今日別人：某全國酒水品牌上海老大。和這位大哥，平時聊得不多，但每隔幾個月，總是要見見，他想看看年輕人， 我想看看行業(yè)前輩。但每次，其實好像總是我說得比較多，他提問比較多。哈哈哈。但是前輩講話，也偶爾真的能點醒人。

1. 每一次網(wǎng)紅效應(yīng)起來的時候，品牌都該慎重，理由很簡單，網(wǎng)紅本質(zhì)上是滿足了大家的社交需求，但如果這個產(chǎn)品沒有滿足其品類應(yīng)該滿足的需求，那就是偽需求。偽需求起得越快，死得越快。舉個例子，以前餐飲有個手抓海鮮，所有東西直接給你懟桌子上，沒盤子，出來的時候大家覺得新奇特，去吃去拍照，表達(dá)我吃了，但核心是，這么吃飯跟吃飯本身對美味和飽腹的需求滿足有加成嗎？沒有，那就會起得越快，死得越快。重點是后面起得越快，死得越快。再比如，之前很火的便利店調(diào)酒，一時間大家都搞，然后呢？

   （感覺好像和別人聊天系列，里面每個點都可以單獨做一期video）

?2. 奈雪做想學(xué)星巴克做第三空間，就很扯淡，我一直不曉得奈雪到底提供了什么新東西。茶要做空間核心是高價格和價值感，因為你翻臺上不去。奈雪這種想做茶飲第三空間，我反正就讀不太懂，咖啡的小資沒出來，泡茶的文化感沒出來，坪效也沒出來。跟喜茶已經(jīng)完全走向了兩條路。

3. 喜茶我認(rèn)為本質(zhì)是甜品的杯狀化，所以價格才能上去，價格上去的同時，把甜品原本坐著的場景打開了。這個生意當(dāng)然好，再加上數(shù)字化的運營，是對線下門店的真實顛覆?，F(xiàn)在很多線下門店都以排隊為榮，因為一直以來，資本和市場看線下門店的一個指標(biāo)就是排隊，喜茶在很早就上線了小程序，主動消除排隊現(xiàn)象，其實是為了去平臺化，又提高了利潤，真的很牛逼。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新+賣點提煉+銷售的區(qū)域突破是干死現(xiàn)有市場龍頭的真理。產(chǎn)品創(chuàng)新不是一定要什么黑科技，對方只有小包裝，你搞個大包裝也是創(chuàng)新，產(chǎn)品即場景，包裝大了，場景變了，需求來了，選定一個渠道死打，傷害不大，侮辱性極強，一般情況下，都能把現(xiàn)在的大企業(yè)搞得極度惡心。太多這種案例了，每一個決策都是超牛逼的品牌決策。有種原來“打仗”是這樣的領(lǐng)悟。什么亂七八糟的案例公關(guān)稿，真的少看，那都是粉飾和尬吹，你去學(xué)就糟糕了。

5.洞察是要還原場景的，我稱之為視覺智力。這個之后開video講吧，打字太累了。

6. 咨詢公司出來是做不成什么事的，投資人出來也是做不成什么事的，一來是懂的道理太多了，這顧慮那顧慮。二來是這些都是出點子的，每天考慮的是點子對不對，但凡有點不對，大概率就收回來重新想點子，其實再做做可能就通了。一流點子*一流執(zhí)行當(dāng)然好，但是三流點子*一流執(zhí)行問題也不大，一流點子*三流執(zhí)行，那就慘了。

（這就是我現(xiàn)在最大的問題，一天都在想“點子”，害怕點子的邏輯不夠閉環(huán)，害怕點子不夠精妙，其實根本不存在。）

7.看市場領(lǐng)先3步?jīng)]有用，領(lǐng)先2步看本事，領(lǐng)先1步才是真的牛逼。（這是前輩說的，我真的覺得說得很對。）

8.現(xiàn)在的老板，一天你30歲了啊， 就基本覺得你搞不了品牌了，覺得你不懂年輕人了。確實是，30歲以上，相對來說，確實跟最新潮的東西脫節(jié)了，但是另一方面，30歲以下也很少有真正靠譜的職業(yè)經(jīng)理人，二十多歲，工作幾年就想搞透一個行業(yè)，不可能，而品牌不參與經(jīng)營動作，那跟賣ppt有什么區(qū)別呢。

9.白酒是非常安全的資產(chǎn)，非常非常安全的資產(chǎn)。

10.小賽道還是有意思的，值得做的，在小賽道里做出來了，你就知道怎么往大賽道里跑了，但是如果一來就去大賽道，可能第一關(guān)都過不了。

困了 困了，準(zhǔn)備睡了。