找客戶對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，是很重要的。

沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人，建議你們?nèi)ジ鞣N平臺(tái)看看，香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源，都可以看看。

下面我就根據(jù)我的情況整理了找客戶的必要條件：

1、一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，就別回避你是個(gè)trader。

千萬(wàn)別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。

客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。不要怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒(méi)有公司了等等 。

2、找一個(gè)既便宜又靠譜的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具，現(xiàn)在市面上開(kāi)發(fā)客戶的工具確實(shí)太多了，需要仔細(xì)甄別，別買了一堆無(wú)效的客戶數(shù)據(jù)。拿到數(shù)據(jù)后一定要洗一下，剔除無(wú)效客戶和低意向客戶，不然之后會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間。

3、抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案。剩下的不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。

一定要突破沒(méi)有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實(shí)“借勢(shì)”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問(wèn)。能不能借來(lái)勢(shì)也是你綜合能力的體現(xiàn)。

4、深入分析國(guó)外客戶跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢！有針對(duì)性地采取措施，會(huì)更效果一點(diǎn)。

5、做個(gè)高水平的外貿(mào)人員，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員，你需要站在更高的角度看問(wèn)題。

多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，換個(gè)角度思維對(duì)你更全局地看問(wèn)題、更有效地揣摩對(duì)手的心理，對(duì)你而言絕對(duì)有必要。比如福步論壇中的很多文章都很有深度。

6、大家都知道商品是有品牌的，其實(shí)個(gè)人也是有品牌。樹(shù)立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過(guò)多地跟你講條件了。

7、 外貿(mào)的真正精髓：你不是對(duì)縫的，你是一個(gè)營(yíng)銷的角色。

這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多，自己悟吧。

你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中 不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。

8、有條件的話可以嘗試一些軟件。說(shuō)白了軟件的效用與互聯(lián)網(wǎng)的使用一致，目的都是作為自己的輔助工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)上的輔助?；蚝?jiǎn)化環(huán)節(jié)，或提高效率，或是作為另一種渠道和途徑，事在人為。

9、一旦你覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來(lái)，別喪氣，勇敢地放棄，換個(gè)方式或換個(gè)行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。

放棄有時(shí)真的是一種境界，并不是每個(gè)人都能夠坦然面對(duì)放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。

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