近兩年來，美妝護(hù)膚興趣人群在B站迅速增長(zhǎng)。B站聚集3.06億月活用戶，美護(hù)興趣人群就占平臺(tái)月活近20%，興趣人群年增速超200%。

B站美護(hù)興趣人群中，男女比例均衡，集中于30歲以下，一二線城市占比較多，月均消費(fèi)水平高；其中，“校園人群”與“精致白領(lǐng)”是兩大主要人群。

基于美妝護(hù)膚行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)及B站美護(hù)用戶人群和興趣行為分析，結(jié)合雙十一購(gòu)物節(jié)活動(dòng)分析美妝護(hù)膚的“作戰(zhàn)”方略。

近期，蘭芝在B站開啟了一場(chǎng)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。全新“小藍(lán)盾”面霜，涂上了B站超人氣國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫《時(shí)光代理人》主角們的面頰。首次勇闖美妝圈的他們，也在B站掀起了粉絲熱議。

聯(lián)名活動(dòng)上線的天貓會(huì)員日期間，蘭芝品牌電商店內(nèi)流量增長(zhǎng)69%，特別是新客占比增加61%，銷售額超2300萬(wàn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+商業(yè)起飛助推，視頻播放量超230萬(wàn)，加成品牌在多圈層的溝通廣度。

通過一系列動(dòng)作，蘭芝激活I(lǐng)P賦能價(jià)值。據(jù)B站大數(shù)據(jù)平臺(tái)"Z指數(shù)”顯示，活動(dòng)期間蘭芝站內(nèi)品牌指數(shù)迅速上升，最高達(dá)美妝行業(yè)榜TOP6，品牌指數(shù)同比增長(zhǎng)272.3%，搜索量同比增長(zhǎng)270.7%。

在品牌聲量及好感外，通過B站線上專題頁(yè)、UP主視頻的評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈，還可實(shí)現(xiàn)方便的即時(shí)轉(zhuǎn)化。聯(lián)名活動(dòng)上線的天貓會(huì)員日期間，蘭芝電商店鋪店內(nèi)流量增長(zhǎng)69%，特別是新客占比增加61%，銷售額超2300萬(wàn)。

洞察年輕人喜愛的國(guó)創(chuàng)文化，從內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品聯(lián)名、到社區(qū)共振，蘭芝用高質(zhì)量IP與年輕消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。用完整生態(tài)最大化觸達(dá)用戶，化IP粉絲為品牌受眾，為品牌帶來真正的煥然一新。

B站商業(yè)起飛

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁(yè)或動(dòng)態(tài)欄目下進(jìn)行展示，精準(zhǔn)定向推送給目標(biāo)用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營(yíng)銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）