受邀參加全球授權(quán)展，備受矚目的B站如何做好IP“商業(yè)化”
作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
授權(quán)行業(yè)似乎正在全球范圍內(nèi)持續(xù)性回暖。一方面，國內(nèi)各類授權(quán)展會如火如荼，人頭攢動，同樣，在國外，6月13日，一年一度的全球授權(quán)展·美國站（Licensing Expo Las Vegas）也于有著世界娛樂之都之稱的拉斯維加斯盛大啟幕。
眾所周知，全球授權(quán)展是全球授權(quán)業(yè)的頂尖展會，旨在促進(jìn)頗具影響力的各類IP版權(quán)方、代理商同被授權(quán)商等行業(yè)從業(yè)者實(shí)現(xiàn)有效對接，同時其背后公司Informa Markets還是授權(quán)行業(yè)最具影響力刊物《License! Global》的出版方。而除了美國站的品牌授權(quán)展會，全球授權(quán)展在中國上海（Licensing Expo Shanghai）、英國倫敦（Brand Licensing Europe）、日本東京（Licensing Expo Japan）等全球范圍內(nèi)也進(jìn)行了常態(tài)化的活動布局。
值得注意的是，在這樣高度專業(yè)和垂直的全球性授權(quán)展會中，雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】今年也意外發(fā)現(xiàn)了B站的身影，據(jù)了解此次展會B站也帶來了不少旗下IP。
作為視頻平臺以及年輕人鐘愛的活動社區(qū)，B站是如何堅(jiān)定地站在了品牌方和授權(quán)商隊(duì)伍？其旗下IP又有著什么樣的特征和優(yōu)勢？更為重要的是，視頻平臺如何才能做好IP開發(fā)和授權(quán)等業(yè)務(wù)？帶著這些問題，我們透過此次展會一起來看看。
首次受邀參加全球授權(quán)展，B站在全球頂級展會上大放異彩
據(jù)了解，作為授權(quán)界的年度盛會，全球授權(quán)展·美國站是目前歷史最長、規(guī)模最大、影響最廣的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會。其匯聚了全球最具影響力的娛樂品牌、動漫卡通、名人藝術(shù)、企業(yè)品牌的版權(quán)方和代理商與消費(fèi)品制造商、被授權(quán)商和零售商等。從業(yè)者無論是想要發(fā)現(xiàn)新趨勢，還是想建立合作伙伴關(guān)系，亦或拓展授權(quán)業(yè)務(wù)，在這里都能夠有所收獲。
比如去年展會就匯集了超過200家的企業(yè)，涵蓋Netflix、Funko、孩之寶、拳頭游戲、樂高、美泰、可口可樂、三麗鷗、美國世嘉、環(huán)球影業(yè)等等全球頭部的品牌方，同時展會還圍繞“授權(quán)”帶來許多極具含金量的主旨演講、論壇等專業(yè)性活動，為從業(yè)者帶來最新鮮、有效的行業(yè)訊息和發(fā)現(xiàn)。
今年的授權(quán)展，現(xiàn)場情況依舊熱烈，時尚、電影、電視和娛樂、玩具、運(yùn)動、游戲、動畫、藝術(shù)和設(shè)計等各類型品牌、參展商云集，同時行業(yè)頭部品牌、從業(yè)者也依舊熱情參與其中，大家試圖在2023抓住更多行業(yè)機(jī)遇。此次B站受邀參加全球授權(quán)展，和海內(nèi)外頂級品牌“同場演出”，同臺競技，也令人驚喜地掀起了不小的轟動和熱潮。
在展會現(xiàn)場，得益于獨(dú)具特色的品牌，IP形象、中國特色鮮明的產(chǎn)品及周邊、以及B站自身在全球范圍內(nèi)逐漸拓寬的品牌影響力，位于品牌和授權(quán)機(jī)構(gòu)展區(qū)C108展位的B站持續(xù)吸引著海內(nèi)外參展商和從業(yè)者的強(qiáng)烈關(guān)注，紛紛側(cè)目、駐足，現(xiàn)場人流顯著，使得B站展位成為整個展會現(xiàn)場一道非常靚麗的風(fēng)景線。據(jù)了解比如其帶來的國創(chuàng)動畫棉花娃娃、二次元小物、以及敦煌飛天、故宮宮苑系列的授權(quán)合作產(chǎn)品就都受到了參會者的熱烈歡迎和激情問詢，大家給予的相關(guān)評價也非常高。
可以看到，即使面對嚴(yán)苛的全球化受眾和市場，B站所培育、孵化的文化產(chǎn)品依舊具備天然的吸引力以及競爭優(yōu)勢，其經(jīng)得起全球市場的檢驗(yàn)。而因?yàn)樘厣@著，B站的IP和產(chǎn)品在一眾頂級IP圍繞的環(huán)境中也能夠成功脫穎而出，吸引到屬于自己的受眾，可見IP方的堅(jiān)持所帶來的力量。而除了通過其表現(xiàn)證實(shí)B站的IP具備真正廣闊的海外市場潛力，以B站為首，也體現(xiàn)出中國IP、品牌及授權(quán)事業(yè)現(xiàn)階段的突出發(fā)展成績，其正加速向高質(zhì)量的海外、全球市場看齊。授權(quán)展是非常有效的“試金石”。
另外值得注意的是，像B站帶來的融入濃厚中國文化特色的IP、作品、及產(chǎn)品，其實(shí)無形之中也讓海外大眾了解到源遠(yuǎn)流長、博大精深的中國文化知識及底蘊(yùn)，因此可以說也是實(shí)打?qū)嵉仄鸬搅宋幕涣髋c傳播的重要作用，這也是B站出海參展、IP、作品走向全球的價值、意義所在。
另一方面，能夠參與到這樣的展會中，表明B站IP、授權(quán)業(yè)務(wù)正受到全球市場的高度關(guān)注和認(rèn)可，另外相信參與這類全球性的頂尖授權(quán)展會還有助于B站認(rèn)識更多高凈值行業(yè)伙伴和合作方，大家一起攜手開拓更高質(zhì)量的全球市場。
因此，毫無疑問B站此次參展從IP、產(chǎn)品出海、文化交流等各個維度來看都交出了一份頗為令人滿意的答卷，為行業(yè)和消費(fèi)者帶來諸多驚喜，同時這一新起點(diǎn)也意味著B站IP、授權(quán)事業(yè)將持續(xù)加速，繼續(xù)邁上新的臺階。
小電視、2233......B站旗下多元IP隊(duì)伍商業(yè)化實(shí)力突出，同時“深度”鏈接消費(fèi)群體
此次授權(quán)展，B站帶來了小電視、2233，以及超百部的精品動畫、紀(jì)錄片、日番、虛擬偶像等內(nèi)容，陣容可以說是非常強(qiáng)大和耀眼，令人目不暇接。
值得一提的是，在B站的操刀下，作為平臺和公司最具代表性的形象，小電視、2233已經(jīng)演變發(fā)展成為綜合性、市場化的IP、品牌，成為B站強(qiáng)有力的版權(quán)。
一方面B站將這些形象持續(xù)融入到公司日常經(jīng)營活動中，比如“搞事情”時無處不在的小電視，而在商業(yè)化領(lǐng)域，B站的這些自有形象也在持續(xù)發(fā)光發(fā)亮，并為消費(fèi)者和行業(yè)帶來了不少表現(xiàn)突出的行業(yè)合作案例。比如小電視曾和星巴克、OTALY等行業(yè)頭部品牌聯(lián)名，包括2233在內(nèi)還曾攜手三星堆、敦煌文化、故宮等進(jìn)行周邊和手辦產(chǎn)品的開發(fā)，其中故宮宮苑與2233的聯(lián)名手辦更是上線5秒即售罄，獲得大量消費(fèi)者的喜愛和如潮好評。
而在動畫、紀(jì)錄片、虛擬偶像、綜藝等內(nèi)容領(lǐng)域，B站也有海量IP在手，同時也有著層出不窮的IP合作案例，諸如《天官賜福》與統(tǒng)一金桔檸檬的授權(quán)合作深入人心，同時雙方已牽手三年，關(guān)系穩(wěn)固；《時光代理人》除了與知名護(hù)膚品牌蘭芝，和手機(jī)品牌realme（真我）等也有過聯(lián)動合作，在年輕群體中掀起不小的消費(fèi)熱潮，驗(yàn)證了IP的消費(fèi)號召力。更近的還有如今年開年爆紅的《中國奇譚》。得益于深受大眾喜愛的故事內(nèi)容和形象，其在授權(quán)、周邊等方面更是合作頻出，該作B站是出品方。
顯著的感受是B站目前的IP隊(duì)伍已具備不小的規(guī)模，儼然一支軍隊(duì)，同時類型“多元”，還帶有“二次元”、“潮流”、“年輕化”等突出特質(zhì)，和B站自身氣質(zhì)和能力高度吻合。另外，海量的、與不同行業(yè)頭部品牌實(shí)現(xiàn)合作，同時取得突出效果和成績，也可以看出B站旗下IP正朝著高質(zhì)量IP消費(fèi)市場穩(wěn)步發(fā)展，同時不乏“爆發(fā)”，而一個又一個成功、有代表性的合作案例的接連涌現(xiàn)也表明B站IP的商業(yè)化是真正具備“可持續(xù)性”的。
IP授權(quán)，品牌合作的背后，是伴隨授權(quán)和消費(fèi)市場的日趨豐富，消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)群體對于與IP有關(guān)的活動和產(chǎn)品也愈發(fā)提出更高要求，要想激發(fā)他們的參與興趣抑或拉動購買，IP需要在精神層面和粉絲、大眾消費(fèi)者創(chuàng)造更多鏈接，在玩法上進(jìn)行更多創(chuàng)造。這也是B站的長處所在，同時很大程度上也決定了B站旗下眾多IP與品牌結(jié)合產(chǎn)生的效果。
在雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】看來，作為大量年輕人匯聚的娛樂文化平臺，B站是很懂年輕人的，這也延續(xù)到了平臺IP和IP授權(quán)等商業(yè)化進(jìn)程中。而B站與受眾群體的深度關(guān)系構(gòu)建以及在消費(fèi)者中的影響力也是為什么B站此次能夠受邀參展——其以突出實(shí)力抓住了當(dāng)下及未來中國消費(fèi)市場的主力軍，影響舉足輕重。
因此像是在動畫內(nèi)容中以劇情、人設(shè)為依托進(jìn)行品牌、產(chǎn)品植入，讓二次元角色與被授權(quán)商產(chǎn)生跨次元鏈接、抑或通過年輕人喜愛的線下活動來聯(lián)動整活，戳中他們的嗨點(diǎn)、還有聯(lián)動UP主宣傳等形式，B站對于IP商業(yè)化合作的模式及細(xì)節(jié)是有著許多不同于其他同行的特點(diǎn)及優(yōu)勢的，這非常利于“籠絡(luò)”平臺及品牌受眾。而得益于這種觀察和嘗試、資源利用，B站IP的商業(yè)化也真正具備非常廣闊的空間，同時還有更多的驚喜等待大家去探索。
好的IP，深入到大眾的生活中去
究其原因，B站一直在圍繞“用戶”展開一系列IP授權(quán)合作，專注著平臺核心受眾年輕群體的生活，也正是因?yàn)槿绱薆站還創(chuàng)造性、花大力氣地將IP落地至線下。充分融合地域特色和B站熱門IP的“嗶游之地”已經(jīng)到過上海、蘇州、重慶、深圳等各大城市，通過年輕前衛(wèi)、沉浸式、地方化的文化娛樂體驗(yàn)獲得不少粉絲和用戶的認(rèn)可，據(jù)了解每場活動均有超100萬人次的互動。可見B站在全方位打入年輕群體生活這件事上是真正動了心思的。
因此這樣的IP開發(fā)模式?jīng)Q定了B站旗下IP發(fā)展的天花板，上限是很高的。對此可以對照迪士尼、三麗鷗等IP和旗下IP產(chǎn)品，“生活化”是這些IP非常顯著的特征，比如零食、水杯、周邊、文具、服飾等等，這些全球頂級IP也在做全方位包圍消費(fèi)者的事情，一方面這顯示了頭部IP的巨大商業(yè)價值，以及深受品牌方認(rèn)可，另一方面，通過讓IP在消費(fèi)者生活中無處不在的做法也大限度、軟性提升了IP的好感和知名度，這又會反過來持續(xù)哺育IP。
另一方面，作為年輕人的精神棲息地，或許對B站來說商業(yè)化項(xiàng)目中受眾的感受才是非常重要的核心，因此其才會以IP為載體為受眾提供涵蓋生活方方面面的產(chǎn)品和活動，以此讓用戶感受到無處不在的來自IP的陪伴和治愈。
而之所以能夠持續(xù)不斷地延伸至受眾的生活中，同時不斷深入，與B站自身的行業(yè)地位和授權(quán)事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也密不可分。很大程度上，正是因?yàn)槭荁站，所以這些IP才能獲得如此巨大、顯著的成功。
一方面，IP的本源來自內(nèi)容，B站自成立以來便一直在內(nèi)容上做深耕，保持著專業(yè)度和敬畏心，比如每年國創(chuàng)發(fā)布會其都會公布大量的國產(chǎn)動畫作品，大部分B站都擔(dān)當(dāng)了出品方，數(shù)量在行業(yè)內(nèi)可以說是遙遙領(lǐng)先。還比如其近年大力發(fā)展的紀(jì)錄片，據(jù)了解過去一年有多達(dá)1.6億人在B站觀看紀(jì)錄片、B站產(chǎn)出的不少動畫作品也接連獲得頭部行業(yè)獎項(xiàng)。
可以看到，B站有著層出不窮的優(yōu)質(zhì)作品、內(nèi)容，這便是優(yōu)質(zhì)IP的基底，得益于B站特色的內(nèi)容生態(tài)和態(tài)度。
還有是B站站在內(nèi)容的制高點(diǎn)上不斷探索、持續(xù)開拓IP與商業(yè)化的結(jié)合，這樣銳意進(jìn)取、非常年輕的精神、態(tài)度也為IP商業(yè)化注入源源不斷的新動能，同時得益于B站日常和年輕人打交道、面向廣大受眾，其在IP商業(yè)化路程中往往也更容易受到目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛。這使得旗下IP在和品牌合作時以及IP開發(fā)中時常有火花，同時強(qiáng)勢吸引著IP及品牌受眾。
據(jù)了解，IP業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，B站已逐步構(gòu)建出成熟的內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、運(yùn)營、商業(yè)衍生的IP授權(quán)生態(tài)，形成覆蓋影游聯(lián)動的內(nèi)容改編授權(quán)、空間實(shí)景授權(quán)、品牌合作授權(quán)、周邊衍生授權(quán)等形式在內(nèi)的全領(lǐng)域IP授權(quán)生態(tài)。同時在授權(quán)品類、合作機(jī)制、合作方品質(zhì)和配套資源上也都實(shí)現(xiàn)了全面升級。
可以看到的是，這些探索在不斷起到效果，而適合自身的發(fā)展模式和鏈條的落實(shí)和構(gòu)建也為接下來更多的品牌、商業(yè)化合作提供堅(jiān)實(shí)基底，讓每個項(xiàng)目都能發(fā)揮出最大化價值效果。這得益于B站一直在通過自身能量“更好”地為IP服務(wù)，其也一直站在用戶、品牌（合作方）的角度，悉心觀察、持續(xù)試驗(yàn)、拓展創(chuàng)新。
結(jié)語：
可以看到，作為視頻平臺、內(nèi)容社區(qū)，B站已經(jīng)通過自身實(shí)力和持續(xù)探索成為IP孵化和商業(yè)化開發(fā)的培育器，同時為其提供源源不斷的發(fā)展能量。這背后是B站身份和擔(dān)當(dāng)角色的轉(zhuǎn)變，作為視頻平臺其不再是只作為出品方等角色、只負(fù)擔(dān)作品制作成本或考慮播出效果，而是深度參與到IP長遠(yuǎn)發(fā)展的進(jìn)程中。
一方面以平臺、公司之力催生更多優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)IP，同時也通過愈發(fā)成熟和強(qiáng)勢的商業(yè)化布局和實(shí)力助力IP更長遠(yuǎn)的成長，避免優(yōu)質(zhì)作品、內(nèi)容勢能的浪費(fèi)。其帶來的更多優(yōu)質(zhì)IP也帶動著國內(nèi)文化娛樂市場的發(fā)展進(jìn)步。
而此次受邀參展，更是證明了B站目前在IP、IP授權(quán)方面取得的成績正受到海內(nèi)外的關(guān)注，同時這樣的活動也為中國更多優(yōu)質(zhì)作品、文化的出海帶來新助推，讓海外市場更深刻認(rèn)識到中國IP和文化的魅力。而站在這樣的新起點(diǎn)，除了在全球市場將匯聚更多目光，核心的，未來B站的IP也會繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更加高質(zhì)量的發(fā)展，更具競爭實(shí)力。
全球授權(quán)展之后，相信不只是我們，整個行業(yè)和消費(fèi)者也都非常期待B站為大家?guī)砀喔哔|(zhì)量IP，以及IP合作案例，為市場帶來更多刺激、激發(fā)。
