5月25日，不少權(quán)威財(cái)經(jīng)網(wǎng)站公布了一則IPO新聞，勾起了小帥的興趣。

這家即將登陸美股的企業(yè)名叫“SHEIN”（可以翻譯成“她在”），是一家販賣服飾的電商網(wǎng)站，由于所有業(yè)務(wù)在國(guó)外，企業(yè)又出奇的低調(diào)，所以在國(guó)內(nèi)鮮為人知。

新聞中提及，SHEIN APP在美國(guó)的下載量已超越亞馬遜，成為美國(guó)年輕人最喜歡的電商應(yīng)用，IPO估值也高達(dá)3000億人民幣。

下載量超越亞馬遜？估值3000億？小帥興趣更濃了。

稍微了解電商的人都知道，亞馬遜在美國(guó)的地位相當(dāng)于中國(guó)的阿里，甚至比阿里更強(qiáng)。

因?yàn)閬嗰R遜沒有像京東和拼多多這樣的挑戰(zhàn)者，純屬一家獨(dú)大，創(chuàng)始人貝索斯也“賴在”世界首富位置上好幾年。

一家在國(guó)內(nèi)都沒人聽過的企業(yè)憑什么超越亞馬遜？

難道SHEIN也想模仿一加手機(jī)玩“墻外開花墻內(nèi)香”的營(yíng)銷套路？

先在國(guó)外搞個(gè)“大事兒”，把自己包裝成國(guó)際品牌，最后賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者？

小帥本著實(shí)事求是的態(tài)度，打開了SHEIN官網(wǎng)，揭開了這家電商網(wǎng)站的神秘面紗。

SHEIN 首頁(yè)

SHEIN的官網(wǎng)首頁(yè)布局與國(guó)際主流服飾網(wǎng)站很像，一張當(dāng)季新款海報(bào)映入眼簾。

主營(yíng)四大類服飾：女性系列、大碼系列（美國(guó)有40%的人體重超標(biāo)）、兒童系列和男性系列。

從四大類的排名不難看出，正如SHEIN的名字“她在”，這是一家主營(yíng)女性服飾的電商網(wǎng)站，男性系列被排在末尾，屬于女性業(yè)務(wù)成熟后，拓展的品類。

四大類服飾：女性、大碼、兒童、男性

據(jù)了解，SHEIN一年能推出15萬個(gè)新款，平均一天上線600個(gè)新款，它一天的上新量趕上了ZARA和優(yōu)衣庫(kù)一年的量。

正是這種海量新款戰(zhàn)術(shù)，讓女性消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在網(wǎng)站瀏覽，加深了用戶粘性。

畢竟，15萬個(gè)新款，總有一款適合你。

如此龐大的新品量，對(duì)任何一家企業(yè)來說都是巨大的庫(kù)存壓力。

SHEIN采取了騰訊“小步快走，快速迭代”的策略，每款新品上市之前，只會(huì)向廣州的代工廠下不超過500件的小批量訂單，如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，則繼續(xù)加大訂單量。

SHEIN的一款新品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，只需4天，而ZARA則需30天左右，SHEIN的試錯(cuò)成本很低。

SHEIN的官網(wǎng)不支持中文，僅有英語和其他不知道什么語言的三種選項(xiàng)（請(qǐng)?jiān)徯浀耐庹Z水平），從側(cè)面證明他們不以中國(guó)消費(fèi)者為目標(biāo)。

支持付款渠道也沒有銀聯(lián)和支付寶、微信，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者想要購(gòu)買SHEIN的產(chǎn)品最便捷的途徑是用VISA卡。

如果想將商品鏈接發(fā)給朋友，同樣不支持微信、QQ等國(guó)內(nèi)社交軟件，只有FaceBook、推特、YOUTUBE、TIKTOK等渠道。

從以上情況可以看出，SHEIN的確不是一家瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服飾電商，真正的國(guó)際范，出海企業(yè)。

那么SHEIN的衣服賣得怎么樣？

界面新聞報(bào)道，SHEIN 2020年的銷售額為100億美元，相當(dāng)于600多億人民幣。

這樣的銷售額拿到國(guó)內(nèi)，都排不到電商前十，去年天貓和淘寶的銷售額高達(dá)7萬億人民幣。

但一家電商企業(yè)的價(jià)值不能光看銷售額，拼多多一直是虧錢的，在美股市場(chǎng)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，因?yàn)樗挠脩粢恢北３诌f增態(tài)勢(shì)，成長(zhǎng)性企業(yè)不談?dòng)?/p>

對(duì)于SHEIN這樣一家服飾垂直領(lǐng)域電商也是同理，APP下載量超越亞馬遜就是用戶增長(zhǎng)的表現(xiàn)，美國(guó)投資人看的是未來，沒有用戶哪有未來？

而且，SHEIN衣服單價(jià)非常低。

小帥發(fā)現(xiàn)，在SHEIN的官網(wǎng)上很難發(fā)現(xiàn)單價(jià)超過30美元的單品，夏季服飾更是保持在8美元-16美元之間。

如果按照均價(jià)10美元算，一年SHEIN要賣出10億件衣服！單量非常嚇人！

這樣一件連衣裙只需21美元

6美元的一件上衣

被39778名消費(fèi)者收藏的5美元裙子

被21000多消費(fèi)者收藏的腰帶，設(shè)計(jì)很像菲拉格慕，僅9美元

眾籌的價(jià)格甚至可以做到3美元一件

如此“恐怖”的價(jià)格，很容易讓美國(guó)消費(fèi)者“剁手”。

一名佐治亞州的大學(xué)生在Facebook上發(fā)出了自己SHEIN的購(gòu)物清單。

配文中她寫道：“我對(duì)SHEIN已經(jīng)上癮了，根本停不下來，逛了一次買了11件衣服和一些飾品、手機(jī)殼，才花了183美元！”

低廉的價(jià)格讓美國(guó)消費(fèi)者忍不住剁手

人的錢包是最誠(chéng)實(shí)的，SHEIN靠低價(jià)策略很容易觸達(dá)消費(fèi)者。

美國(guó)女性首次購(gòu)買SHEIN商品時(shí)會(huì)想：“反正只要幾美元，一頓麥當(dāng)勞的價(jià)格，買不了吃虧?！蓖淄灼炊喽嗟奶茁?。

收到貨后，雖然比不上國(guó)際大牌，但畢竟只要幾塊錢，設(shè)計(jì)又不丑，質(zhì)量能接受，很容易俘獲新用戶。

看看美國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)論吧！

X***X評(píng)論：在我買這條裙子前，因?yàn)槭切缕?，沒有任何評(píng)價(jià)，我很懷疑（質(zhì)量）。但我穿上之后，我會(huì)告訴你這是我買過最可愛的裙子！它非常合身，材料摸起來像睡衣，很柔軟，很舒適，而且不會(huì)走光！我太愛這個(gè)了！如果你胸部比較大，我推薦再買個(gè)安全針。

真實(shí)自拍，美國(guó)人真的很愛在評(píng)論中加上自己的照片。這款定價(jià)為17美元的連衣裙，已收到6775條評(píng)價(jià)。

另一名網(wǎng)友評(píng)論一件9美元的毛線衣：“質(zhì)量真的很好。有點(diǎn)不規(guī)則，但看起來物超所值?！?/p>

這款毛衣已收到9999+條評(píng)價(jià)。

網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“這件毛衣背心真可愛！我喜歡的棕色，和網(wǎng)上的照片完全一樣。我通常是xs-s碼的上衣，但我想要款式更大些……Sheins針織衫總是讓我驚訝！我想要各種顏色的！”

當(dāng)然，也有照片比較拉垮的：

這樣的自拍照顯然不是SHEIN購(gòu)買水軍發(fā)的，評(píng)論真實(shí)性比國(guó)內(nèi)很多電商要高不少。

網(wǎng)友JZ評(píng)價(jià)：“超級(jí)舒適，輕盈?？梢詥为?dú)穿，也可以敞開著穿，或者穿在什么東西下面。這個(gè)領(lǐng)子不薄，所以挺得住。頂部正好在我的肚臍上方，所以不長(zhǎng)不短正好?！?/p>

縱觀網(wǎng)友評(píng)價(jià)，舒適、便宜、時(shí)尚是出現(xiàn)最多的三個(gè)關(guān)鍵詞，這也是SHEIN征服美國(guó)市場(chǎng)的法寶，具有中國(guó)制造的鮮明特點(diǎn)——低價(jià)不低質(zhì)。

以優(yōu)衣庫(kù)為例，作為全世界最大的服飾品牌，有多少人真正沖著優(yōu)衣庫(kù)的牌子去買衣服？

優(yōu)衣庫(kù)的品牌吸引力相比于LV、普拉達(dá)、香奈兒等大牌，明顯差好幾個(gè)段位。

優(yōu)衣庫(kù)瞄準(zhǔn)的是大眾快消市場(chǎng)，舒適+設(shè)計(jì)+工薪價(jià)滿足了90%的人群需求，優(yōu)衣庫(kù)的成功不言而喻。

身穿中國(guó)特色T恤的美國(guó)消費(fèi)者：“我的最愛?！?/p>

優(yōu)衣庫(kù)能做到的，SHEIN一樣不差，SHEIN還有強(qiáng)勁的中國(guó)代工廠作為后盾。

經(jīng)過四十年的外貿(mào)洗禮，中國(guó)服飾行業(yè)高度外貿(mào)化，生產(chǎn)出的衣物完全高度匹配外國(guó)消費(fèi)者的需求。

SHEIN又融合了中國(guó)電商的打法，騰訊的“小步快跑，快速迭代”，拼多多的低價(jià)、社交打法，讓SHEIN迅速在年輕人中口碑爆炸。

推特上有個(gè)40多萬粉絲的體育博主，她接到了SHEIN的合作邀請(qǐng)：每個(gè)月只需穿著SHEIN新款衣服拍照發(fā)推即可，衣服全部白送。

并且沒有強(qiáng)制她夸SHEIN好，真正好的品牌宣傳是“潤(rùn)物細(xì)無聲”，悄悄占領(lǐng)年輕人的消費(fèi)心智。

順道輸出一波中國(guó)文化

創(chuàng)立于2008年的SHEIN總部在南京，代工廠在廣東，市場(chǎng)在美國(guó)，但南京本地人99%沒有聽過這家企業(yè)。

2014年，阿里上市后，南京做電商的人曾下過一個(gè)論斷：“南京沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，出不了阿里這樣的企業(yè)?！?/p>

上海也曾討論過：“為什么上海出不了阿里這樣的企業(yè)？”

小帥一直對(duì)這些簡(jiǎn)單化的論斷保持懷疑態(tài)度，所謂“互聯(lián)網(wǎng)基因”究竟是什么？

100個(gè)專家口中，有100個(gè)不同定義。

一家企業(yè)是否能成功，并不取決于它在南京還是杭州，而在對(duì)市場(chǎng)的把控。

SHEIN的成功疊加在中國(guó)制造和互聯(lián)網(wǎng)思維之上，阿里、京東沒有做到的，被這家南京小企業(yè)做到了。

與其整天盯著國(guó)內(nèi)老百姓的菜籃子，搞互聯(lián)網(wǎng)賣菜，不如好好研究如何出海，賺老外的錢，為國(guó)爭(zhēng)光。