互聯(lián)網(wǎng)整合營銷是一個非常大的話題（以下簡稱整合營銷），無非是這三個維度：網(wǎng)絡(luò)媒體、資源整合和營銷推廣。這三個步驟解決了三個問題：是什么？為什么？怎么做？

第一個問題：什么是綜合營銷？

整合營銷，字面意思是將零散的連接起來，實現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)作，這就是營銷（把握用戶需求，并快速把需求商品化的過程）。一般來說，就是綜合協(xié)調(diào)地運用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和形象實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目的。

第二個問題：為什么要做整合營銷？

可追溯性是因為你的客戶分布在各個角落，他們有各種各樣的興趣、愛好、習慣和個性化的需求。單一的營銷方法只能覆蓋一類或幾類客戶，而不能最大化商品營銷。因此，我們需要從傳播目標、市場定位、信息內(nèi)容、溝通工具、要素資源等方面進行整合營銷。

第三個問題：落地到實處要怎么做整合營銷？

首先，我們需要了解網(wǎng)絡(luò)媒體。分析每個媒體平臺的特點:能給自己帶來什么，能做什么，能得到什么。比如搜索引擎能給自己帶來什么(最直接的了解就是同行搜索的數(shù)據(jù)？它的開戶和運營規(guī)則是什么？做搜索引擎之后，我可以讓有需要的人找到我，也可以作為其他方式(比如信息流和DSP)的流量收口。然后，需要整合各類網(wǎng)絡(luò)媒體資源。補充一句話:統(tǒng)御各平臺，實現(xiàn)最大限度的流量獲取和最大限度的流量閉環(huán)。比如常見的視頻、微博、微信、各種自媒體相互捆綁，達到營銷目的。

接下來，最重要的是落地的實際操作。涉及的階段包括:平臺開通、材料/材料管理、平臺投放調(diào)試、投放運營與調(diào)整。遵循營銷漏斗(展現(xiàn)-點擊-訪問-咨詢-成交)的數(shù)據(jù)監(jiān)控和平臺管理。

雖然這是三個簡單的步驟，但目前能夠穩(wěn)定這三個步驟的操作還是很少的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，一些企業(yè)經(jīng)營得如魚得水，一些公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中屢屢受挫，最終破產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一種有效可行的營銷策略，不可放棄；另一方面，給準備在網(wǎng)絡(luò)營銷中展示自己拳腳的企業(yè)一些參考建議，望大家在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中少走彎路。

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