隨著冬奧會的開幕，各類話題又沖上了熱搜，除去各種扣人心弦的比賽，各個出類拔萃的運動員，隨之催生的無數(shù)周邊也沖上了熱搜。

在這一次的冬奧會上，除去靠0-2逆風翻盤，3-2獲勝的中國女足之外，最有熱度的還屬國民新寵“冰墩墩”，不僅俘獲了一眾國內(nèi)外粉絲的心，在淘寶上更是一“墩難求”

各種“一戶一墩”，“冰墩墩有多火”等等熱搜一再霸居榜首，冰墩墩相關話題在抖音、視頻號、微博等平臺的討論次數(shù)已經(jīng)突破10億次，成為最近幾年國民度最高的吉祥物之一。

然而與它的高熱度形成鮮明對比的是它的低供給，恰逢春節(jié)假期期間，很多工廠和店鋪停工，作為一個國民熱度寶貝，出售的店鋪和商品竟然只有寥寥數(shù)十家，在這種高需求的情況之下，一個冰墩墩的掛件竟然在外網(wǎng)售出100多歐元的價格，人民幣近千元，而很多冰墩墩相關的擺件早已銷售一空，只有很多店鋪還開放著預售的鏈接，熱度依舊居高不下。

很多商家借由這個勢頭，大賺了一筆，也有很多人錯失良機悔不當初，那么到底什么樣的選款才能算是有效選款，為自己贏得第一波機遇呢？

今天小編給大家總結了幾個要點，希望能給大家提供一定的意見。

選款核心要義：需求

所有生意的核心都是供需關系，有硬性需求的商品，需要的就是做好同行競爭，而一些還沒有明確消費意識的隱性需求滿足商品，就避免不了需要通過各種營銷造勢。

也有很多商品是借由實事的熱度來進行借勢營銷的，比如說一些熱播劇的同款，一些偶像周邊，一些熱點的同款等等，都是可以借助市場的自然熱度來進行營銷的。

然而這一類的需求就是一些潛在的可能性需求，處于一些可能會火也可能不會火的情況，不可控性比較強，所以體察消費者的潛在需求能力就比較強。

但是不管是能滿足實際需求還是一些精神需求，商品一定要有它的商業(yè)價值，并且是能夠被消費者認可的商業(yè)價值，否則就是一些孤芳自賞的有價無市的物品而非商品。

比如之前的淘寶年度丑東西大賽中，很多商品本身的出發(fā)點確實是滿足需求的，”小熊貓花灑”、“蝴蝶高跟鞋”等等，作為商品本身他們的滿足需求的屬性其實并沒有偏差。

但是之所以沒有市場，最主要的還是沒有被大眾所認可，像之前興起的很多新興品牌，都在大肆的營銷之后，快速地隕落了，短暫的花期如曇花一現(xiàn)，甚至有很多還沒有被大家記住姓名，就悄無聲息的消失了。

這也就是我們在選品本身在考慮商品的滿足基礎的商品屬性的同時，還要考慮商品的市場需求。

消費者需要什么樣的商品來滿足這個需求？

這就是我們選品的第二個要點，市場分析。

選款必要準備：市場分析

有競爭力的商品，除去商品本身，也依賴于很強的供需關系。

商品的市場需求，同行之間的競爭優(yōu)勢，是作為所有的商業(yè)行為都不得不面對的話題，這就是為什么我們在找商品的時候，需要考察商品競爭力的重要原因。

如果我們想靠做電商賺錢，那么足夠量的市場需求必然是我們考慮的第一步，那些月的搜索量只有十幾個，甚至年銷量都不足10的商品，操作的必要性是非常低的。

但是一些高需求的類目，比如說一些女裝、美妝等等競爭又是非常大的，店鋪比消費者還多的情況之下，除非有絕對的渠道、價格、賣點、風格等等優(yōu)勢，否則也很難在眾多同行中脫穎而出。

所以我們在做市場分析的時候，最為核心的就是兩個要點：市場需求和同行競品。

市場需求可以通過查看對應類目的市場搜索熱度，核心關鍵詞的搜索人氣等來預估，競品分析則需要從優(yōu)秀同行競品的價格、主圖、賣點、標題、詞路、推廣渠道、營銷策略等層面進行分析。

再根據(jù)分析數(shù)據(jù)找出自己店鋪的突破點，集中發(fā)力進行突破。

爆款關鍵：造勢和估勢

縱觀目前的市場，能夠成為爆款的商品，要么是造勢成功，要么是估勢成功，比如說在上一年大火的：純欲風、辣妹風，很多相關熱門單品一度達到了月銷上萬，在社會熱點風向的形式之下，這種借勢的商品，只要結合熱點再做一點創(chuàng)新，基本都能達到不俗的戰(zhàn)績。

同理，冰墩墩的第一批商家其實早在19年吉祥物公布之后就開始出售了，但是在上架長達近3年的時光之中，冰墩墩、雪容融的相關搜索量其實是非常低迷的。

但是直到22年的冬奧會開幕之后，冰墩墩和雪容融的相關話題數(shù)次沖上熱搜，各類網(wǎng)站更是一“墩”難求，很多人甚至開始各開腦洞自發(fā)制造冰墩墩。

而在這個時間節(jié)點上，作為高需求低供給的商品，基本上不需要太多的運營技巧，只要有貨都能賺到，但是隨著熱度的高漲，冰墩墩也開始出現(xiàn)版權維護，這也就是說明，上一批沒有吃到流量想要后續(xù)入場的商家，又會面臨版權問題的困擾。

因此，敏銳地觀察社會熱點，根據(jù)實時風向來進行選品也是大家可以參考的重要方法