1.???“我是房產(chǎn)中介，我昨天賣了一套別墅，一下就提了20萬(wàn)，我要不要請(qǐng)同事吃頓飯

別讓他們說(shuō)閑話？”

答：不如請(qǐng)客戶去五星級(jí)搓澡，他一高興又給你介紹個(gè)客戶，提成20萬(wàn)又到手了

人走茶涼，不如結(jié)交貴人，平步青云

（同事都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們不會(huì)記住你的好，所以結(jié)交貴人，想著客戶才是王道）

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2.???“老師請(qǐng)教下我的合伙人有嚴(yán)重的頸椎病，給他充了2000塊的中醫(yī)按摩卡，但是我發(fā)現(xiàn)他好像并沒(méi)有感覺(jué)到高興，反而有些心理壓力，我做的有問(wèn)題嗎？

答：送體驗(yàn)是送人性之墮落面，“享受”

中醫(yī)按摩，一聽(tīng)就是很勵(lì)志，很痛苦的地方。好比他肥胖，你送個(gè)跳繩，他一樣壓力很大

你送個(gè)蹦迪會(huì)員，他就很開(kāi)心。勵(lì)志沒(méi)辦法延續(xù)，只有墮落可以長(zhǎng)存。

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3.???“老師，領(lǐng)導(dǎo)推我得了第一，拿了5000獎(jiǎng)金，給領(lǐng)導(dǎo)送多少合適?。俊?/p>

答：錢從哪來(lái)的，還到哪去，這叫飲水思源

給他買5000元的華子，他100%要，然后你提個(gè)非常小的要求就可以。

比如請(qǐng)假三天，他說(shuō)可以，然后就心安理得的收了

你回來(lái)了，他會(huì)想辦法安排你，指點(diǎn)你的，然后他會(huì)主動(dòng)給自己加分，“你看吧，我還是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)！”

這樣你既滿足了領(lǐng)導(dǎo)的物質(zhì)需求，同時(shí)還滿足了領(lǐng)導(dǎo)的精神需求，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你知恩圖報(bào)，此后有機(jī)會(huì)便開(kāi)始提拔你了。

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4.???“老師，我聽(tīng)了您的，前兩天給領(lǐng)導(dǎo)送了兩條華子，他馬上把我從夜班轉(zhuǎn)為長(zhǎng)白班，但是他跟我講下不為例，這什么情況啊？”

答：喜歡送禮的人喜歡說(shuō)下不為例，喜歡收禮的人也喜歡說(shuō)下不為例。

下不為例，啥意思??？

意思是我還要。

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5.???“我在一家公司實(shí)習(xí)，想和一位老師傅學(xué)，但他煙酒不沾，不知道聊什么該怎么辦?！?/p>

答：幾年前結(jié)識(shí)一位很有能量的前輩，一直想和他深交，但他不抽煙，不喝酒，沒(méi)啥共同話題，于是我請(qǐng)他喝茶，沒(méi)想到他立馬換了個(gè)人似的，講了很多他的發(fā)家故事，教了我很多東西。

什么叫人情世故，那就是煙酒問(wèn)路。不行就用茶試試，茶不行就用洗浴試試

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6.???“你說(shuō)送禮交大哥真的有用嗎？，有的人收了不辦事，會(huì)不會(huì)搞不好傾家蕩產(chǎn)?。俊?/p>

答：我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)送禮，傾家蕩產(chǎn)的。

前輩給我講過(guò)他發(fā)家的故事。十幾年前，他給一個(gè)工程的大哥包20萬(wàn)紅包，賺了180萬(wàn)，他又拿出100萬(wàn)分給了大哥，大哥說(shuō)那邊的開(kāi)發(fā)區(qū)也歸你管了，就那兩年時(shí)間錢被賺了1000多個(gè)，而別人只認(rèn)為他是命好

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7.???“朋友給我介紹個(gè)活，掙了5000多，我說(shuō)謝謝，下次請(qǐng)你吃飯。但最近很少跟我聯(lián)系，也不介紹活給我了，是怎么回事？”

答：如果你掙了5000，給他3000，你覺(jué)得你的活還會(huì)少嗎？

進(jìn)四出六，不要怕吃虧，只要你給他轉(zhuǎn)了，你天天都有活干，自己一人占盡利益，將沒(méi)有長(zhǎng)期合作

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8.???“公司領(lǐng)導(dǎo)生病了，我要不要過(guò)去看一下，去了有沒(méi)有什么用？”

答：前年的時(shí)候前輩病了，我?guī)Я藘蓷l煙去了協(xié)和醫(yī)院，握著前輩的手，說(shuō)了很多暖心的話。

此后我和前輩無(wú)話不談，前輩遇到好事是習(xí)慣性叫上我，前后幾年帶我掙了至少120個(gè)朝上

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9.???“去年掙了點(diǎn)錢，想回家鄉(xiāng)修個(gè)路啥的，你看有沒(méi)有必要?！?/p>

答：前年捐了50萬(wàn)，在村里修路燈。從那以后，村里的人每天都在找我，這個(gè)生病了，那個(gè)想買房，還有個(gè)沒(méi)錢交學(xué)費(fèi)的。

富貴不歸故里，習(xí)慣性裝窮，習(xí)慣性示弱。（最好別讓別人看出來(lái)）

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10.??????“昨天和朋友吹牛，說(shuō)一年賺幾百萬(wàn)，然后今天給我發(fā)信息，我沒(méi)敢回，是不是找我借錢啊？”

答：前年一場(chǎng)飯局，朋友問(wèn)一年賺多少，我說(shuō)400多萬(wàn)，朋友說(shuō)厲害厲害

第二天朋友找我借錢，張口就是170萬(wàn)，而且還跪在我家，一直給我磕頭

我給了他40萬(wàn)，這40萬(wàn)他100%不會(huì)還了，他是送外賣的，1個(gè)月能賺多少錢，我不知道？

反正這筆借出去的錢收不回了。

（富貴不外揚(yáng)）

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11.??????“昨天我對(duì)一個(gè)大哥說(shuō)‘哥你一年帶我賺個(gè)幾百萬(wàn)就行了’。但是大哥直接轉(zhuǎn)移話題，是為什么？”

答：一個(gè)外地的小朋友非要見(jiàn)個(gè)前輩，我拗不過(guò)他，便約了他出來(lái)

飯局上，這個(gè)小朋友一句話就把局面給破壞了

他對(duì)前輩說(shuō)“張叔我要跟你混，你年賺2000萬(wàn)，我能年賺1000萬(wàn)就行！”

大家習(xí)慣給人家面子，前輩說(shuō)，兄弟之財(cái)絕對(duì)在我之上。

呵呵，笑掉大牙了，都說(shuō)了富貴不外揚(yáng)了，這人不可能能用。弱智一個(gè)。

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12.??????“我公司干了幾年了，不虧錢，但為什么就是做不大？”

答：賺小錢靠的是能力，賺大錢靠的是關(guān)系，靠的是背景。

所有的保險(xiǎn)公司都是關(guān)系的結(jié)果，跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一毛錢關(guān)系

賺錢就是找個(gè)大哥當(dāng)他的夜壺，這沒(méi)有什么好丟人的，找不到夜壺才丟人

（找貴人就完事了，除非你覺(jué)得掙點(diǎn)小錢也就夠了）

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13.??????“我打算開(kāi)個(gè)實(shí)體店，想請(qǐng)教一下什么叫會(huì)做生意，什么叫情商？”

答：前段時(shí)間我在一家飯店吃飯，打碎個(gè)杯子，老板說(shuō)“影響您用餐了，沒(méi)有傷著吧？”

結(jié)賬時(shí)我多給了老板100元

好巧不巧，前兩天我又去一家小飯店吃飯，打爛一個(gè)勺子，老板說(shuō)一個(gè)勺子100元

此后這家飯店我再也沒(méi)去過(guò)

（友善對(duì)待客戶，正?？蛻糇鲥e(cuò)事了自己心里有愧，會(huì)補(bǔ)償給你的）

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14.??????“帶我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那幅畫(huà)了，正好大哥手里有個(gè)項(xiàng)目，您說(shuō)這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

答：前輩很喜歡我的摩托車，我就把摩托車借給他開(kāi)了幾天，然后他問(wèn)我從哪買的，我說(shuō)叔你喜歡的話，我就送你了

前輩說(shuō)，那謝謝了。隨后沒(méi)幾天，他告訴我，你給你張叔拿2萬(wàn)，我給他打過(guò)招呼了，這個(gè)綠化工程由你來(lái)做，賺錢不賺錢，看你自己。

我說(shuō)，叔掙不掙錢都是個(gè)機(jī)會(huì)，到時(shí)候找你喝茶。

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15.??????“帶我的大哥讓我辦事，我的效率都是最有效的。但為什么大哥就是不提我，反而還得罪了很多人？”

答：孫悟空剛出社會(huì)時(shí)幫阿唐辦事，遇到問(wèn)題都是一馬當(dāng)先，斬妖除魔，得罪了不少人，還差點(diǎn)把工作丟了。

后來(lái)猴子學(xué)聰明了，遇到問(wèn)題就請(qǐng)示觀音、如來(lái)搞關(guān)系，交了很多朋友，最終修成正果。

（你得學(xué)會(huì)繞，不能讓大家能把氣撒在你頭上）

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16.??????“我跟一個(gè)挺有實(shí)力的前輩合作，我整天累的跟狗一樣，他天天就見(jiàn)幾個(gè)人，大頭還讓他掙了，憑啥？”

答：掙錢的永遠(yuǎn)是前輩，因?yàn)榍拜呚?fù)責(zé)關(guān)系，拿80%的利潤(rùn)

小弟負(fù)責(zé)干活，得20%的利潤(rùn)

前輩有關(guān)系人脈，而手里有關(guān)系人脈的人寥寥無(wú)幾

會(huì)干活的小弟比比皆是，干活的不掙錢，掙錢的不干活，世界皆如此。

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17.??????“我昨天出了一個(gè)大單，提了2萬(wàn)多，我開(kāi)心的跟同事分享，結(jié)果今天另外一個(gè)大單被同事撬走了，為什么？”

答：你要學(xué)會(huì)悶聲發(fā)大財(cái)，高調(diào)的人總有一天會(huì)毀了自己。

沉住氣，千萬(wàn)不要炫耀你的財(cái)富與成就

看似有人吹捧，其實(shí)他們的心里充滿了嫉妒和怨氣

真正智慧的人早就把自己調(diào)成了靜音模式。

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18.??????“老師，我們團(tuán)隊(duì)的老大是特別有野心的人，但是手段不干凈。什么數(shù)據(jù)造假、抄襲，這些全都做過(guò)。他的能力是很強(qiáng)，但人品也實(shí)在令我反感。敢問(wèn)師傅，如果要選一個(gè)大佬跟著，人品和德行需要納入考量嗎？”

答：你先爬上去，隨后再試試看，干干凈凈做事能不能生存下去

有的領(lǐng)域可以，有的領(lǐng)域就不行

所以你的標(biāo)準(zhǔn)答案應(yīng)該是保護(hù)好自己，隨后竭盡全力地學(xué)習(xí)他的思路和手段，隨后在自己運(yùn)用的過(guò)程中，去篩選和判斷。

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19.??????“如果對(duì)方硬是不收禮物的話，那是不是就不送了，還是找個(gè)節(jié)日或者由頭繼續(xù)送？”

答：之前村里的會(huì)計(jì)來(lái)找我，我給了他兩盒竹葉青，他說(shuō)什么也不要，我直接扔他車?yán)锪恕?/p>

他說(shuō)“你啊，太實(shí)在了”

拒絕我東西的人幾乎沒(méi)發(fā)生過(guò)。

有的人連一瓶水都送不出去，八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在那兒，你買一瓶水，八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)不喝了，謝謝你了。

你要是買一打提溜過(guò)去，都喝了沒(méi)一個(gè)拒絕的。

有這個(gè)覺(jué)悟的很少很少。有這覺(jué)悟，在底層鍛煉3年就上去了，而更多的人都是在基層鍛煉到老。

（人不可能不要利益，給和不給直接兩個(gè)概念）

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20.??????“老師，我是單位某個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，上面的意思是在本部門門憑兩個(gè)優(yōu)秀員工，我在發(fā)愁把名額給哪個(gè)員工，得罪人的事不想干啊。您有什么好主意嗎？”

答：開(kāi)會(huì)就行了，讓你的心腹幫你做引子。讓所有的人發(fā)言，把大家的意見(jiàn)綜合起來(lái)。

什么樣的人該上，讓他們講，你不要講。

開(kāi)會(huì)一次不行，就開(kāi)兩次，開(kāi)著開(kāi)著答案就討論出來(lái)了。然后你最后拍板就行了，大家都心服口服。

（不要直接選，要讓別人根本怪不了你）

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21.??????“老師，朋友的兄弟把我介紹到他單位上班，我是發(fā)了工資請(qǐng)他們吃飯還是咋樣？”

答：現(xiàn)在就請(qǐng)，等個(gè)錘子啊

你提前請(qǐng)了，有福利提前給你。你發(fā)了工資再請(qǐng)，他們就不幫你了，因?yàn)檫@時(shí)再幫你，就顯得他們勢(shì)利眼了，人活著都是要尊嚴(yán)的。

他們當(dāng)下幫你，當(dāng)下就有回報(bào)，幫你就會(huì)上癮的。

你是喜歡工資日結(jié)還是月結(jié)啊

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22.??????“老師，我在單位被投訴，雖然自己一再辯解，是有人故意帶節(jié)奏的，是有人利用其他人的弱勢(shì)群體身份打小報(bào)告。，但是領(lǐng)導(dǎo)就是認(rèn)定我是被人投訴的，現(xiàn)在停了我原來(lái)的職務(wù)，我以前沒(méi)給領(lǐng)導(dǎo)送過(guò)禮，現(xiàn)在去送，不知道還有沒(méi)有用?！?/p>

答：去送就是了，投訴你的這個(gè)人，他百分百送禮了，同樣你一直給領(lǐng)導(dǎo)送禮，誰(shuí)投訴你的，他會(huì)幫你壓下去。

人總歸是人，一句話，你沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)送禮，你送禮了屁事沒(méi)有。

人人都是勢(shì)利小人，人人都貪得無(wú)厭，這句話永遠(yuǎn)都對(duì)。

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23.??????“老師，我在官場(chǎng)和商海周旋幾年了，截止到現(xiàn)在唯一還沒(méi)搞定的難題，就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，每次我請(qǐng)吃飯他也來(lái)，送禮物也收，就是幫忙的時(shí)候總是幫我的對(duì)手多一些，在物資采購(gòu)這塊，我的對(duì)手勝我一籌，我該用什么辦法來(lái)對(duì)付他？”

答：肯定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的多啊，給他的返點(diǎn)多

你請(qǐng)我吃飯，你買單了

我看到小A請(qǐng)你吃飯，我?guī)托買單了，小A已經(jīng)幫我買過(guò)1000次單了

啥都是等價(jià)交換

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24.??????“老師，你一直說(shuō)，求人辦事送禮要循序漸進(jìn)，什么才是循序漸進(jìn)，您能指點(diǎn)一下嗎？謝謝了?！?/p>

答：打個(gè)比方，我第一階段請(qǐng)他喝可樂(lè)，我說(shuō)想請(qǐng)一天假，他說(shuō)小事，準(zhǔn)

第二個(gè)階段請(qǐng)他吃飯喝酒，我想要全勤獎(jiǎng)，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題

第三階段，送華子，我想找個(gè)閑差

他說(shuō)明天去倉(cāng)庫(kù)

第四個(gè)階段，我送五糧液，什么要求都沒(méi)提，他說(shuō)倉(cāng)庫(kù)要不你來(lái)管理吧，也挺閑的

第五個(gè)階段我送金子，也沒(méi)提要求，他說(shuō)明天晚上有個(gè)局帶你去，抓住機(jī)會(huì)，能不能升上去，看你自己

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25.??????“老師，我最近走上了管理崗位，但是在人情世故方面還是有些膽怯，舉個(gè)例子，被提拔了，想五一拜訪領(lǐng)導(dǎo)，總是怕被拒絕，時(shí)機(jī)如何把握呢？”

答：這個(gè)太簡(jiǎn)單了，他的司機(jī)你請(qǐng)了嗎，他的秘書(shū)你請(qǐng)了嗎

先搞定他身邊的人，讓他身邊的人幫你搞定領(lǐng)導(dǎo)，你家領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)加領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)等于你的隊(duì)伍，你們?nèi)齻€(gè)人吃領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人

別心疼在小人物身上花錢，小人物有時(shí)候比大人物更有價(jià)值

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26.??????“老師，我們領(lǐng)導(dǎo)今天給了我一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)叫我看一下，明天問(wèn)問(wèn)我的想法，我應(yīng)該怎么說(shuō)呢，請(qǐng)您指點(diǎn)指點(diǎn)。”

答：領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目怎么樣呀

咱說(shuō)我還是比較相信領(lǐng)導(dǎo)的眼光，您說(shuō)干咱就立馬干

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我還是想聽(tīng)聽(tīng)你的想法

咱要習(xí)慣性回復(fù)，我的想法就是您說(shuō)啥我干啥，您指哪，我打哪

這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)，要是讓你擔(dān)任這個(gè)項(xiàng)目的總指揮，你怎么打

咱要習(xí)慣性說(shuō)，老大說(shuō)怎么打，我就怎么打，我的優(yōu)勢(shì)就是執(zhí)行力強(qiáng)，戰(zhàn)略上管理上的問(wèn)題，我搞不定，我天生就是干活的料

這時(shí)候老大一般都開(kāi)始帶你了

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（簡(jiǎn)而言之，學(xué)會(huì)當(dāng)狗）

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27.??????“老師，請(qǐng)教一下，跟媳婦鬧別扭怎么解決，說(shuō)了幾句話，把她惹了，媳婦跑姑娘屋睡覺(jué)了?！?/p>

答：你啊，哄一哄就好了，說(shuō)點(diǎn)軟話，說(shuō)話又不費(fèi)錢，多喝幾口水的事情。

反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳婦必定破財(cái)，為啥抖音上那么多營(yíng)銷女人的，就是女人是沖動(dòng)型消費(fèi)人群，不開(kāi)心就買買買，或者到處報(bào)班，提高怎么對(duì)付老公或者做獨(dú)立女王。

包括丈母娘，丈母娘前幾天問(wèn)羊肉最近貴不貴啊，我馬上買了20斤羊排。

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28.??????“老師，我一個(gè)師兄，給我提供了一個(gè)行業(yè)內(nèi)很重要的信息和指導(dǎo)，我離他有些遠(yuǎn)，只能以紅包的方式回他，發(fā)多少紅包合適，目前一分沒(méi)賺，但他給我隨后應(yīng)聘提供了一個(gè)很有價(jià)值的信息?！?/p>

答：給他充500元的話費(fèi)即可

他打電話過(guò)來(lái)

咱只說(shuō)一句話，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，飲水思源，吃水不忘挖井人，聽(tīng)君一席話，勝讀10年書(shū)

你對(duì)我說(shuō)了一句話，這句話把我十幾年的疑惑解決了，大恩不言謝，不耽誤您的時(shí)間了

您忙，以后遇到需要靠智慧解決的問(wèn)題，我還會(huì)麻煩您的，說(shuō)完，收攤。

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29.??????“老師，我有個(gè)屬下跟我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系還不錯(cuò)，所以總是不聽(tīng)我的，布置工作態(tài)度都很搪塞，還和我意見(jiàn)老不通，怎么辦呢？”

答：不要給他布置工作，放那兒晾著，工資照發(fā)

找個(gè)臨時(shí)工做他的工作，問(wèn)他，他說(shuō)好的。

但如果他去跟領(lǐng)導(dǎo)告狀咋辦

答：他告狀也很簡(jiǎn)單了，你說(shuō)你也沒(méi)辦法，工作計(jì)劃要完成，他效率很低，臨時(shí)工都比他強(qiáng)。

一般他沒(méi)活了，也很慌的，架空他，慢慢就沒(méi)人搭理他了，他就會(huì)主動(dòng)找你要活干，廢掉一個(gè)人的最好方式就是啥也不讓他干

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30.??????“本人在北京一股份制銀行支行工作，最近工作有些變動(dòng)，接到消息，月底要去分行報(bào)道，算是晉升了，現(xiàn)在支行行長(zhǎng)私下跟我說(shuō)，知道去分行對(duì)我本人發(fā)展有利，但很舍不得我，這種情況下，不知道該怎么不傷和氣地，跟支行長(zhǎng)說(shuō)呢？”

答：這就是跟你客氣一下，以后你混好了，他也能沾光啊。

你說(shuō)我會(huì)經(jīng)?；貋?lái)看您的，我永遠(yuǎn)是您的手下，以后有事招呼我就行。

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