這幾個月在運(yùn)動行業(yè)不約而同地都說著一樣的事情，就是開始把重心放進(jìn)實(shí)體業(yè)務(wù)，在直營店發(fā)展同時候還要再度和經(jīng)銷商伙伴建立深層的合作關(guān)系，彼此一起創(chuàng)造共贏。這挺諷刺的，因?yàn)檫@幾年來品牌方都在積極地創(chuàng)造新零售生態(tài)環(huán)境，沒想到疫情來臨，看到了此策略走下去會引發(fā)的潛在危機(jī)。

我們現(xiàn)在正式進(jìn)入了后疫情時代，疫情期間我們看到了電商未來五年后的模式，我們也已經(jīng)適應(yīng)的與電商共處的生活， 在運(yùn)動行業(yè)來說，并不能夠過度地依賴電商，電商并不能夠建立個有說服力的，能夠挑起購買情緒的消費(fèi)場景，在 VR 技術(shù)這幾年來還沒成熟的情況下，要挑起情緒來賣貨也只能是直播，而能吸引消費(fèi)群體來下單的也只能從性價比上來著手，對于一直想要保持原價售罄的運(yùn)動品牌，確實(shí)不是一件應(yīng)該繼續(xù)做下去的事情。

當(dāng)然，我們都知道“炒作”已經(jīng)是運(yùn)動行業(yè)的營銷伎倆之一，多年前我就已經(jīng)說過實(shí)體店將會回歸，其中一個原因是炒作營銷并不利于電商環(huán)境，品牌方這幾年來過度地投入資源來確保電商有著比較健康公平的購物環(huán)境，可是在利益的驅(qū)使下，這投入變成了個沉重的負(fù)擔(dān)。

從較現(xiàn)實(shí)角度來說，把熱度鞋款回歸于實(shí)體店，人手控制發(fā)售眼前狀況將會是更實(shí)際的處理方式，再加上這一類的鞋款都是區(qū)域性針對性地投放，把它們放去電商上了全世界的機(jī)器人買家，似乎也違背了初衷。所以確定了因?yàn)槔骝?qū)使，永遠(yuǎn)都是魔高一丈的時候，狠心地把大量貨物投放到實(shí)體店發(fā)售，是近未來的趨勢。

另一方面會促使到品牌方那么做，是因?yàn)槠放品姜?dú)自一方積極地打造自己的生態(tài)環(huán)境，某程度上也開始剝削了經(jīng)銷商或者多品牌店鋪的生存環(huán)境，目前并沒有一個運(yùn)動品牌能夠一檔獨(dú)大，完全不需要合作伙伴，當(dāng)外面勢力全部結(jié)合起來針對某個品牌的話，那個品牌就算多強(qiáng)勢，也會備受影響。

*是的，就是說著耐克，耐克近年來積極打造直營店，對著多品牌經(jīng)銷商 footlocker 進(jìn)行配額控量的策略，導(dǎo)致了 FL 快速地和阿迪建立十年的合作協(xié)議，最后耐克直接認(rèn)慫。

我個人認(rèn)為，運(yùn)動品牌方應(yīng)該清楚自己的位置，努力地打造更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動商品，在生意層面上，應(yīng)該交給多品牌店鋪和經(jīng)銷商店鋪來發(fā)展，這才能更有效率地創(chuàng)造共贏模式，而不是為了要創(chuàng)造這個閉環(huán)，而做成魚與熊掌不能兼得的情況。

這也可能是在中國大華區(qū)的環(huán)境下看到的近未來前景，阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)域有著慘不忍睹的成績單，無數(shù)的國內(nèi)經(jīng)銷商卻要與阿迪達(dá)斯分擔(dān)此風(fēng)險，阿迪達(dá)斯在如此嚴(yán)酷的消費(fèi)環(huán)境下還能夠茍且偷生，確實(shí)是個讓其他運(yùn)動品牌借鑒的好例子 積極地與合作伙伴建立深層的合作關(guān)系，利潤來源更穩(wěn)定而同時也降低了品牌風(fēng)險。

當(dāng)品牌資源開始流向外面的時候，我們會看到多品牌經(jīng)銷商有著更專業(yè)性的操作，比如說專為某個品牌打造的店鋪，就好像 atmos 為著阿迪達(dá)斯打造的 ATAD。我也認(rèn)為潮鞋店鋪也將會迎來瘋狂成長的一波， 在品牌方電商已經(jīng)成熟的情況下，潮鞋店鋪將會面對更嚴(yán)酷的指標(biāo)，當(dāng)然也會擁有更尖的鞋款。

不同區(qū)域不同文化醞釀出來各有特色的潮鞋店，將會好像千禧年初期當(dāng)球鞋文化開始崛起的時候，變成了各個城市的潮流朝圣地點(diǎn)，去到不同的城市感受一下最到地而且最貼近當(dāng)?shù)厥袌龅牧闶郗h(huán)境，也算是激起了眾多球星愛好者去旅行的欲望，KITH 的東京店，就是一個好的例子。

是好事。