社區(qū)團購指企業(yè)根據(jù)當?shù)仡櫩徒洕M能力，以低于市場價格的方式向當?shù)厣鐓^(qū)消費者提供商品或服務的經營活動，是社區(qū)消費改善的重要策略之一。 社區(qū)團購低價策略的宗旨是，以最低的價格滿足消費者需求，提升消費者滿意度，促進社區(qū)經濟發(fā)展。低價銷售是很多互聯(lián)網平臺以及實體 店或者大型超市為了吸引顧客而進行的促銷策略，這種銷售模式會吸引更多的顧客來消費，同時也能帶動其它商品的銷售，目前靠低價策略做的最有影響力的是某多多平臺以及幾個社區(qū)團購平臺。爆款商品策略一般是滿減或者購物送禮品的一種商品促銷模式，比如滿多少錢減多少錢，滿多少錢贈送什么什么禮品等。

社區(qū)團購中打造爆款商品的策劃需要從兩方面出發(fā)：一是要充分考慮當?shù)叵M者的實際需求；二是要充分利用社區(qū)團購低價、折扣優(yōu)惠等優(yōu)勢，推出優(yōu)惠多樣的特價商品，進行搶購策略。 另外，還需要制定適當?shù)臓I銷活動，增強社區(qū)消費者對創(chuàng)新商品的認知度，吸引成批消費者，促進團購爆款商品的銷量。

目前的線上線下平臺促銷策略分析

一，各大超市促銷策略分析

一般大型的超市促銷策略就是有一兩種商品低價銷售，商品種類多，所以超市促銷的品也多，超市促銷的品多，就會吸引很多顧客來，這樣的促銷活動經常搞，就會有源源不斷的顧客來。比如原價18元的卷紙?zhí)貎r14.9元，原價30的品牌洗衣液特價22元等等等等。超市是屬于線下平臺范圍，這樣的策略能保證消費者經常到店里看看有什么特價商品，順便還能買些自己需要的商品。

二，互聯(lián)網平臺促銷策略分析

互聯(lián)網線上平臺一般搞的策略以爆款為主，比如洗衣液套餐原價129，領50券特價79、全網滿減策略等，最經典的是滿200減30、滿199減30、滿300減30等等。這樣的活動一般節(jié)假日搞的多，不同的節(jié)日搞不同的活動，比如電器節(jié)、購物節(jié)等等，而通過滿減得到的商品比平時要省百分之三十到五十的錢，而每當搞活動，電商平臺的銷量可謂爆單連連。

作為做地方性平臺或者說小平臺來說低價促銷并不是一個明智的選擇，因為有的低價搞低價促銷的要么低于批發(fā)價銷售要么本錢賣，好一點的能賺一點點，即使是賺也賺的很少，相對于大平臺來講，燒錢模式肯定是不適合的，可以嘗試打造爆款來運營。

社區(qū)團購平臺打造爆款細節(jié)化方案

一，商品選擇把關好

1，大眾化、需求量高的：選商品一定要選擇日常用的比較普遍的，比如卷紙洗衣液等這些日常百貨，平時需求量不高的即使利潤再高也沒必要選，這樣上架到平臺的時候能滿足廣大消費者的需要。團長推廣的時候也容易些。

2，一二線品牌：現(xiàn)在不管什么商品大多數(shù)都認品牌，所以盡量選一二線品牌的商品，如果選擇知名度不高的牌子，那么需要解決兩個問題，一是利潤要高的多，二是要有很好的銷售策劃方案。

3，保證利潤：不管選什么商品、幾線品牌的都要保證利潤，平臺要盈利、還要保證團長的傭金高、都需要利潤作為基礎支撐點。

4，保證正品：質量保證的同時還要保證正品，即絕不賣假貨、哪怕質量很好但是仿的名牌也屬于假貨。

5，商品數(shù)量：作為小平臺，不需要準備多少商品，百八十種只要都打造成爆款商品，對于地方性社區(qū)團購來說足夠了。

二，提高贈品的價值

不管超市還是網絡平臺搞的贈品活動一般都是價值性不是很大的，比如超市的方便面贈碗、盤子以及杯子等等，或者某寶的洗衣液送洗衣液或者洗潔精什么的，雖然也因此帶來的銷量很高，而且也很實惠，但是如果提高些贈品的價值，在贈品上大做文章，這樣爆款商品的價值就更體現(xiàn)出來了，如果贈品比賣的商品還有價值、那么顧客的注意力就會在贈品身上，贈品的吸引力越大的同時保證商品都是日常百姓常用的，那么就會把顧客的選擇空間引導到平臺上來。

下面說說具體提高贈品價值的方案

1，提高贈品的實用性，比如超市搞的方便面送碗、火腿腸送杯子，可以改為卷紙或者抽紙類的，其成本差不多一樣，但是更實用。

2，提高贈品的吸引力，比如超市搞的品牌洗衣液送購物車，可以改為小家電之類的比如熱水壺或者小電鍋什么的，成本都差不多，但是相對來講電器對顧客來說吸引力更大了。

三，爆款的幾種方案分析

根據(jù)小編自己這幾年運營電商的成功經驗，下面舉幾個做的比較成功的案例來分享給大家

1，全網送雞蛋

2019年的時候剛剛建立平臺，因為知名度小，所有銷量小，當時為了提高平臺的下單率搞了購物送雞蛋活動，活動是這樣的：

購物滿48元送8個雞蛋

購物滿68元送15個雞蛋

購物滿88元送25個雞蛋

雞蛋是日常生必須品，而且是吸引力特別大的商品，像一些藥店、超市搞的送雞蛋都很火爆，所以平臺也搞類似的活動，不過相對于藥店比，平臺送的數(shù)量要多很多，這樣大大提高了顧客的購買欲望，平臺的商品不管是什么，只要滿48元就送8個雞蛋，而再買20元就多送7個，再多買20元又多送10，可謂買的越多送的更多。而且每個人每天只享受一次優(yōu)惠?；顒右怀觯P注度和顧客購買率是之前的幾十倍。而后來的日子送雞蛋的活動一直是平臺最吸引力的活動之一。

2，全網送電器

送雞蛋活動搞了很久出現(xiàn)了一個問題，那就是顧客湊夠88元就不買更多的價格的商品了，而平臺很多商品包括電器都是一二百甚至四五百的，這些銷量慘淡，那么怎么解決這個問題呢。冥思苦想，找到了一個一舉兩得這些問題的辦法，那就是把這些電器全送出去，和送雞蛋的活動類似，購買一定的金額贈送不同的電器。

滿300元送電動絞肉機一個

滿500元送電餅鐺一個

滿800元送空氣炸鍋機一個

滿1500元送破壁機一個

這個活動是雞蛋的升級版，完美的填補了送雞蛋活動的很多地方、還把不太好銷售的電器輕易送了出去，有的朋友問了，這樣的爆款成本是不是很高啊，雞蛋的價格都是透明的，電器也都是品牌的價格肯定高，會不會賠錢呢，其實這個問題完全不用擔心，因為平臺的商品種類不會有太多，所以找利潤高的就可以了，有些日常生活用品比如卷紙洗衣液利潤能達到百分之三十到五十，88元送雞蛋也頂多除去百分之十五的成本，所以還是有利潤空間的，而電器可以趁著網絡上搞促銷的時候搞到，最便宜的半價，高的也就六折七折。仔細一算商品的利潤減去贈品的成本，都是有錢可賺的。

3，洗衣液送禮品

送雞蛋送電器活動以后，雖然帶來的很好的銷量，但是也有其它問題顯現(xiàn)出來，那就是商品的選擇，大多數(shù)消費者不買洗衣液或者買的很少，而洗衣液利潤空間卻很大，仔細調研了市場發(fā)現(xiàn)，不管超市還是互聯(lián)網上以及各大洗衣液廠家，都沒那么好賣，而銷量很快的是策劃了一種獨有的銷售模式，打造四件套、六件套以及成箱賣送一大堆禮品的模式。

根據(jù)這些情況指定一套洗衣液銷售方案：

洗衣液一箱8桶、一桶4斤99元加一元贈送：

10斤面粉一斤

10斤大米一斤

5升豆油一桶

四，爆款的幾個規(guī)則

作為社區(qū)團購平臺打造爆款商品一定要制定自己的規(guī)則，詳細的規(guī)則也會起到很好的刺激消費作用。那么，什么規(guī)則才能讓顧客積極的購買平臺的商品呢，1，時效性:設置爆款商品的時間，類似秒殺，比如此商品只搞三天，三天之后拍恢復原價或者不送禮品。2，限定性，設置爆款商品不是所有的客戶都能享受，要滿足一定條件的人才能購買，比如平臺的老顧客或者只有通過特定團長推廣的才能有此優(yōu)惠。

五，策劃出一套能讓團長容易推廣的營銷方案

幾種爆款有了，貨也準備齊全了，接下來就是推廣了，社區(qū)團購是以團長為推廣商品的主要手段，策劃出幾套讓團長主動推廣給顧客的方法讓銷量暴漲幾倍。

1，通過團長下單送禮品：不管是商品帶禮品也好或者價低也好，只有通過和團長的商品才享受這個優(yōu)惠，顧客下單然后送到自提點，享受特定的實惠。這樣團長的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。

2，限時活動：爆款商品的優(yōu)惠是有時間限制的，以三天為例，小區(qū)的團長和平臺搞活動限時三天，顧客會在這三天時間里購買。

3，團長拉群：團長拉一個專門的爆款群，通過群下單的戶口享受什么樣的什么樣的優(yōu)惠，然后限時三天，這樣進群的都是精準客戶。成交率高很多。

六，爆款方案的優(yōu)勢

1，給消費者帶來不一樣的購物體驗，性價比高的爆款商品給顧客帶來吸引力，顧客喜歡，更愿意成交訂單。

2，團長動力增加：團長的傭金高，推廣的時候就會有很大的動力，再加上和平臺獨特的合作模式和平臺提供的策劃增加團長的推廣成交率。

2，顧客有緊迫感：限時的活動給人一種緊迫感，不給顧客猶豫的時間，自然容易下單。

2，送貨省錢：由于爆款活動是和幾個特定的團長搞的，可能只是一個小區(qū)或者幾個小區(qū)，所以送貨也只限這些地方，再加上社區(qū)團購本來就是送到自提點的，所以送貨成本大大降低。

七，總結：本文圍繞爆款商品和怎么圍繞團長推廣來做一個詳細的分析，這是根據(jù)小編實際運營這幾年總結出的成功經驗，其實還有很多更多的是失敗的經驗，很多模式經過實際摸索運作最終發(fā)現(xiàn)行不通，很多現(xiàn)成的方案真正實施的時候才明白不可行。所以今天給大家分享這些，希望對大家運營社區(qū)團購的時候有所參考。