100個人里面可能只有10個是想要改變的，還有10個是正在猶豫，還沒有想好要不要改變的。

一個剛入行的新人，如果不懂辨識誰會改變，誰不會改變，一個一個試過去，成功率可能是10%，或者更低。

隨著經(jīng)驗的增長，當你把不愿意改變的人刪除，只關注100個人中那10個有可能改變；那10個需要改變，需要機會，需要改進健康的人；成功率就會大幅度提高。

如果你沒有激發(fā)別人改變的能力，或者這種能力還不夠，那么此時的成功率就是50%左右。如果激發(fā)別人改變的能力已經(jīng)越來越強，那么此時的成功率至少在50%以上。

買彩票的成功率，可能連萬分之一都不到；普通人做生意的成功率，連1%都不到；炒股成功的概率，可能10%都不到。

這個世界還有比50%成功率更高的事情嗎？即便不成功最多就是別人拒絕改變，拒絕買產(chǎn)品而已，除了精神上受到挫折，一分錢的財務損失都不會有。