小眾時尚 | 如何將三坑（洛麗塔、JK、漢服）運(yùn)用到日常服裝中并設(shè)計出暢銷的款式？
▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！
一、從消費(fèi)者的角度對“三坑”和實(shí)穿服裝進(jìn)行討論
1.作為消費(fèi)者談?wù)剬Α叭印蔽幕约胺椀目捶?/strong>
蕓友們從消費(fèi)者的角度表達(dá)了各自對“三坑”文化以及服飾的看法?！叭游幕逼鋵?shí)可以理解為喜歡洛麗塔、JK和漢服這三種著裝方式及其背景文化，由此也形成了獨(dú)特的“三坑圈”。這些著裝其實(shí)我們現(xiàn)在越來越常見，也有一些蕓友想去嘗試。蕓友周一帆表示自己比較喜歡新式漢服，感覺穿上自帶典雅委婉的東方韻味。蕓友敏敏也表示自己喜歡漢服，因?yàn)闈h服的版型比較包容身材，其他兩種服飾對身材的要求則比較高，但如果自己能瘦下來也會想嘗試。蕓友藝航表示自己之前是因?yàn)楣净顒友莩鰢L試過漢服。
2.從消費(fèi)者角度談?wù)劇叭印焙蛯?shí)穿服裝的優(yōu)缺點(diǎn)
這兩年因?yàn)槲以跐h服公司工作，所以經(jīng)常會看到一些被大眾認(rèn)為穿著“奇裝異服”的人。我們公司穿著風(fēng)格多元自由，很多人會穿洛麗塔，漢服和JK上班。相比來說JK更方便，風(fēng)格更現(xiàn)代也很少女，所以穿的人也更多。現(xiàn)在年輕的公司這樣的現(xiàn)象并不特別，年輕一代的“三坑文化”愛好者很多，氛圍也很濃。我自己也曾經(jīng)買過幾套漢服，但是自己沒怎么穿，只有拍照的時候穿。我更喜歡漂亮且實(shí)穿的漢服款式，大部分漢服在上廁所時很不方便，走路特別容易踩到下擺也是我自己在穿著漢服時的痛點(diǎn)?，F(xiàn)在有很多學(xué)生對于漢服文化更加熱衷，但在宿舍穿著漢服其實(shí)也非常不方便，在收納時更是一樁難事兒。洛麗塔在穿著時也是比較繁瑣的，并且和漢服相似的是都需要搭配相應(yīng)的發(fā)型和妝容。相比而言，JK風(fēng)更適合日常穿著，尤其是在夏天，很多女孩穿著的裙裝其實(shí)都有JK元素。
雖然現(xiàn)在文化包容度越來越高，但還是會有很多家長對三坑服飾有排斥感。我自己的家長在看到我穿這類服飾時就表示難以理解，可能他們會覺得造型太夸張，顏色花里胡哨，比較不成體統(tǒng)。但我認(rèn)為這還是一種審美的差異和接受度的問題。即便是現(xiàn)代服飾，不同的風(fēng)格也是有人喜歡有人不喜歡，在我看來漢服不僅是一種服飾形制，背后所蘊(yùn)藏的文化背景是值得我們傳承和解讀的。在一些場合穿著漢服，不僅能夠展現(xiàn)自己獨(dú)到的審美趣味，也是文化自信的表現(xiàn)。但是三坑文化要想提高大眾接受度，我認(rèn)為有必要根據(jù)現(xiàn)代生活習(xí)慣來進(jìn)行結(jié)合。
想要適應(yīng)當(dāng)下來進(jìn)行款式改良，我們要知道這三類服飾在日常穿著中都有哪些痛點(diǎn)。比如傳統(tǒng)的洛麗塔群非?？鋸?，如果能夠在穿著時不用那么夸張的裙撐，在視覺上應(yīng)該會更顯瘦，而且也不影響裙子本身的好看。漢服則應(yīng)該考慮如何能夠讓人在穿著時感覺活動更方便，比如大袖，長儒裙對我來說就很不便于穿著。蕓友焦嬌提到宋制是所有形制里邊最方便的，響旋裙吶，兩片裙吶，三裥裙吶，里邊一個宋抹，穿起來比較方便，夏天穿著也比較涼快，但不是所有的漢服形制都是如此。而且現(xiàn)在漢服的價格也比較高，因?yàn)橹谱骶嫉臐h服制作工期長，工藝復(fù)雜，有的款式要定做織金，還要刺繡，定位。所以大部分漢服賣得很貴，對于學(xué)生消費(fèi)群體而言難以負(fù)擔(dān)。但是面料不好的漢服通常用的是最普通的全滌面料，夏天熱，冬天冷，穿著起來舒適度不高。JK的主要痛點(diǎn)在于面料選擇。JK群本身是挺括有型的，有的JK裙為此使用的格子面料太硬，穿起來就會很不舒適。
3.什么樣的特色服裝能夠吸引消費(fèi)者購買？
其實(shí)將細(xì)節(jié)做到極致，做出特色，一定會吸引一部分消費(fèi)者。比如蕓友敏敏覺得顏色花紋好看的，布料有質(zhì)感的天絲或粘膠纖維的漢服更吸引自己；蕓友焦嬌感覺比較有古意的復(fù)原款或是做工比較好的改良款更吸引自己；蕓友周一帆覺得輕便又不失傳統(tǒng)的款式，并且能夠穿著出街或者是上課最好。這分別是在圖案花紋、面料和款式上的不同要求。
另外，針對漢服目前的主要消費(fèi)人群，價格也是影響消費(fèi)者購買的一個重要因素。很多入漢服坑的人最后都是從成品走向半定制，再走向來料定制，有的漢服愛好者還會自己買布料做漢服。自己制作的確能控制成本，但也非常考驗(yàn)?zāi)芰?。還有的漢服愛好者會選擇購買二手。比如明華堂是很有名的漢服品牌，出品精致，讓人幾乎挑不出毛病。但花三、四千來購買一件純化纖的衣服很多人認(rèn)為沒有必要。所以明華堂的漢服在二手市場熱度不減。但購買二手漢服存在的問題是不能試穿，可能尺碼不合適，或者因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)化，所以容易價格談不攏。
二、如何將“三坑”元素運(yùn)用到實(shí)穿服裝中出爆款？
1.分析國風(fēng)服飾淘寶大店的漢元素、國風(fēng)服裝成功案例
在三坑文化中，JK的現(xiàn)代運(yùn)用其實(shí)是比較順暢、實(shí)用的，近兩年來熱度越來越高，本身可以稱得上是爆款，現(xiàn)在在一些一線城市也已經(jīng)有線下實(shí)體的JK服飾專門店。而漢服和洛麗塔在設(shè)計上還是需要一些改良。新中式服裝其實(shí)就是一個新老結(jié)合的經(jīng)典案例。蕓友焦嬌也會經(jīng)常采用這種漢洋折中的方法。這種方式比較方便，而且也很好看。我想很多人之前都關(guān)注到DIOR 馬面裙事件，其實(shí)不僅僅是馬面裙，現(xiàn)代服裝中我們其實(shí)能看到不少漢服的身影。
我平時關(guān)注的很多設(shè)計師品牌店鋪近幾年都有一些新中式服裝設(shè)計，這些店鋪的粉絲量也有100多萬，但新中式款卻是銷量平平。目前我還沒發(fā)現(xiàn)有哪家全品類店鋪新中式賣得特別好的。但有一些快時尚品牌反而是有些設(shè)計不過是打底衫加了點(diǎn)盤扣，卻賣得很好。很多品牌一件新中式西服外套的價格大概是400-500元。在這個價格區(qū)間可能更多人不會選擇這種類型的服裝。所以我認(rèn)為價格是一個很大的因素，漢服和洛麗塔的價格也許需要更“接地氣”才能推出爆款。
蕓友焦嬌提出受眾風(fēng)格的局限性使店鋪很難做大做強(qiáng)。另外從兩方面來看：
（1）店鋪的消費(fèi)者對中國風(fēng)并沒有很“來電”。
（2）自己如果看上了一套通勤漢服，但一看店家是個做時裝的店鋪會不免對其專業(yè)能力感到質(zhì)疑。
而品牌運(yùn)用盤扣等設(shè)計元素涉及到“漢元素”服裝和“改良漢服”的區(qū)別問題。對此，焦嬌寫過一篇關(guān)于漢服改良寫的評價，供大家參考。
關(guān)于漢元素和漢服之間的討論。我認(rèn)為漢服指的是它的性質(zhì)。以馬面裙為例，“馬面”是它的形制，漢元素指的是借鑒手法，用了漢服里面馬面裙的元素制成的衣服。如果設(shè)計師給一個圓領(lǐng)袍加上口袋，它就不是圓領(lǐng)袍了嗎？我認(rèn)為給馬面群安裝松緊帶的行為很明顯不符合漢服自古以來的上衣下裳或者一片式裙裝的行為，所以它是一個采用馬面裙形質(zhì)的現(xiàn)代裙裝。而且很多這種改裝行為是處于一個灰色地帶，品牌無法用明確的方法去界定他是漢服或者是漢元素的，一些漢服添加了更加生活化的改裝，比如一片式的馬面裙后裙門封死或者在裙腰內(nèi)加裝按扣或是現(xiàn)在非常普遍的裙腰打孔。所以我認(rèn)為“漢服為基礎(chǔ)，加入時裝元素”或“以時裝為基礎(chǔ)，加入漢服的形制”是有區(qū)別的。
接下來我們來看兩家在國風(fēng)元素和漢服形制上做得比較成功的淘寶大店。十三余是有名的國風(fēng)服飾淘寶大店，我們先來看看他家比較熱銷的款式。
第一款“瑤”是他們店鋪連續(xù)3年的爆款。這個連續(xù)三年的爆款，除了王者IP的人物加持以外的優(yōu)勢在于：
（1）服裝顏色很出彩，不怎么挑人；
（2）可拆卸鈴鐺蝴蝶結(jié)的設(shè)計，更方便穿著和清洗；
（3）服裝長度比較顯個子，版型是仿唐制的，把對襟衫和裙連在一起，假兩件的設(shè)計，更豐富，性價比看起來非常高，版型對身材也比較包容。
第二個品牌是我很喜歡的蘭若婷，他們家的漢元素在當(dāng)年夏季也是一個爆款。他們有很多時裝版型的連衣裙在拍攝時用了對襟長衫來搭配，顏色也非常清新，這樣組合搭配也很溫柔，在當(dāng)時非?；?，銷量不錯。
這款就是結(jié)合去年的爆款小香風(fēng)做的雙色套裝，兩個顏色都是常賣色，再結(jié)合一點(diǎn)小繡花配飾，就是一個很好看的國風(fēng)設(shè)計。裙子也是仿馬面的風(fēng)格，比JK的褶裙更有中國特色，這款賣得也不錯。
2.兩種不同風(fēng)格怎樣進(jìn)行更好的結(jié)合
兩種不同的風(fēng)格怎么碰撞與結(jié)合，蕓友提出了很多建議。比如在設(shè)計上可以先抓住一個基本款從各方面來改良。并且漢服的包容性很強(qiáng)，可搭配的服裝很多，日常穿著也可以從搭配上入手。另外在服裝的風(fēng)格混搭上可以選擇大板塊小面積突出，例如服裝搭配可以選擇上下搭，然后用小面積的元素來凸現(xiàn)風(fēng)格（比如配飾、花紋等）。
3.針對此類服裝如何打市場爆款
其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代對于推廣多元文化是更便捷了。品牌可以多找博主做推廣，結(jié)合文化背景讓更多的人了解與接受。另外蕓友藝航提到品牌和愛好者組織可以進(jìn)行“圈層聯(lián)動”，這是一個好主意。比如漢服可以和國學(xué)、中國樂器以及聲樂院校聯(lián)動，以中國文化為連接；JK、洛麗塔則可以和動漫展、動漫社團(tuán)聯(lián)動。通過大家一起做活動的方式實(shí)現(xiàn)興趣聯(lián)動，抓住對口人群，擴(kuò)大圈層影響，提高知名度和大眾接受度。
莊主總結(jié)
一、從消費(fèi)者的角度對“三坑”和實(shí)穿服裝進(jìn)行討論
1.作為消費(fèi)者談?wù)剬Α叭印蔽幕约胺椀目捶ā?br>隨著文化包容性越來越高，大家對于好看的三坑服飾是喜歡和期待的。甚至也有男生會穿著洛麗塔風(fēng)格。但這些風(fēng)格的服裝在日常穿著時也會有一些不便之處。
2.從消費(fèi)者角度談?wù)劇叭印焙蛯?shí)穿服裝的優(yōu)缺點(diǎn)
三坑類服裝缺點(diǎn)主要是價格貴，不方便穿著，面料不舒服，由于市場還有待規(guī)范，所以性價比低。優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)個人獨(dú)特的審美趣味，風(fēng)格別具一格。
3.什么樣的特色服裝能夠吸引更多消費(fèi)者購買？
（1）花紋好看。
（2）面料有質(zhì)感。
（3）性價比高。
（4）輕便又不失傳統(tǒng)，能夠方便出行。
二、如何將“三坑”元素運(yùn)用到實(shí)穿服裝中出爆款？
1.以國風(fēng)服飾淘寶大店的漢元素、國風(fēng)服裝為例分析一下成功案例
以十三余國風(fēng)設(shè)計工作室淘寶店鋪的爆款為例：
（1）著名IP聯(lián)名加持。
（2）針對對于大部分人不方便穿著的痛點(diǎn)，將漢服改良成好穿一體的漢元素連衣裙。
（3）配飾可以拆卸，方便清洗搭配。
（4）顏色豐富，少女，活潑，性價比高。
2.兩種不同風(fēng)格怎樣進(jìn)行更好的結(jié)合？
可以在搭配上選擇大板塊小面積突出，例如通過配飾，花紋等元素來體現(xiàn)風(fēng)格特點(diǎn)。在設(shè)計上可以從基本款著手改良。
3.針對此類服裝如何打市場爆款？
除了兩者和諧結(jié)合以外，還有多找博主做推廣，多做“圈層”聯(lián)動，抓住人群，提高知名度和大眾接受度。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧
