? ? ? ? 做亞馬遜的朋友，應(yīng)該都有看過很多教你如何去選品的教程或者是視頻，比如一些選品分析，趨勢(shì)分析等等?？赡苡忻赓M(fèi)的也有收費(fèi)的。通常都是通過一些站內(nèi)或者站外的關(guān)鍵詞工具找一堆產(chǎn)品出來大講一通。通常當(dāng)我看完一個(gè)這類視頻以后，我根本不清楚它到底說了些什么？只記得說了一堆的關(guān)鍵詞，一堆的產(chǎn)品，一堆的別人的listing。無重點(diǎn)，無細(xì)節(jié)。好像什么都說到了，但實(shí)際上又什么都沒有說。

我倒不是說那些選品的工具和方法一定沒有用，在滿足足夠的前提條件下，也許是有用的。但這些前提條件通常都是別人的，不是自己的。比如別人他有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他能拿到更低的成本價(jià)；他有資金優(yōu)勢(shì)，他能跟工廠賒賬；他有推廣渠道優(yōu)勢(shì)，他的推廣成本更低等等。這些都是沒有講出來的。所以別人的資源條件夠，去做這個(gè)產(chǎn)品就行得通。但當(dāng)我們自己去做的時(shí)候，如果我們沒有前面這些優(yōu)勢(shì)的話，自然是做不過別人的。如果盲目跟風(fēng)去賣同樣的產(chǎn)品，結(jié)局可能會(huì)很糟糕。

假如這些選品方式真的有效，假如偶爾確實(shí)能選出藍(lán)海產(chǎn)品，這時(shí)候所有人的優(yōu)勢(shì)起點(diǎn)都一樣了，沒有人有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭撬{(lán)海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)度很低。也就是說大家都站在同一起跑線上。那對(duì)于這種產(chǎn)品，大家的想法一定都是立馬上線。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類信息會(huì)迅速爆炸式的傳播出去。不用懷疑，市場(chǎng)很快就飽和了。藍(lán)海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)馬上就不存在了。

所以像這樣的去選品的思路，大家都選成了差不多的產(chǎn)品，最后全都做成了同質(zhì)化的產(chǎn)品。同質(zhì)化就必然意味著價(jià)格戰(zhàn)，那結(jié)果就不言自明了。如果資金實(shí)力上不允許去打價(jià)格戰(zhàn)的賣家，應(yīng)該要三思。

那這個(gè)問題有沒有解決辦法呢？我們不妨換一種思路來看。

消費(fèi)者購買某個(gè)產(chǎn)品，肯定是這個(gè)產(chǎn)品滿足了他在某個(gè)方面的需求。而用戶需求是一個(gè)很立體的東西，它不是平面的。在某個(gè)普適的需求之下，還存在不同維度的，不同場(chǎng)景之間的差異。這些差異實(shí)際上就構(gòu)成了產(chǎn)品的差異化。所以，我們應(yīng)該利用差異化的需求，將我們的產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

多說一句，差異化必須建立在用戶的需求之上，而不應(yīng)該是憑空構(gòu)造的差異。如果還能把這種差異做出一定門檻，讓別人難以模仿，那就更完美了。

看起來有些抽象，我舉個(gè)例子應(yīng)該就能明白了。

拿水杯這個(gè)產(chǎn)品為例。水杯這個(gè)產(chǎn)品滿足的是喝水的基本需求，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單，非常顯而易見的需求。不過在喝水這個(gè)看似簡(jiǎn)單的需求之下，還有很多不同的應(yīng)用場(chǎng)景，比如家中，戶外，辦公室，騎行時(shí)等等。

不同的場(chǎng)景下水杯的使用方式是有區(qū)別的，家里用的水杯一般普通的馬克杯就夠了；戶外的水杯一般要密封，防漏，防摔等等；辦公室水杯可以帶個(gè)自吸管；騎單車用的水杯一般需要適配掛架，或者直接送水杯架等等。

在這些場(chǎng)景之下，還可以基于不同材質(zhì)，容量，時(shí)尚風(fēng)格與外觀等產(chǎn)生更多的差異化。這些差異都構(gòu)成差異化的產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

所以我認(rèn)為與其像大海撈針一樣的四處去選品，不如搞懂你身邊觸手可及的產(chǎn)品，或者是你有渠道——能夠去了解到的產(chǎn)品。然后搞懂它，找出差異化并實(shí)現(xiàn)，就是你最好的選品。

亞馬遜上賣得好的產(chǎn)品很多，仔細(xì)一看 這些產(chǎn)品似乎也沒有很特別。但背后很大一部分原因是因?yàn)樵谠缙诘臅r(shí)候，是這些賣家對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的足夠了解，并且實(shí)現(xiàn)了別人沒有實(shí)現(xiàn)的差異化。

所以我們應(yīng)該要懂產(chǎn)品，而不是去選（找）產(chǎn)品。

我非常不建議從來不養(yǎng)寵物的人去賣寵物用品。因?yàn)椴火B(yǎng)寵物的人對(duì)寵物用品的理解通常都會(huì)比養(yǎng)寵物的人對(duì)寵物用品的理解要淺（做過功課的除外）。可能也有人會(huì)說，我從不養(yǎng)寵物，但我寵物用品就是賣得好。但這種情況通常都只是小概率事件。