我國的下沉市場具有人口眾多、消費需求多樣化、消費潛力巨大等特點，近年來已成為中國市場增長的主要引擎之一。隨著下沉市場逐漸成熟，廚衛(wèi)市場下沉渠道零售規(guī)模持續(xù)增長的趨勢將會得到進一步加強。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月，廚衛(wèi)大電下沉渠道銷額規(guī)模24.3億元，同比增長24.2%。（說明：目前包含天貓優(yōu)品、蘇寧零售云）（戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤）

分品類來看，剛需品類規(guī)模大、改善品類“放價”明顯

從細分品類來看，下沉用戶的需求主要聚焦于熱水器、煙灶等剛需產(chǎn)品。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計銷額規(guī)模21.4億元，同比增長26.9%。

同時，下沉市場消費者價格敏感度較高，洗碗機、嵌入式等新興品類在下沉市場價格下降明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月洗碗機、嵌入式微蒸烤網(wǎng)批均價分別5478元、4716元，同比分別下降16.1%、21.5%。（戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤）

從競爭來看，品牌集中度普遍較高

由于下沉市場消費者對品牌的認知程度不及一線城市高，因此消費者更加信賴具有較強實力、知名度和可以提供更好服務(wù)的企業(yè)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月，電熱、洗消嵌集的CR5超過90%，并且呈上升趨勢。而煙灶、燃熱的集中度也已超過75%，廚衛(wèi)下沉渠道頭部品牌集中度整體較高。因此，在開拓下沉市場的過程中，企業(yè)需要加強品牌營銷和品牌建設(shè)工作，提升品牌知名度和專業(yè)性，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

從區(qū)域來看，江浙、廣東、河南、山東等人口大省是核心

下沉市場的規(guī)模主要與人口相關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月煙、灶、電熱、燃熱規(guī)模TOP10區(qū)域中，江蘇、浙江、廣東、河南、山東、安徽、四川7個地區(qū)重合出現(xiàn)，而河南、山東、四川、廣東、安徽、江蘇是鄉(xiāng)村戶數(shù)前10地區(qū)、浙江為第11名（第七次人口普查數(shù)據(jù)）。（戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤）

下沉市場的規(guī)模與消費力相關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月洗碗機規(guī)模TOP5區(qū)域分別為江蘇、浙江、廣東、山東、上海。而江蘇、浙江、山東、廣東分別有24個、21個、14個、3個縣域上榜2023年中國高質(zhì)量發(fā)展百強縣。

下沉市場的規(guī)模與產(chǎn)業(yè)地域性有關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月消毒柜規(guī)模TOP10區(qū)域分別為廣東、山東、江蘇、福建、廣西、湖北、浙江、上海、貴州、湖南。集成灶TOP5區(qū)域為江蘇、湖南、河南、安徽、山東。

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