一、劉畊宏女孩把電解質(zhì)水又帶火了

作為功能飲料中的一類，一直以來，電解質(zhì)飲品作為運動后補充水分、防止肌肉痙攣、幫助保持全身各系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的專業(yè)運動飲料而存在。但除了2020年元氣森林推出的外星人電解質(zhì)水在市場上引起過強烈反響外，其它電解質(zhì)飲品多年來一直不溫不火。

而最近，受爆火的劉畊宏影響，大批的劉畊宏女孩在互聯(lián)網(wǎng)狂歡下，不僅帶火了直播健身，也帶火了電解質(zhì)水，將電解質(zhì)飲品這個功能性飲料細分品類拉入到了大眾消費的視野中。

在社交平臺上，就有網(wǎng)友自發(fā)推薦電解質(zhì)水的作用，表示“任何劉畊宏女孩錯過它都會傷心的”。

二、電解質(zhì)飲品在功能飲品市場掀起了“鯰魚效應(yīng)”

在大健康的趨勢下，越來越多的人群希望能健康有效鍛煉，電解質(zhì)水也從只屬于部分專業(yè)運動人士，轉(zhuǎn)而成為日常場景使用的“必需品”。

數(shù)據(jù)顯示，電解質(zhì)水在消費者市場獲得高增長，銷售額增速近300%，讓原本較小的市場基數(shù)釋放了超強爆發(fā)力。

電解質(zhì)飲料為功能性飲料的高增長賽道 圖片來源：TMIC趨勢洞察

如此可觀的增長讓電解質(zhì)水一躍成為功能飲品隊列中的一顆新星，備受創(chuàng)投圈關(guān)注。且目前市場上電解質(zhì)水仍然處于藍海，這吸引了越來越多玩家的入場欲望，意圖在近年來火熱的功能飲品市場尋找到品牌增長的第二曲線。

盡管電解質(zhì)水在近期市場溫度很高，但與高速增長共同發(fā)生的另一個市場現(xiàn)實是，快速消費品強調(diào)不斷推陳出新，功能性飲料也不例外，而品牌商并未過多投入資源對電解質(zhì)水創(chuàng)新研發(fā)，市場上相關(guān)的產(chǎn)品較少，并沒有完全滿足消費者的需求，這也讓電解質(zhì)水以往在功能飲品隊伍中并不常亮相。

同時消費者需求呈現(xiàn)高度細分的趨勢，導(dǎo)致功能性飲料的產(chǎn)品成分與類型十分復(fù)雜，再加上電解質(zhì)飲品始終與普通消費者存在一定距離，國內(nèi)大眾消費者對該產(chǎn)業(yè)的功效性也知之甚少，消費者對電解質(zhì)飲品未建立起成熟的認知，產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生割裂，極大限制了發(fā)展空間。

三、品牌商如何打造出下一個元氣森林外星人？

縱觀目前市場，電解質(zhì)新老玩家搶位大戰(zhàn)不斷升溫，但元氣森林的外星人電解質(zhì)水始終獨占鰲頭?？梢哉f，外星人以一己之力迅速提升了電解質(zhì)水的市場認知，助推了近年電解質(zhì)水品類的快速增長。

品牌商想要做大電解質(zhì)這一細分品類，打造出下一個外星人成為高端玩家，就必須做長足的消費者培育，而解決消費者認知痛點、滿足消費者需求、抓住新消費人群是關(guān)鍵。

消費者對一個品牌形成認知的最快方法就是讓消費者能切身體會到產(chǎn)品，創(chuàng)造消費者跟品牌直接接觸的機會，才有可能碰撞出交流的火花。

而完成這一步的最好方法就是借助一物一碼數(shù)字化手段在產(chǎn)品上直接做文章，利用消費者掃碼的日常習(xí)慣，把產(chǎn)品打造成一個能讓品牌商跟消費者對話的入口，用在線化建立初步的關(guān)系，再引導(dǎo)到私域平臺上，做后續(xù)的持續(xù)觸達和溝通，完全把品牌和產(chǎn)品剖析給到消費者，建立起消費者的高強度認知。

例如外星人電解質(zhì)水就是把消費者引導(dǎo)到會員小程序上，用數(shù)字化能力對消費者進行持續(xù)的沉淀和經(jīng)營，驅(qū)動會員運營強勁增長，實現(xiàn)從消費者認知到運營、提升忠誠度及復(fù)購率的全鏈路閉環(huán)。

消費者能在外星人開展的線上線下營銷活動中，通過掃碼進入到小程序成為會員，并得到簽到成功獲得5積分的提示，會員積分可直接兌換非賣品禮品；

同時外星人還會在第一時間邀請成為品牌“新品體驗官”，領(lǐng)取無門檻的優(yōu)惠券，小程序和商城實現(xiàn)打通，優(yōu)惠券可直接在商城中使用，這一系列的操作能在最快時間內(nèi)獲取到消費者的好感，提高消費者留存下來的概率。

在小程序首頁，外星人還利用“進站抽獎”等福利吸引消費者加入外星人飲料官方社群，把消費者引導(dǎo)到企業(yè)微信上進行精細化運營，不斷滲透消費者，提高消費者的粘性，和消費者建立強關(guān)系，徹底改變消費者的認知誤區(qū)。

在消費者掃碼后，外星人能夠?qū)崟r獲得消費者的原生數(shù)據(jù)，同時根據(jù)消費者的積分值和社群內(nèi)的活躍度，外星人可以不斷刷新消費者的數(shù)據(jù)，給消費者打標(biāo)簽，實行差異化運營。

事實上，當(dāng)品牌商擁有了多平臺、多渠道的數(shù)據(jù)后，就需要通過CDP用戶數(shù)據(jù)平臺上對數(shù)據(jù)集中進行整合、清洗、分析處理，不斷精確消費者用戶畫像，洞察到消費者隱形的消費需求，才能更清楚產(chǎn)品的消費場景，更多地站在消費者角度優(yōu)化產(chǎn)品，定制開發(fā)出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品，幫助他們建立起選擇的標(biāo)準、提升市場認知，并且讓消費者能以更審慎的態(tài)度挑選產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品品類的影響力和認知度，搶占更多市占率，改變賽道行業(yè)格局。

四、寫在最后

曾經(jīng)0糖氣泡水靠著“碳酸飲料賽道+無糖”，切入消費者的心智，讓元氣森林在一夜之間成為傳奇，而不少業(yè)內(nèi)人士認為，外星人是元氣森林的“第二增長曲線”，具有重要的戰(zhàn)略意義。

電解質(zhì)水賽道有望成為下一個現(xiàn)象級的飲品嗎？下一個外星人何時出現(xiàn)？這一切都還需要消費者給出答案。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。