好消息！

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最近發(fā)生個(gè)我沒(méi)想到的事。

我一個(gè)在老家銀行工作的親戚，這兩天突然聯(lián)系我?guī)兔?，想?qǐng)我在他們銀行存點(diǎn)錢。

為啥要用“請(qǐng)”這個(gè)字呢？

因?yàn)檫@錢可不是白存的，他和我說(shuō)可以按1萬(wàn)塊給10元利息，自掏腰包給我補(bǔ)貼。

而且最關(guān)鍵的是，我只要存兩天就行，兩天后可以再取出來(lái)。

我問(wèn)他為啥要自掏腰包，他言語(yǔ)中全是無(wú)奈：還不是被行里定的半年指標(biāo)給逼的。

早就聽(tīng)說(shuō)銀行人扛指標(biāo)壓力大，他和我深入說(shuō)了我才知道，現(xiàn)在銀行人的指標(biāo)壓力簡(jiǎn)直指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)了……

圖源：網(wǎng)絡(luò)

為啥這次，我這個(gè)親戚這么著急？

這還得從最近的一個(gè)政策說(shuō)起。

6月初的時(shí)候，六大行分別發(fā)布公告，即日起下調(diào)存款掛牌利率，打響了本輪銀行存款降息潮的第一槍。從此，六大行全部降至2.5%以下，執(zhí)行利率告別“3時(shí)代”。

眼看六大行都降息了，其他股份行、還有地方性銀行不能不跟?。?/p>

但這對(duì)中小型銀行來(lái)說(shuō)，新的難題就出現(xiàn)了。

降息本意是釋放流動(dòng)性，把儲(chǔ)戶的錢“逼”出來(lái)流到市場(chǎng)上，這時(shí)儲(chǔ)戶們就會(huì)“用腳投票”，一旦中小銀行也跟著降息，自身優(yōu)勢(shì)就不存在了，所以，留住存款就成了中小銀行的首要KPI。

也因此，最近存款市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)奇特的現(xiàn)象：

雖然中小銀行掛牌利率也降了，和大行相差無(wú)幾，但在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，他們都“默契”地選擇更多地上浮加點(diǎn)，將利率短暫地維持在降息前的水平。

用我親戚的話說(shuō)，就是利用與大行的利率差和降息的時(shí)間差，抓緊攬存。于是乎，壓力也傳導(dǎo)到了像她這樣的前線客戶經(jīng)理這里。

他跟我說(shuō)，“降息后存款壓力更大了，本來(lái)二季度的存款任務(wù)剛剛完成，這兩天行里又分配了攬存任務(wù)，7月底之前要完成300萬(wàn)的存款任務(wù)，完不成的話要被約談，還會(huì)被倒扣工資…哎…”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

像我親戚這樣的可不止一例，如今貼息攬儲(chǔ)的銀行人還有很多，大家紛紛自掏腰包“買”存款。

很多銀行人把周圍的親戚朋友都求遍了，甚至想出了新法子，到社交平臺(tái)上求存款。

從6月中下旬開(kāi)始，小紅書(shū)上就出現(xiàn)大量尋求幫助完成存款目標(biāo)的帖子，都承諾給予高息貼息。

比如，隨手看到的一些帖子寫(xiě)道：

“月末高息貼息，姐妹們快來(lái)，萬(wàn)14，100萬(wàn)一天貼息1400，只需要存一天?！?/p>

“時(shí)點(diǎn)沖量?jī)r(jià)格稍有上升，每天萬(wàn)0.9至萬(wàn)1，年化3.5%左右?！?/p>

“杭州市中心某大行，30號(hào)進(jìn)1號(hào)出，千1.5?！?/p>

還有一些沒(méi)有明確表明貼息的求助帖下面，也有人會(huì)主動(dòng)上來(lái)評(píng)論追問(wèn)“貼么？”

意思就是問(wèn)，在你這兒存款有沒(méi)有貼息……

圖源：網(wǎng)絡(luò)

哎，為了完成高額的存款任務(wù)，銀行打工人都開(kāi)始上網(wǎng)求人了。

以前都說(shuō)銀行打人難，如今更是難上加難…

要說(shuō)起來(lái)，拉存款確實(shí)是銀行人最近緊急的任務(wù)，但銀行人的壓力從來(lái)可不止這一點(diǎn)。

像信用卡開(kāi)戶、個(gè)貸、企貸、個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶、快捷綁卡、數(shù)字人民幣注冊(cè)……這些都是銀行人的KPI指標(biāo)，壓力比之前只多不少。

俗話說(shuō)，“一人在銀行，全家都幫忙”。

對(duì)現(xiàn)在的銀行人來(lái)說(shuō)，身邊人明顯已經(jīng)不夠用了。

那怎么辦？一些銀行人不得不踏入網(wǎng)購(gòu)的洪流中。

具體怎么做呢？

就是在某寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，花幾十元甚至上千元買入指標(biāo)，完成業(yè)績(jī)。

比如，你只要在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)搜索“銀行任務(wù)”、“銀行業(yè)績(jī)代辦”之類的關(guān)鍵詞，不出意外，就會(huì)有大量相關(guān)的商鋪被篩選出來(lái)。

仔細(xì)看這些商鋪的下單量，會(huì)讓你驚掉下巴，有些商鋪月銷量可達(dá)幾萬(wàn)以上，產(chǎn)品評(píng)價(jià)也超1000條。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

可能有人會(huì)疑惑：他們是怎么做到的呢？

殊不知，這早已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

只要你提需求，掏得起錢，對(duì)方就有各種方法滿足你。

我特意問(wèn)了其中一個(gè)店鋪老板，他說(shuō)他們獲客的主要方式就是靠地推，全程合法，而且數(shù)據(jù)真實(shí)可查。你只要把相關(guān)指標(biāo)的二維碼發(fā)給他們就可以，他們會(huì)在全國(guó)各地雇傭很多兼職員工完成，比如在人流比較密集的地方發(fā)放小禮品、咖啡券等獎(jiǎng)品，吸引人開(kāi)戶。

當(dāng)然，這套流程，針對(duì)不同業(yè)務(wù)會(huì)提供不同服務(wù)，價(jià)格也有不同，但都是跟著市場(chǎng)走，基本取決于任務(wù)完成的難度和限制條件。

比如個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶，不同銀行之間價(jià)格都不一樣，工行65元每戶，民生銀行60元每戶，如果是股份行就要100元每戶，因?yàn)楣煞菪械拈_(kāi)戶不好推，現(xiàn)在人的防騙意識(shí)都特別高；

不同區(qū)域的價(jià)格也不一樣，如果要求北京地區(qū)，價(jià)格在80元至120元之間，其它地方會(huì)便宜一些；

不同完成時(shí)效價(jià)格也不一樣，大多數(shù)當(dāng)天就可完成，如果需要加急兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，就需要額外再支付100元。

順利幫你完成了指標(biāo)，這些店鋪還會(huì)拜托你給好評(píng)，好評(píng)還能返現(xiàn)……

不說(shuō)別的，單純從“客戶”角度看，這些網(wǎng)購(gòu)服務(wù)確實(shí)滿足了很多銀行民工的燃眉之急，也怪不得每家店鋪下面都有N多好評(píng)了。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

可以這么說(shuō)，在網(wǎng)購(gòu)指標(biāo)這條道路上，“沒(méi)有你完不成的指標(biāo)，只有我辦不到的業(yè)務(wù)”，這些網(wǎng)絡(luò)店鋪啥都能干，而且干得非常系統(tǒng)化。

不管你喜不喜歡，它們都客觀存在，而且大部分都活得非常好。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

歸根結(jié)底還是那句話：哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。

如今的金融圈早已進(jìn)入存量時(shí)代，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也越來(lái)越內(nèi)卷，大家的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力都在暴增。

其實(shí)不止是銀行，現(xiàn)在各行業(yè)的KPI考核都在日漸繁重（當(dāng)然，銀行的KPI壓力是最重的）。

這種承壓，由上而下不斷傳導(dǎo)，最終會(huì)催生出很多種解決方式。

比如，現(xiàn)在有些銀行還開(kāi)始直播帶貨。

帶什么貨呢？——

“貸款”這種貨。

對(duì)，面對(duì)放不出去的貸款，已經(jīng)有銀行扎堆在直播間里賣貸款了！

什么“口紅一哥”、“剃須刀一姐”、“生發(fā)素大V”、“鼓搗神油的老嫂子”…那都不新鮮了，現(xiàn)在流行的是““3、2、1，上鏈接！搶錢！”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過(guò)現(xiàn)在賣貸款的直播間也是亂象叢生，比如有些涉及虛假宣傳，有些沒(méi)有銷售資質(zhì)等等。

7月4日，金融監(jiān)督管理總局下屬的風(fēng)險(xiǎn)處置局向部分銀行下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播銷售情況調(diào)研的通知》，已經(jīng)開(kāi)始叫停這種亂象。

面對(duì)撲面而來(lái)的業(yè)績(jī)壓力，更多的銀行人只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)KPI、自費(fèi)貼息等手段完成指標(biāo)。

也許會(huì)有人問(wèn)了：難道上面不知道這些事？為啥不禁止？

怎么可能不知道？但其實(shí)，很多銀行面對(duì)這種網(wǎng)購(gòu)KPI行為，都是睜一只眼閉一只眼。

我認(rèn)識(shí)的一位銀行內(nèi)部人士就說(shuō)，“通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)的業(yè)績(jī)，銀行還是認(rèn)可的?！?/p>

誰(shuí)讓銀行自身也有發(fā)展的壓力呢！

不過(guò)老實(shí)說(shuō)，這有點(diǎn)像“病急亂投醫(yī)”，什么招都使上了。雖然這種方式能解一時(shí)的燃眉之急，但長(zhǎng)久來(lái)看有很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

比如，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)地推等方式招攬的客戶，并不是真實(shí)客戶，后續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)會(huì)出很多問(wèn)題；

另外，在這個(gè)過(guò)程中，很多用戶的個(gè)人信息很可能會(huì)被泄露，有些商鋪會(huì)隨意出售用戶的信息，導(dǎo)致后續(xù)可能出現(xiàn)詐騙案件等等；

說(shuō)得再嚴(yán)重一點(diǎn)，這種情況還違反了國(guó)家監(jiān)管規(guī)定，無(wú)法反映真實(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，會(huì)影響整個(gè)金融市場(chǎng)的秩序，甚至?xí)?duì)國(guó)家政策的制定造成干擾。

這些后果其實(shí)大家都知道，但在內(nèi)卷的環(huán)境下，各家銀行普遍缺少有效的增長(zhǎng)手段，只能通過(guò)制定不合理的KPI去壓榨下面的員工，打工人完不成這些指標(biāo)，只能通過(guò)不常規(guī)的手段去達(dá)到目的。

怎么辦？

目前看，基本無(wú)解。

一切就像當(dāng)初那篇抨擊外賣平臺(tái)系統(tǒng)的文章《外賣員困在系統(tǒng)里》一樣，銀行人，同樣困在了自己的KPI系統(tǒng)里。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最后我也只能做點(diǎn)實(shí)際的，幫我的親戚存上了10萬(wàn)塊錢，算是幫他一個(gè)小忙。

當(dāng)然，至于那筆他自掏腰包付的利息，我是肯定不會(huì)要了……

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