開篇立意，事先說明：

我們無意去評論敖廠長在單機游戲大圣歸來宣發(fā)事件中的一系列表現(xiàn)。

堂堂也很喜歡看廠長的視頻，同為UP主，裁定和評判敖廠長這件事，我們確實沒有立場去做。

與點評事件相比，我們更想和大家一起聊一聊的其實是一個事關UP主生死存亡的關鍵問題：

恰飯——也就是制作贊助向視頻——的正確姿勢是怎樣的？

度很重要

想要講清楚這個問題，我們還是得回溯到這次敖廠長與大圣歸來事件（后續(xù)簡稱“敖圣事件”）。

從聲勢來看，這次大圣歸來的游戲制作商在宣發(fā)上的花的力氣著實不小。不說游戲媒體與一些小的自媒體作者，行業(yè)內(nèi)頂級的KOL，輻射到堂堂這里的就有四個。除了敖廠長以外，STN工作室也制作了一期介紹和宣傳這部游戲的視頻，而斗魚主機區(qū)的“一哥”寅子和“一姐”女流66則是以戶外的方式，全程直播了游戲的發(fā)布會。

那為什么只有敖廠長遭受了如此強烈的輿論沖擊呢？

很簡單，因為度不一樣。

最輕一級的就是寅流二人。他們所使用的宣傳手段除了在自己的微博上預告了兩次發(fā)布會的相關事宜以外，就是當天的戶外直播。從屬性上看，他們倆是最“干凈”的，等于是作為一個流量入口進行宣傳和導流，本身對于這款游戲沒有非常直接的評價。

稍重一級的是STN工作室。十分鐘的《屎O說》，直接宣傳游戲的部分只有一分鐘，只占了全部篇幅的十分之一。其余時間大多還是從文化自信和文化輸出入手，說一些宏觀上的議題。但也正是因為扣了一個民族文化自信崛起的大背景，這期節(jié)目也被噴的不輕，不過相對來說，影響力還是控制在可以接受的范圍之內(nèi)。

最重的自然就是敖廠長了。五分半鐘的《囧的呼喚》范圍，從第60秒開始就進入了天花亂墜瘋狂表揚的節(jié)奏。之后長達四分鐘的視頻內(nèi)容全都是在為游戲做非常正向的宣傳，連傳統(tǒng)的“抑揚結合”“先抑后揚”的手法都不用，就是硬，就是夸，如果不是廠長獨特的嗓音，觀眾大概以為自己是在看一檔電視銷售欄目。

如果你將一個8分的產(chǎn)品吹成10分，那么粉絲會認為你是一名真愛粉；

如果你將一個6分的產(chǎn)品吹成8分，那么粉絲會說讓他恰讓他恰，他也需要生存；

但如果你將一個2分的產(chǎn)品吹成10分，那么引來的只有大規(guī)模的輿論反彈了。

不管是宣發(fā)內(nèi)容占比還是宣發(fā)力度，敖廠長這次都正好踩中了雷區(qū)。硬廣這種簡單粗暴但極易反噬的宣傳方式，也讓他自己嘗到了苦果。

敖式恐慌

此外從另一個角度來說，“敖圣事件”最終的爆發(fā)式擴散，也和另一條行業(yè)準則有關：

不管你是多大的咖，任何時候任何階段，不要挑戰(zhàn)觀眾的底線。

一直以來，國漫和國產(chǎn)游戲都是國內(nèi)觀眾的敏感點。他們打從內(nèi)心深處希望有著中國特色的動漫和游戲產(chǎn)品能夠興起能夠火爆，《太吾繪卷》《隱形守護者》和《哪吒之魔童降世》已經(jīng)證明了國人對于這類題材的火熱態(tài)度；與此同時，對于舉著國漫和國游大旗的圈錢作品，觀眾們往往不吝于給予最火爆的抨擊。

這是一。

作為老牌游戲視頻內(nèi)容制作者，敖廠長早已是“良心”“公正”和“客觀”的化身！這是他能在B站坐擁600萬粉絲的基礎。即使是一些推廣內(nèi)容，他也往往會選擇實況+搞笑解說結合的方式進行宣傳（比如7月28日那期宣傳和平精英夏日活動的視頻）。無視游戲品質(zhì)的硬吹，至少在堂堂的記憶中他從未做過。

這是二。

兩點結合，最終的結果就是連非敖廠長粉絲的觀眾都要開始思考這些問題：

為什么連敖廠長這樣的up主都會接這樣的推廣？

是不是只要給錢，所有的游戲媒體或自媒體都可以無視游戲品質(zhì)做虛假宣傳？

是不是游戲行業(yè)會越來越惡臭？

這樣的大環(huán)境，我們的國漫和國產(chǎn)游戲還能有崛起的一天嗎？

就這樣，觀眾恐慌了，輿論爆炸了。兩條紅線的交互碰撞，讓很多路人也加入到了聲討的隊列中，雪球越滾越大，最終逼得敖廠長不得不隱藏視頻，公開道歉。

論恰飯的正確姿勢

那么，作為UP主，到底應該如何正確、高效并在不損傷粉絲感情的情況下，恰盡可能多的飯呢？

（“比如每恰一個飯就發(fā)一個八萬的抽獎怎么樣？！”

“滾蛋！”）

要說到這個問題，堂堂又想將之前就提到過的兩位UP主拿來作為示例了，那就是黨妹和lex。

先說lex。除了將恰飯（發(fā)電）培養(yǎng)成了粉絲文化以外，lex的推廣視頻還有一個特點，那就是“回頭客”很多。有多家游戲及其他領域的廠商，最起碼在lex的視頻中出現(xiàn)過2次以上了，這也正是他的高明之處。作為粉絲粘性極高的UP主，lex的觀眾對于他的視頻是有很強的定向記憶的，一些廠商投過一次廣告以后，基本上都會在觀眾心里留下一個“他們贊助過lex的印象”。

?在這樣的情況下，后續(xù)的一些促銷活動類的推廣，只要短暫在lex是視頻中露個臉，也可以喚醒觀眾的記憶，不僅用二次接觸加深了觀眾對于游戲的印象，也不會喧賓奪主影響視頻的主題和質(zhì)量。這樣對于UP主和甲方來說是一件雙贏的事情，自然lex的回頭客也越來越多。

而黨妹的推廣視頻堂堂在之前就已經(jīng)夸過，他們實際上只是限定了一個主題，讓黨妹在這個主題內(nèi)進行內(nèi)容創(chuàng)作。這樣的先后順序不僅保證了視頻內(nèi)容和推廣需求的強相關，讓推廣內(nèi)容不顯得突兀；而且也可以保證視頻的質(zhì)量，不會出現(xiàn)尬吹的現(xiàn)象。

?而且黨妹很喜歡將推廣內(nèi)容融入到自己的生活中，將品牌塑造成自己的生活習慣之一。不管是王飽飽的麥片還是酷露露的軟糖，當她自然而然地開始狂吹甲方爸爸的時候（不是），你也會自然而然地接受“嗯，這些品牌的確很贊”的設定。

我們是需要恰飯的

實際上隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展，粉絲對于KOL的包容性越來越強。對于接推廣這件事情，他們已經(jīng)完成了從鄙視到接受到鼓勵UP去嘗試的地步。

但在這樣的情況下，UP主更需要去注意合作推廣內(nèi)容的嚴格把關。“恰飯”不是任務，而是UP主們的安身立命之本，是維系生存和發(fā)展的關鍵。甚至對于這些“恰飯”的內(nèi)容，需要投入比一般視頻內(nèi)容更多的精力和更大的熱情去創(chuàng)作，盡量做到觀眾、甲方和UP三贏的局面，才是可持續(xù)發(fā)展道路。

當然，內(nèi)容制作的重心依然還是優(yōu)秀視頻的持續(xù)輸出。

畢竟觀眾老爺們都這么支持我們恰飯了，不做更多好的內(nèi)容回饋大家，我們的良心肯定會超級超級痛的！

你們說是吧~