一個銀行董事長跟你說買房不賺錢了，你下意識是什么，難道銀行要斷自己的房貸財路嗎，且聽我們慢慢分析。

大家好，我是謝暉。就在前天舉辦的中國發(fā)展高層論壇中，建行董事長田國立表示，靠買房賺取金融屬性已經(jīng)很難了。他說到：“買一套房再炒出去，第二天就能賺錢，又住著又賺錢的時代過去了，享受包括住房在內(nèi)的各種不動產(chǎn)使用權(quán)，將會越來越成為主要目的?！彼€指出，目前樓市突出的問題是如何滿足3億新市民的租房需求，個人房東市場品質(zhì)不高、租賃關(guān)系不穩(wěn)定，要大力發(fā)展機構(gòu)化、專業(yè)化、長期化的住房租賃項目，滿足多樣化的住房需求。消費升級呼喚大租賃時代的來臨，所有都與房地產(chǎn)有關(guān)的非剛性需求都更適合通過租賃的方式解決。

建行的高層在呼吁大家說買房不賺錢了，關(guān)鍵還不分城市、不分區(qū)域甚至不分小區(qū)，雖然買房賺錢的時代不像以前一樣，但是還是存在分化的，好房子依然具有升值賺錢的空間，這是事實，但是一刀切的說法，這位董事長背后是什么想法？關(guān)鍵還是在這么重要的會議中，傳播的廣度肯定不是一般層面，說明就是要讓大家不敢去買房了，房住不炒是原則，但是官方定調(diào)中從沒有說過房住不漲，這么直白的說買房不能賺錢了，想嚇退客戶不跟你建行貸款嗎？如果不跟你建行貸款了，那建行怎么賺錢呢？

翻看過去幾年建行的操作，這位董事長近幾年經(jīng)常在發(fā)表租房非常合算的言論，才發(fā)現(xiàn)了端倪，原來這位董事長是想嚇退大家去買房，然后引導到租賃市場去租房，很多人有疑問，租房市場跟建行賺錢有啥關(guān)系呢？這就要說起建行在租賃市場的布局了。

建行算得上國內(nèi)最早布局租賃住房賽道的一家銀行。早在2017年末，建行就提出了發(fā)展住房租賃，并把住房租賃作為一項重要戰(zhàn)略實施，并在同年11月就上線了建行租房平臺CBB建融家園，建行在30多年前宣傳語是要住房，找建行；現(xiàn)在變成要租房，找建行，一字之差，但是導向完全不同了。

從17年到22年的這5年期間，建行主要是從三個方面切入，第一是與地方政府合作設(shè)立配套子基金，第二是推動更多社會資本參與發(fā)展住房租賃，第三是盤活房地產(chǎn)行業(yè)存量資產(chǎn)。不僅如此，2022年9月，建設(shè)銀行出資設(shè)立總規(guī)模300億的建信住房租賃基金。而截至2023年3月10日，建信住房租賃基金已簽約項目13個，總資產(chǎn)規(guī)模為42.34億元，向市場提供長租公寓約7600套，分別位于北京、上海、成都、杭州、武漢等地。

所以大家看明白了吧，人家現(xiàn)在就是要吸引大家來租房了，貸款那塊的業(yè)務不跟其他銀行卷了，其他銀行搞房貸降利率的內(nèi)卷戰(zhàn)也不用特別care，彎道超車不好搞，那就來換道超車玩，在其他銀行都還沒卷入租房的市場中，建行這一招可謂是先聲奪人，但是效果和反饋確實還有進步的空間。

拿建行的租房app來說，光是下載和體驗服務就確實很多槽點。 在幾年前貴陽某建行就有客戶投訴說其對其在網(wǎng)點辦理業(yè)務被進行強行推薦下載，業(yè)務員要求客戶下載“CCB建融家園” ，并表示是為了實名認證，不然就辦不了卡。還曾進駐過大學進行強行下載宣傳活動，可惜，強扭的瓜不甜，這款 “CCB建融家園” 目前在App Store僅獲得3.3的評分，可謂是“慘不忍睹”。“被迫下載”成為廣大網(wǎng)友的槽點，甚至有網(wǎng)友揭黑稱，連建行本行員工也曾被強制進行下載，而且自己住的房子也被迫掛網(wǎng)出售出租。

再拿房源來說，這上面的房源跟貝殼的根本不用比，如果定位在廣州市天河區(qū)，建行租房平臺只有929套房源，而貝殼則有1.5萬套供選擇，雖然房源只有人家的十分之一，但很多的房源房租卻更貴，這不是勸退大家嗎，又沒得選擇，還得付更高的成本，所以為什么貝殼還是業(yè)內(nèi)龍頭老大，是有很深層次的原因的，因為整合線下的房源并沒有那么容易，想搶租房的生意，即使沒有其他銀行的競爭，可能也沒想象中的那么容易。

所以大家還是要明白，別人說話最終目的是啥，買房住著賺錢的時代沒完全過去，只是普通人很難買到能升值的房，但是試圖通過買房不賺錢一刀切的方式，嚇退買房的剛需，然后讓這些人去租房的話，我想并不是一個高明的話術(shù)，稍微懂一點的人就能看的出來了，雖然熱度有了，但是就是不知道有多少人會愿意用建行的租房平臺，如果還想用強推的方式下載，最終的結(jié)果只能是本末倒置，甚至讓客戶抗拒使用任何你的產(chǎn)品。