很多同學(xué)在推廣的賬戶內(nèi)喜歡大量拓展關(guān)鍵詞，但基本都出現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：賬戶預(yù)算不高，關(guān)鍵詞量很大，其實(shí)消費(fèi)來來去去都是那20%，但依然阻止不了繼續(xù)加詞的步伐。不能說這樣操作不對。但是在28法則之下，過量加詞不一定就能有很好的效果。這時(shí)候突破口應(yīng)該選擇之前暫停的關(guān)鍵詞。

畢竟暫停的關(guān)鍵詞，一般是因?yàn)橄M(fèi)多轉(zhuǎn)化少，關(guān)鍵詞與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，有轉(zhuǎn)化但意向度很低，被同行惡意點(diǎn)擊導(dǎo)致消費(fèi)突增而被暫停。那問題來了。既然是這樣的情況下暫停的關(guān)鍵詞，還有必要重新啟用嗎？

在這里塔哥正面回答這個(gè)問題，依然有必要。除了上面的幾個(gè)因素導(dǎo)致暫停了某些關(guān)鍵詞，同時(shí)也存在有些賬戶預(yù)算本身不高，只是某些詞效果好但預(yù)算扛不住或者效果不穩(wěn)定導(dǎo)致的暫停。暫停的意思就是暫時(shí)停止推廣而已，不是不再使用。

如果有一天你效果穩(wěn)定了。你想加量，你下意識一定是繼續(xù)去添加關(guān)鍵詞，這沒毛病。但是請不要忘記賬戶里面已經(jīng)被暫停的關(guān)鍵詞，其實(shí)這些詞很多時(shí)候也是一種流量寶藏。

暫停的關(guān)鍵詞也絕對不是隨便看心情去開啟的，接下來塔哥分享自己的暫停關(guān)鍵詞會經(jīng)歷的一些基礎(chǔ)分析和判斷步驟，希望可以幫助到大家。

01.轉(zhuǎn)化詞篩選

如圖，塔哥以提交表單成功為例給大家演示，首先篩選出能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞最好在篩選的時(shí)候做一次基本轉(zhuǎn)化成本計(jì)算，最終篩選出最優(yōu)質(zhì)的那一批關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化量越大越好，畢竟說明這些轉(zhuǎn)化詞是有足夠的流量的，再深入一步就是把這些關(guān)鍵詞的匹配的搜索詞也一起篩選，有未添加的關(guān)鍵詞可以考慮添加到賬戶，最終確定優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

02.匯總到excel表格

如圖，塔哥的習(xí)慣就是會把流量分設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析操作。一方面保證流量和調(diào)整的準(zhǔn)確性，另一方面可以更清晰看到不同設(shè)備存在不同的優(yōu)化空間。

分開設(shè)備統(tǒng)計(jì)后可以從上兩圖看到，不同設(shè)備最終的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞不同，成本消費(fèi)也不同，這時(shí)候我們就可以清楚的知道，在那些設(shè)備上應(yīng)該加大投入和加大啟用關(guān)鍵詞的范圍。

一般建議是兩個(gè)設(shè)備的所有計(jì)劃，以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)自上往下一共統(tǒng)計(jì)出50-100個(gè)（具體關(guān)鍵詞數(shù)量還是要看賬戶的情況）關(guān)鍵詞來作為下一步的使用數(shù)據(jù)。

03.到后臺找到暫停詞

完成了前面兩部后，就到后臺去篩選暫停的關(guān)鍵詞，按計(jì)劃選或按賬戶選都可以，一般塔哥的習(xí)慣是按計(jì)劃選，畢竟計(jì)劃對應(yīng)了不同的設(shè)備，操作起來更有針對性。

如果賬戶計(jì)劃太多，可以直接從賬戶層級去篩選暫停詞，復(fù)制到表格來篩選亦可。

04.篩選條件：“包含”的詞

接著就是比較重要的一步了，如圖，把篩選出來你認(rèn)為重要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，根據(jù)不同設(shè)備不同計(jì)劃，在計(jì)劃的關(guān)鍵詞層級，用高級篩選器，把關(guān)鍵詞復(fù)制進(jìn)去，用包含的篩選條件，這樣就能較大程度上篩選出，已經(jīng)暫停的關(guān)鍵詞，有哪些是跟轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞有相通的詞根部分的，這時(shí)候就可以開始進(jìn)入下一步的分析和操作。

05.關(guān)鍵詞打標(biāo)簽

當(dāng)你也經(jīng)過分析和選定了一批暫停的關(guān)鍵詞以后，就需要開啟使用，擔(dān)心使用效果的和需要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)到位的，那就一定不能少了這個(gè)步驟：對新啟用的暫停關(guān)鍵詞一定要打上標(biāo)簽，這樣就能開始跑一段時(shí)間以后，定期（必要時(shí)每天）回頭看數(shù)據(jù)是否存在問題，及時(shí)調(diào)整。

一如既往，塔哥分享完操作知識，都會貼上一些效果圖做分享。如圖，關(guān)鍵詞打標(biāo)以后的數(shù)據(jù)和效果，我用的是新啟用的標(biāo)簽，記錄所有暫停的詞重新啟用后的數(shù)據(jù)監(jiān)控效果圖，就一天時(shí)間，又增加了兩個(gè)表單提交成功的轉(zhuǎn)化。不得不說，加詞太多不見效的時(shí)候，暫停關(guān)鍵詞的重新分析與開啟，的確也是有效果的。

但必須強(qiáng)調(diào)的是，需要符合兩個(gè)條件才建議大家去篩選暫停關(guān)鍵詞去開啟：

1. 這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是真實(shí)有效的。

2. 在賬戶的關(guān)鍵詞量級在你看來已經(jīng)屬于覆蓋的差不多的時(shí)候。

其中第2點(diǎn)，“差不多”的標(biāo)準(zhǔn)可以是，系統(tǒng)推薦給你新關(guān)鍵詞，從種類來說你的賬戶幾乎都覆蓋到了就可以。同時(shí)要一定要結(jié)合賬戶預(yù)算，預(yù)算很低，你加10W的詞，就是浪費(fèi)時(shí)間。這個(gè)量級問題就需要各位同學(xué)自行判斷。

06.對于ocpc的問答

塔哥知道，看到這里，一定有同學(xué)會問，ocpc二階，開啟或者新增詞量過大的話會不會造成模型的影響？我先從cpc模式給大家說一下新啟用關(guān)鍵詞的幾個(gè)注意事項(xiàng)：

①設(shè)備要分開pc和wap，這樣分析出來的數(shù)據(jù)更有針對性，更準(zhǔn)確。

②新啟用關(guān)鍵詞之前對比歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，確認(rèn)這些詞是高意向有價(jià)值且低風(fēng)險(xiǎn)。

③新啟用關(guān)鍵詞之前打上標(biāo)簽，方便實(shí)時(shí)監(jiān)控。

④開啟的關(guān)鍵詞建議出價(jià)不要太高，歷史上有轉(zhuǎn)化，成本相對可接受的詞。

如果按照上述4點(diǎn)進(jìn)行篩選分析與開啟關(guān)鍵詞，一般情況下關(guān)鍵詞的流量會有一定的提升，當(dāng)然惡意點(diǎn)擊的刷詞的除外（建議刷詞的異常情況最好也打上異常詞標(biāo)簽）。

再回到前面的問題，ocpc模型當(dāng)中，這樣的操作影響二階模型嗎？答案是，不！因?yàn)樯鲜龅乃薪貓D，都是在塔哥賬戶的ocpc二階計(jì)劃執(zhí)行的，截止到發(fā)稿日期，依然沒發(fā)現(xiàn)有任何計(jì)劃轉(zhuǎn)化進(jìn)入衰敗期或消費(fèi)異常的問題。畢竟有些詞當(dāng)時(shí)消費(fèi)很快很多，不代表經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂，市場的需求和搜索傾向已經(jīng)發(fā)生改變。

Ocpc二階的模型也可以說不定期的在變。開啟暫停詞，添加新詞，只要你判斷是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，完全不必?fù)?dān)心太多，幾乎不存在什么每次加詞要按照多少比例的說法，除非你加的詞都是大流量的詞。但不管怎么說也屬于正向操作，開啟的詞和添加的詞合理即可。

以上是塔哥對暫停關(guān)鍵詞的一些思路和操作辦法，僅供參考。

大家有更好的方法，歡迎留言討論。