雷遞網(wǎng) 樂(lè)天 4月6日

港交所于3月31日披露，十月稻田集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“十月稻田”）正式遞交招股書(shū)，申請(qǐng)于港交所主板上市。

招股書(shū)顯示，2020年至2022年，十月稻田整體營(yíng)收從23.27億元增至約 45.33億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.6%。

2020-2022年，十月稻田經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元、3.64億元。

線上線下一體化全渠道前瞻性布局，實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)產(chǎn)品高市占率

十月稻田是中國(guó)領(lǐng)先且高速增長(zhǎng)的廚房主食食品企業(yè)，擁有全渠道的品牌影響力。聚焦于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的預(yù)包裝大米、雜糧、豆類(lèi)和干貨等食品。

成立之初，不同于傳統(tǒng)行業(yè)盤(pán)踞線下銷(xiāo)售模式，十月稻田以互聯(lián)網(wǎng)思維主攻線上，借助電商紅利快速崛起，高速搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建了線上壁壘，并向線下滲透實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

招股書(shū)顯示，以2022年收入計(jì)，十月稻田在中國(guó)優(yōu)質(zhì)大米行業(yè)位居首位；以2022年收入計(jì)，十月稻田是中國(guó)在線渠道排名第一的大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)企業(yè)，市場(chǎng)份額達(dá)到14.2%，為第二名的2.7倍。2019年至2022年間，其在中國(guó)大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)等品類(lèi)綜合性電商渠道連續(xù)四年排名第一。

目前，十月稻田線下已成功覆蓋眾多線下知名現(xiàn)代商超渠道，使其能夠更加全面觸達(dá)不同地理區(qū)域的用戶。近年來(lái)，十月稻田在現(xiàn)代商超渠道中迅速擴(kuò)張，2020年至2022年的收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 79.5%。2022年，其在現(xiàn)代商超零售商銷(xiāo)售中排名第四。截至2020年、2021年及2022年12月31日，公司分別與39名、70名及90名現(xiàn)代商超渠道合作。與現(xiàn)代商超渠道的直接合作進(jìn)一步提升了十月稻田品牌在客戶中的影響力。

高效現(xiàn)代垂直一體化供應(yīng)鏈體系

十月稻田是中國(guó)大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)行業(yè)中少有的實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，涵蓋了“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

通過(guò)供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺(tái)覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷(xiāo)售全環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)訂單、庫(kù)存、產(chǎn)能等協(xié)同管理。通過(guò)與各個(gè)渠道密切協(xié)作，十月稻田能夠監(jiān)督公司產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)，使公司及時(shí)收集和分析消費(fèi)資料，并同步訂單、庫(kù)存及產(chǎn)能信息。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理，十月稻田能夠在下訂單后三天內(nèi)向指定的倉(cāng)庫(kù)或終端客戶發(fā)貨，保證產(chǎn)品的新鮮度和良好口味。

據(jù)招股書(shū)顯示，2022年消費(fèi)者調(diào)查，十月稻田旗下品牌十月稻田及柴火大院是中國(guó)大米、雜糧、豆類(lèi)及 籽類(lèi)市場(chǎng)最受認(rèn)可的品牌之一，且在2010年之后推出的大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)產(chǎn)品品牌中，十月稻田是最知名的品牌。

以2022年京東銷(xiāo)售額計(jì)，十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率分別為39%及36%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率26%。十月稻田和柴火大院品牌旗下的雜糧、豆類(lèi)及其他產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率分別為34%及32%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率19%。十月稻田品牌旗下的干貨及其他產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率為30%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率16%。

站在萬(wàn)億市場(chǎng)風(fēng)口，將進(jìn)一步提升總體市場(chǎng)份額

據(jù)招股書(shū)顯示，中國(guó)廚房主食食品種類(lèi)繁多，包括大米、雜糧、豆類(lèi)、面粉、干貨和玉米等，市場(chǎng)規(guī)模從2018年的16,510億元，增長(zhǎng)至2022年的18,623億元，預(yù)期到2027年將達(dá)到21,957億元。

隨著中國(guó)居民生活水平的不斷提高、消費(fèi)升級(jí)及對(duì)品牌化產(chǎn)品傾向， 中國(guó)預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米的增速遠(yuǎn)高于整體預(yù)包裝大米市場(chǎng)的增速，以收入計(jì)，預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米的市場(chǎng)規(guī)模從2018年的464億元增長(zhǎng)至2022年的651億元，對(duì)應(yīng)8.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2027年將實(shí)現(xiàn)914億元的市場(chǎng)規(guī)模，這日益凸顯出大米行業(yè)的高品質(zhì)化趨勢(shì)。

中國(guó)大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)始在線上和線下運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)一管理和渠道整合，帶來(lái)新的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。此外，隨著產(chǎn)品升級(jí)和購(gòu)買(mǎi)渠道的轉(zhuǎn)變，大米、雜糧、豆類(lèi)及籽類(lèi)行業(yè)的品牌化進(jìn)程加速，行業(yè)龍頭企業(yè)亦受益于諸多有利政策。

以收入計(jì)算，預(yù)包裝大米、雜糧和豆類(lèi)及籽類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占中國(guó)整體大米、雜糧和豆類(lèi)及籽類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的占比從2018年的14.9%增長(zhǎng)至2022年的19.4%，并預(yù)計(jì)到2027年進(jìn)一步增長(zhǎng)至25.7%。與2022年日本及韓國(guó)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額52.9%及41.8%相比，中國(guó)的預(yù)包裝大米、雜糧和豆類(lèi)及籽類(lèi)市場(chǎng)具有巨大的潛力，并可望實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)預(yù)包裝大米、雜糧和豆類(lèi)及籽類(lèi)市場(chǎng)高度分散，按2022年的收入計(jì)，前五大公司的總市場(chǎng)份額為8.9%；相比之下，食用油、面粉及調(diào)味品的前五大公司分別占約60%、21%及15%的市場(chǎng)份額。

招股書(shū)顯示，十月稻田將持中國(guó)廚房主食食品代表品牌定位，深化多品牌矩陣，提升品牌勢(shì)能。拓寬多品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，占據(jù)品類(lèi)心智，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)夯實(shí)從源頭到餐桌的高質(zhì)量全鏈路體系，打造產(chǎn)業(yè)一體化壁壘。持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，提升市場(chǎng)覆蓋深度，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，斬獲更多市場(chǎng)機(jī)遇。

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