎn)量巨大，固然在客觀上有利于漢服的普 及，然而通過縱容山寨的方式達到的“漢服復(fù)興”本身就是對漢服運動初心的一種消解。因為， 不擇手段的成功，比失敗更可怕。如果我們滿口仁義道德，卻首先對盜竊知識產(chǎn)權(quán)的行為置若罔聞；如果我們 滿口民族大義，卻首先對原創(chuàng)漢服商家的死活袖手旁觀，那么這樣下去即使全中國人手一件漢服也只會是表 面上衣冠齊整、背地里抄襲盜版剽竊的偽君子，這樣的情景，我們的漢人祖先們?nèi)羰侨掠兄粫葷h服從 未復(fù)興還要感到寒心。?

????漢服商圈不是法外之地。 漢服雖是一個最近十幾年才有的新鮮事物，各種規(guī)范還不夠成熟，但不代表社會上那些已經(jīng)約定俗稱的規(guī)則 就不適用了。在購買嬰兒奶粉、化妝品、名牌包這些商品時必定嚴(yán)格核查、力求真品，甚至可以為了追求 保真而不惜另外花錢請海外代購；即便是去每日樓下的早餐店喝豆?jié){，也希望它是真的黃豆制成的豆?jié){而不 是各種化學(xué) 添加劑勾兌出來的。為什么在購買食品、奢侈品時如此在意正版原裝，在于漢服的時候就不在乎了呢？究其 根本還是把自身利益至于民族利益之上，關(guān)注自己的身體健康超過了重視自身道德原則的修為。?

三、支持民族產(chǎn)業(yè)的意義

????當(dāng)年孫中山先生倡導(dǎo)推翻滿清王朝的革命事業(yè)，前前后后有無數(shù)熱血的仁人志士、海外華僑不惜代價捐助， 其中浙江籍富商張靜江一次性就捐贈了三萬兩白銀，檀香山華僑鄧松盛變賣了他經(jīng)營的商店和農(nóng)場，親哥哥 孫眉多次變賣養(yǎng)的牛犢等家產(chǎn)（《走向共和》里有這個情節(jié)），宋慶齡的父親宋嘉樹傾盡一切為革命 籌集巨額經(jīng)費，幾次到瀕臨破產(chǎn)的地步。名單太長這里實在無法一一列舉，我想說的是，要知道，孫中山先生 當(dāng)時的事業(yè)是很燒錢的，何況首先要經(jīng)歷反反復(fù)復(fù)的失敗才有了最終的辛亥革命的成果。它之所以能成功 推翻滿清王朝、建立民國、成就三千年未有之大變局，就與參與革命的漢族人的團結(jié)是分不開的。

????我們的 漢民族是一個偉大的民族，我們的民族從來就不缺少優(yōu)秀的人才、更不缺少實現(xiàn)盛世的條件；縱觀歷史，往往 能發(fā)現(xiàn)，一場抵御外侮的努力失敗了，首先也是因為我們漢人內(nèi)部人心思變、獨善其身；一次看似實力懸殊的 戰(zhàn)役卻可以因為全軍上下的破釜沉舟、眾志成城而大獲全勝。興盛源于團結(jié)、禍患生于內(nèi)斗，九州陸沉、 南明覆滅的歷史教訓(xùn)還在，當(dāng)歷史再一次賦予了二十一世紀(jì)的漢人這個光復(fù)民族、重振門庭的大好機遇，我 們實在沒有理由辜負(fù)它。?

???當(dāng)今的社會，除了我們漢界的同袍、深受民族復(fù)興精神感召的興漢同道以外，究竟還有多少事業(yè)做大了的民營企業(yè)家愿意像一百年前那樣毀家紓難的支持我們漢服復(fù)興運動，我并沒有這個把握。資本是逐利的，那么 在西方文化等在中國的 話語權(quán)依然強勢的情況下，我們能夠壯大漢服運動實力最大的勝算，就是讓我們同袍自己首先強大起來。這 就是我為什么一定要堅持支持那些由漢服同袍興辦起來的原創(chuàng)漢系商家的原因—— 他們才是真正意義上的民族產(chǎn)業(yè) ，興漢事業(yè)的成功不能坐等別人的捐贈、仰賴外人的扶持，而是我們同袍自己把資本和話語權(quán)逐漸掌握在自 己手中。漢服就同所有其它常見的民族產(chǎn)業(yè)一樣，只有堅持原創(chuàng)才能有未來。 很多開業(yè)十幾年、篳路藍(lán)縷的漢服老店為漢服運動提供了一個非常好的榜樣，就是證明了堅守興漢的初心 與漢服系列的商業(yè)化是可以同時進行的，“情懷”和“盈利”也是可以共存的。正是有了這樣的實踐經(jīng)驗，一個 民族運動的美好愿景在未來才得以實現(xiàn)。?

四、反山寨的具體建議

???? 不過，“中庸之道，執(zhí)其兩端，用其中而為”。那么我們在呼吁拒絕山寨的時候，也一定要按具體情況進行區(qū)分 。 真的有心支持漢服運動、只是因為尚不具備辨別能力的新人同袍，如果買到了山寨漢服，還是可以被漢服運 動接納的，他們應(yīng)該視為受害者，他們的遭遇值得被理解和同情，這個道理可以等同于收到假幣、遇到騙子等 等。有經(jīng)驗的同袍可以為新人提供分辨山正的技巧、或者比較具體的山正鑒別。這才是體現(xiàn)我們漢服同袍 的整體團結(jié)和個人教養(yǎng)的地方。?

????一件山寨漢服成功銷售出去本身就意味著會有一個原創(chuàng)商家的利潤蒙受損失，那么如果不辨原委、不問曲 直，只要看到山寨漢服出現(xiàn)就出口傷人，使一個對于漢服概念尚不明確的新人從此對漢服運動產(chǎn)生誤會和憎 惡，那么實際上就構(gòu)成了對漢服運動的二次傷害：既損失了利潤，又失去了一個潛在的同袍。 然而另一方面，對于知山買山的行為我們的態(tài)度要明確，始終保持禮貌而堅決的抗拒，不能因為一錯再錯遷怒 漢服運動就有所妥協(xié)，不然，對于一直以來支持原創(chuàng)的同袍們而言就是一種不公平。我們同袍的善良和修養(yǎng) 不能被利用，不辨是非 的善良，與作惡無異。山寨漢服商家和知山買山的消費者本身就是一種共生關(guān)系，一榮俱榮、一損俱損，前者 向后者售賣贓物換取利益，后者從前者那里得來虛榮心的滿足。知山買山雖然不犯法，卻是在助長違法，這種 處在法律灰色地帶的行為就必須靠道德來約束，不明確的反對就是一種默許。 漢服社團的聚會不論是學(xué)校級別、地區(qū)級別還是全國性質(zhì)，都屬于漢服運動的公共領(lǐng)域，如果社團組織在召 集活動的時候能夠每次都明確反對山寨漢服的出現(xiàn)，就相當(dāng)于把山寨漢服排除了漢服運動線下活動的公共 領(lǐng)域，如果能長久堅持下來，形成全國所有社團組織的共識，那么其影響力意義非凡。

????歸根結(jié)底，我認(rèn)為打擊山寨漢服的邏輯和社會上早已存在的其它非法交易（比如珍稀動物的偷獵）原理是一 樣的，沒有買賣，就沒有傷害。想要一勞永逸根除山寨漢服，無非就是從這兩大源頭處理， 爭取營造出一個既沒有人愿意買山寨，也沒有人愿意做山寨的局面。 《論語》中記載了這樣一段話：“季康子患盜，問于孔子?？鬃釉唬浩堊又挥?，雖賞之不竊。”意思是說，季康 子苦于國內(nèi)的盜賊橫行，向孔子請教解決方法，孔子給出的方案是：如果在上位者自己首先做到不貪圖金銀財 寶，那么即使賞賜偷竊的行為，也沒有人會偷的。在這一點上，儒道兩家的觀點有著驚人的一致：不貴難得之 貨，使民不為盜。 商家是逐利的，山寨商家不像漢服原創(chuàng)店那樣有自己嚴(yán)格的原則和堅守，山寨商家是最沒有原則可言的，市場 風(fēng)向怎么變，他們就跟著往哪里投資。純粹逐利的性質(zhì)決定了山寨商家對市場變化的高度敏感，一旦預(yù)計投 資山寨會造成虧損，就會立即停止新的生產(chǎn)。所以，攻城為下，攻心為上：首先我們在漢界形成不敢穿山、不 愿穿山、不屑穿山的氛圍，思想首先要變化，然后再輔以 社會上嚴(yán)格的篩查懲戒制度，那么我相信很快，山寨商家就會不攻自破。 《孟子》中有這樣一個故事，原文是這么講的：“ 今有人日攘鄰之雞者，或告之曰：‘是非君子之道?！唬骸垞p之，月攘一雞，以待來年，然后已。’如知其非義，斯 速已矣，何待來年？”意思是說，有個人喜歡偷鄰居的雞，每天都要偷走 一只。有人勸告他說這種偷雞摸狗的行為實非君子之道。此人聽了之后說：“那我愿意逐漸停止這種行為， 從今天起的一年我把頻率降低成一個月偷一只雞，等明年這個時候就徹底洗手不干了?！泵献釉u價說：如果 已經(jīng)明知偷竊這件事情不道義，那么應(yīng)該立即停止才對，還有什么理由等到明年呢？所以對待山寨漢服也是 從此時此刻就做起：不是上個月三件，這個月兩件，下個月一件，而是說不買就不買。

我的演講完了，謝謝大家。

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