有關(guān)鐵礦行業(yè)的一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，鐵礦行業(yè)的競爭本質(zhì)上就是規(guī)模和成本的競爭。從業(yè)務(wù)角度探、采、選、冶這四塊最重要的就是選礦這個過程。因為國內(nèi)鐵礦品位比較低，大部分都是30%左右的貧礦，所以選礦的成本就比較高。?

要優(yōu)化現(xiàn)金成本，就得從工序成本對標(biāo)、設(shè)備保障等等各個方面進(jìn)行關(guān)注。這里面的每一個環(huán)節(jié)、每一項內(nèi)容都可以展開去講，很復(fù)雜、信息量也非常的大。那么在做整體的商業(yè)智能BI經(jīng)營分析規(guī)劃的時候，就要思考怎么樣才可以抽象出來一個大家容易理解的分析框架。

從企業(yè)的增長性、盈利性、流動性三個角度出發(fā)，商業(yè)智能BI再結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)、業(yè)務(wù)特點融合思考就能夠得出一套比較有價值的分析框架。它可能并不完整，不能夠涵蓋所有的內(nèi)容，但是作為分析和規(guī)劃的切入點一點都沒有問題。

分析框架要關(guān)注哪些層面？

第一要看企業(yè)的增長性，表示的是企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。

商業(yè)智能BI在做項目時，圍繞增長性可以擴(kuò)展出很多的分析指標(biāo)，比如財務(wù)類的，收入指標(biāo)的增長、同比情況；資產(chǎn)增長、同比變化情況；業(yè)務(wù)類的，產(chǎn)品收入、區(qū)域收入增長、增長率、同比變化情況等等。

商業(yè)智能BI項目圍繞增長性的指標(biāo)規(guī)劃按照提到的方式，在數(shù)據(jù)可視化分析中可以按不同的維度、視角可以規(guī)劃出非常多的內(nèi)容。

所以，從商業(yè)智能BI看鐵礦行業(yè)增長性的內(nèi)容，比如重點看的一定就是鐵礦石的產(chǎn)量的增長，選礦之后精礦的增長，以及鋼鐵冶煉之前燒結(jié)礦、球團(tuán)礦產(chǎn)量增長情況。產(chǎn)量之后就是收入的增長。?

在這里面有一個小細(xì)節(jié)大家也需要注意，比如從財務(wù)角度去看銷售收入的增長性，主要是關(guān)注主營業(yè)務(wù)收入的增長。收入增長了，但如果不是主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的，可能就不是一種良性的增長。

第二看企業(yè)的盈利性。

商業(yè)智能BI對于盈利的解讀，也需要通過不同的視角去看，大體有兩個層面。企業(yè)層面的盈利性，看凈利潤的大小。產(chǎn)品層面的盈利，看毛利率的大小。往往會存在這么幾種情況，產(chǎn)品盈利了，但是企業(yè)不盈利，這個是什么問題呢？

通過數(shù)據(jù)分析可以挖掘其背后的含義：

1、毛利高，但是凈利率低，企業(yè)不賺錢或者賺錢少。說明中間的利潤都被費用給吃掉了，體現(xiàn)的是企業(yè)內(nèi)部管理效率的低下，要從內(nèi)部解決。

2、如果產(chǎn)品也不盈利，企業(yè)更不盈利了，這個說明的就是企業(yè)的核心產(chǎn)品市場競爭力不足，要解決的是外部市場突破的問題。?

第三看企業(yè)的現(xiàn)金的流動性。

經(jīng)營、投資、籌資三大現(xiàn)金流量，重點看的是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量。

1、從財務(wù)視角來看，盈利和賺錢的概念可能是一樣的，但都是賬面上的。

2、從業(yè)務(wù)的視角，是不一樣的。企業(yè)要追求的是有利潤的收入，有現(xiàn)金流的利潤。比如一大堆的應(yīng)收，是收入，但只是賬面上的，只有在現(xiàn)金流量上發(fā)生的才是真正能用的錢。

這里面就涉及到了企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)、管理規(guī)范、效率等問題。像鐵礦行業(yè)有一些業(yè)務(wù)分析的重點，比如兩金的分析：應(yīng)收賬款、存貨。還要關(guān)注到資產(chǎn)方面的，比如資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率等等，都跟現(xiàn)金的流動性有很大的關(guān)聯(lián)。?

通常情況下，從這三個視角增長性、盈利性、流動性出發(fā)，結(jié)合實際的業(yè)務(wù)發(fā)生情況，就可以有一個宏觀的經(jīng)營分析框架出來。這個框架其實就是來自對財務(wù)的五力分析模型的解讀，財務(wù)經(jīng)營分析本身就可以客觀的、宏觀的反映企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，把這個分析模型縮減了一下，重點講了這三個角度。

還有哪些需要我們注意到的呢？

往往根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、成長階段的不同，關(guān)注重點也有所不同。

1、對于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，這三個方面的關(guān)注度會比較均衡，大概按照4：3：3的比例去關(guān)注。

2、對于新成立的企業(yè)，重點關(guān)注的一定是市場，所以在增長性要關(guān)注的更多一些。

3、對于業(yè)務(wù)發(fā)展不穩(wěn)定的企業(yè)，對于流動性關(guān)注的比重就需要多一些。

這些都是我們在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營分析框架時都需要注意到、思考到的一些問題。?

這些跟鐵礦行業(yè)的經(jīng)營分析框架有什么關(guān)系呢？

如果不講鐵礦行業(yè)的業(yè)務(wù)特點，就不知道產(chǎn)量和成本的重要性以及它們之間的關(guān)系，對于很多人來說就是兩個非常簡單的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，中間整個業(yè)務(wù)過程、發(fā)生了什么根本就串聯(lián)不起來。對于提到的這個分析框架講到的增長性，可能就不知道這個增長重點關(guān)注的是什么。

結(jié)果和結(jié)論是很容易給出來的，但真正解決問題的卻是過程。

?