一輛二手車的報價

老路的 MBA 課程有一半是在美國讀的，那時候班里有個中國同學(xué)叫 Jerry。Jerry 畢業(yè)回國之前，

要把他在美國的車賣掉。原價 3 萬多美金的車，二手車網(wǎng)站建議賣 1 萬 6 千美金，Jerry 非常不

情愿，他覺得這車只開了一年，跑了很少的里程，也沒發(fā)生任何事故，幾乎和新的一模一樣，怎

么這么快就掉了一半的價錢？于是他堅持報價 2 萬 5 千美金，覺得怎么樣也能賣得出去。

結(jié)果，大家可能也猜到了，基本上無人問津。到最后實在來不及了，Jerry 以 1 萬美金的跳樓價

草草處理掉愛車，之后經(jīng)常跟我提起，說自己虧大了。我只好安慰這位兄弟：“我租的十一手奧

拓，都開了這么久，你還有什么可抱怨的？”但其實我想說，我的這個同學(xué)，分明是忽略了自己

心里的“稟賦效應(yīng)”。

所有權(quán)帶來的高估

什么是稟賦效應(yīng)？它是說，同樣一種商品，一旦擁有它，人們就會高估這個商品的價值。有一個

成語特別拗口，叫“敝帚自珍”。什么意思呢，就是自家的破掃帚，對別人來說不值一文，自己

卻要當個寶貝。別看道理這么簡單，放到誰身上都難以避免，這種認知偏差具有極強的普適性。

有行為經(jīng)濟學(xué)家做過實驗，讓兩組人為同一款杯子標價。對第一組人，是先把杯子送給他們，然

后問他們愿意開價多少賣掉這個杯子；而對于第二組人，則是直接問他們愿意花多少錢去買這個

杯子。令人詫異的是，同樣一個杯子，作為賣家給出的價格，是作為買家所給出價格的兩倍之高。

這個存在顯著差異的結(jié)果，后來被各國的研究者反復(fù)驗證，屢試不爽。

再舉一個例子，“孩子，還是自己的好”。全天下的媽，都喜歡曬娃，只因為這個娃，是自己親

自“加工生產(chǎn)”的。但是老路要在這里提醒你，朋友圈曬娃要謹慎。比如我有個朋友，天天曬娃，

娃吃了、娃睡了、娃哭了、娃鬧了，一天曬“八百遍”，我只能無奈地把她屏蔽了，畢竟那也不

是我的娃啊。

一句話理解稟賦效應(yīng)

孩子是自己生的好，東西是自己做的好。

在運用稟賦效應(yīng)時，你可以：第一、提供免費試用；第二、兜售親身參與；第三、夸贊他人擁有。

想一想，你在生活中有沒有遇到哪些人或者哪些東西，是因為稟賦效應(yīng)，而不舍得放棄或者過高

估價了呢？