得渠道者得天下

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主筆?/ 偉凡 責(zé)編 / 蘭婷

這是?老周潤偉志?公眾號?第10篇原創(chuàng)文章

? ???我們知道做生意的本質(zhì)是供給與需求，是產(chǎn)品、渠道、平臺和貿(mào)易方式的組合。

? ?之前我們分享了平臺思維是網(wǎng)狀的，開放和創(chuàng)新的思維方式和工作方式。

? ?產(chǎn)品思維是從用戶角度、協(xié)調(diào)滿足的能力，符合商業(yè)邏輯，保持迭代創(chuàng)新的的產(chǎn)品能力。

今天講渠道思維主要從二個方面跟大家分析一下：

1、渠道的現(xiàn)狀

2、渠道的未來

? ?渠道的現(xiàn)狀。在營銷學(xué)上講，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是其根本的4P理論。簡單來說就是：

有一個滿足客戶需求的產(chǎn)品，

讓客戶感覺合適的價格，

客戶方便購買的渠道，

有說服力或吸引客戶購買的促銷。

? ?在貨代服務(wù)的渠道中，我們通常是指出貨的方式、通道、方案、辦法和價格。這種渠道概念的商業(yè)邏輯是滿足客戶的需求，更好的價格運費、更快的時效、更安全的清關(guān)運輸方式。乍一聽，?并不是同一個含義。如果反過來看，從實際承運人、船公司、航空公司的角度思考，收獲又不一樣。

? ?我們是DHL UPS公司的客戶，他們是實際承運人。實際的運輸過程就是產(chǎn)品，采用折扣和申請帳號的方式吸引客戶出貨選擇他們的服務(wù)，提高貨運量。而渠道就是聯(lián)接，解決業(yè)務(wù)的不確定性。從客戶到終端的順暢。使客戶找到我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)需求的滿足，達(dá)到完成貨運量的目的。

? ?在這種傳統(tǒng)的渠道構(gòu)建和營銷定位上存在比較大的信息和流通差。因此貨代界有一個說法：得渠道者得天下。這也是貨代行業(yè)近20多年來蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。

? ? 渠道的未來。在2010年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)時代迅猛的到來。4G、5G時代，促使電商平臺速賣通、亞馬遜、直播帶貨、抖音快手、美團餓了么、社區(qū)團購生活圈在資本的加持下，迎來了超高速度地發(fā)展，形成暴富神話。從本質(zhì)上來講，它們在1688市場上批發(fā)拿貨，都是貿(mào)易商。低價買入，高價賣出。利用流量的不對稱，活得很滋潤。新加入創(chuàng)業(yè)的新人，入行的成功率也很高。

? ?究其發(fā)展，身邊有很多做自有品牌，專線物流，多聯(lián)聯(lián)運、干線物流的同行公司。在以一帶一路、海上絲綢之路、海外倉為節(jié)點，進(jìn)行平臺化，網(wǎng)狀思維的布局。合理地利用資本，當(dāng)?shù)刭Y源，整合各類優(yōu)勢服務(wù)商，搭建團隊，構(gòu)筑品牌，專研產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展。從而更深、更廣地方面進(jìn)行渠道的拓展。如此，這才是貨代渠道構(gòu)建的新未來。

? ??近十年來，從事亞馬遜平臺銷售的成功，有二個更普遍的意義，

1、產(chǎn)品運營，

2、品牌定位。

? ? 它都教會了我們中國賣家從更高層次地思考商業(yè)的本身，以前輕視它的人，都為此付出了深重的代價。這也是2021年亞馬遜關(guān)店，封閉違禁帳號的主要原因。

分享一句話：

? ?茶是個好東西，吸天地精華，占盡五行八卦。金、木、水、火、土沒有一樣它是沒有占的。但是呢？它也受盡人間煎熬，風(fēng)吹日曬雨淋，最后被鐵鍋炒，被開水泡，這才能泡出它自己的本身的香氣來。做人又何嘗不是如此。

? ?關(guān)注我，每天給你不一樣的生活正能量。謝謝！

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