擁有強勁增長勢頭的美妝品類，一直是快手商業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。

隨著年底將至，行業(yè)營銷大戰(zhàn)又要開啟新一輪洗牌?？焓炙鶕碛械暮Ａ窟_人資源，也為快手美妝內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，打下堅實的基礎(chǔ)。

為此，飛瓜快數(shù)聯(lián)合快手磁力聚星一起出品了《快手2022美妝行業(yè)達人營銷洞察報告》，為品牌商家年底探索和擴張生意邊界提供參考。（點擊文末閱讀原文，可獲取完整報告）

1、面膜深受帶貨達人歡迎，10-50萬粉絲投放數(shù)量最多

環(huán)顧快手2022年美妝行業(yè)發(fā)展，已是日趨成熟，在維持全年銷售勢頭穩(wěn)健增長的同時，又集中于3月換季期和5月電商大促蓄力爆發(fā)。

有了這樣生機勃勃的商業(yè)環(huán)境，推廣品牌數(shù)和帶貨播主數(shù)逐步上升，共同攜手調(diào)動流量曝光，搶占用戶心智。因此，在種種動作推進下，面部護膚GMV占比達到80%。

其中，10-50萬粉絲的尾部達人，成為面部護膚品牌最為青睞的投放目標，而頭部達人展示出帶貨號召力，助推各個品類有效轉(zhuǎn)化，形成精準的投放閉環(huán)。

因此，面部護膚順利領(lǐng)先細分賽道，年底GMV暴漲58.4%。值得一提的是，香水在年底的達人投放數(shù)量突增26.7%，可見其他細分品類在快手蘊藏著強大的商業(yè)潛能。

深挖各個四級類目的增長趨勢，面膜、潔面和套裝/禮盒分別為達人合作品類數(shù)量前TOP3，其中套裝/禮盒GMV高達16.36%。

2、香水GMV提升351%，防曬成為達人直播間“新寵”

2022年，快手發(fā)布一系列利好政策，指導(dǎo)品牌商家在各個節(jié)日活動，收獲超預(yù)期回報。

于是不同電商活動下，美妝行業(yè)展現(xiàn)出不同的熱賣風(fēng)向，例如616年中大促，香水類目環(huán)比增長351%。

與此同時，為了貫徹性價比優(yōu)勢，迎合不同消費水平的人群需求，不同的電商活動指定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

越接近年底，折扣力度越大，這當(dāng)中面部護膚、男士面部護膚、香水的客單價跨越極為顯著。像520美妝品類日期間，男士面部護膚整體客單價為83.79元。

而帶貨達人在各個營銷節(jié)點里，也展現(xiàn)出不同的帶貨偏好。

例如38悅己季活動，口紅、氣墊更受達人歡迎。緊接著又因夏季來臨，520大促時，防曬成為直播間“新寵”。等到818超級品牌日圓滿收官后，眉筆竟成為新晉“黑馬”單品。

3、美妝垂類貢獻關(guān)鍵銷量，創(chuàng)意推廣豐富賣點

目前，快手美妝行業(yè)具備完善的達人投放矩陣，由超頭部、頭部主播規(guī)模造勢，中腰部達人重點布局，精準輻射圈層內(nèi)群體。

為此，眾多新銳國貨品牌及快品牌，面對口碑和預(yù)算的短板，更偏向于投放中腰部達人做到長效曝光。

從主播所處行業(yè)來看，時尚穿搭屬于行業(yè)投放類型TOP1，不過關(guān)鍵銷量仍由美妝垂類達人帶動。針對年底營銷，品牌商家可將兩者結(jié)合，實現(xiàn)聲量和銷量雙贏。

從主播帶貨表現(xiàn)來看，視頻方面仍是以常規(guī)的劇情、測評、仿妝和分享推薦等內(nèi)容模式為主。

各類達人卻在此基礎(chǔ)上，展示出自我風(fēng)格，充分滿足快手美妝用戶的需求，最終將視頻風(fēng)格和產(chǎn)品植入完美融合。

直播方面，根據(jù)不同品牌的同類單品，主播們會盡力切入多元的推廣視角，從不同的角度全面展示產(chǎn)品核心賣點，深層次觸達和匹配品牌調(diào)性。

4、快手達人5力模型，幫助品牌打響年底營銷

基于品牌營銷的擴圈曝光、互動種草、效果轉(zhuǎn)化、長效經(jīng)營這四大需求，快手制定出“達人5力模型”，幫助品牌定位和篩選優(yōu)質(zhì)達人。

根據(jù)新品上市、節(jié)點營銷、強化種草、品牌促銷這四類實際的營銷場景，“達人5力模型”又詳細劃分具體的數(shù)據(jù)維度，以性價比、發(fā)展力、傳播力、商業(yè)力和號召力為評判標準，綜合衡量達人能力，控制營銷成本。

像國際品牌[OLAY]站內(nèi)發(fā)起話題#Olay旗艦店開業(yè)慶典，節(jié)點營銷下，廣泛聯(lián)動中腰部垂類達人營造熱度，相較合作前的搜索聲量，明顯上升19%，最終話題播放量收割了18.73億。

新消費品牌[珂拉琪]在推出新品“冰淇淋唇釉系列”，直播前挑選數(shù)位垂類達人種草，重視傳播力，最大程度覆蓋目標人群。

直至正式開播后，直播間在線人數(shù)上漲27倍，直播GMV上漲10倍，直播漲粉率上漲1.85倍。

知名國貨[薇諾娜]在前期完成心智種草后，超品日直播主要發(fā)掘達人商業(yè)力，關(guān)鍵階段邀請@小冠軍共同帶貨，該達人為品牌GMV貢獻了41%的比重，推動品牌整體自播GMV環(huán)比增長2026萬。