很久沒(méi)有寫(xiě)長(zhǎng)文了，一方面確實(shí)是自己變得越來(lái)越懶了，確實(shí)需要反思自己。在某種程度上，人總是會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的懈怠期，或者是叫舒適期，在這段時(shí)間內(nèi)，你會(huì)不自覺(jué)地滿(mǎn)足于已有的成就，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，滿(mǎn)足于自己已經(jīng)賺到手的那點(diǎn)微不足道的money。這不是好現(xiàn)象！

人一旦沒(méi)有前進(jìn)意味著就是在倒退！所以從這個(gè)月開(kāi)始重新給自己定目標(biāo)、給團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)，找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，不斷輸入輸出，擴(kuò)大自己的能力范圍圈。

對(duì)于一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，焦慮是常態(tài)，只有當(dāng)你在思考，在焦慮的時(shí)候，才意味著你自己在成長(zhǎng)、在進(jìn)步。越痛苦、越進(jìn)步、越成長(zhǎng)！

我給自己定的目標(biāo)是要賺到1個(gè)小目標(biāo)！周?chē)呐笥褌兘?jīng)常拿這個(gè)梗調(diào)侃我，敏哥，你離自己的小目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？甚至連我老婆也不相信我未來(lái)能賺到1個(gè)小目標(biāo)！說(shuō)實(shí)話(huà)，我相信我自己。

如果你自己都不相信自己，憑什么別人要相信你？如果你自己都不相信自己能給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，客戶(hù)為什么要跟你合作？如果你自己都不相信自己未來(lái)能有成就，那你注定一輩子只是個(gè)loser！

亞馬遜的黑五和網(wǎng)一落下帷幕了，說(shuō)句實(shí)話(huà)，整體的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期！

無(wú)論是我們自己的項(xiàng)目還是跟工廠合作的項(xiàng)目，當(dāng)然一些跟工廠合作的項(xiàng)目由于在初期準(zhǔn)備階段的比較多，實(shí)質(zhì)性的發(fā)貨是比較少的！

現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，核心的問(wèn)題點(diǎn)還是在斷貨上，鏈接和運(yùn)營(yíng)本身沒(méi)有太大的問(wèn)題，出單和業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)。哪知道遇到了不靠譜的貨代，海運(yùn)兩個(gè)月了還在海關(guān)，空運(yùn)1個(gè)多月了還沒(méi)入倉(cāng)。這邊真的要譴責(zé)那些無(wú)良的貨代，尤其是那些收別人空運(yùn)錢(qián)，最后發(fā)海運(yùn)鐵路的，你們的吃相是真的難看！

回到我們本身的業(yè)務(wù)體系上來(lái)，這個(gè)月我對(duì)公司的業(yè)務(wù)板塊重新進(jìn)行了梳理！

我們會(huì)切入Tiktok賽道，目前建立了一個(gè)付費(fèi)的交流圈，并且邀請(qǐng)了TK圈內(nèi)有一線(xiàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴作為嘉賓給大家分享。建立付費(fèi)交流圈的目的很簡(jiǎn)單，就是為了篩選。

后期我們會(huì)篩選優(yōu)質(zhì)的TK社群的小伙伴進(jìn)行深度的項(xiàng)目合作。在TK的項(xiàng)目操盤(pán)上我們會(huì)進(jìn)行深度的探索，無(wú)論是跑CPA/CPS，無(wú)論是將來(lái)的直播帶貨，我們不想錯(cuò)過(guò)任何可能的機(jī)會(huì)！對(duì)于任何的行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是先知先覺(jué)吃肉、后知后覺(jué)喝湯！

同時(shí)原有的跟工廠合作的項(xiàng)目，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大！但是在年前，我們最多只會(huì)篩選1-2家符合要求的，有比較強(qiáng)供應(yīng)鏈實(shí)力和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力的工廠做深度的合作！

同時(shí)我們會(huì)適當(dāng)?shù)目紤]接一些咨詢(xún)方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)然客單價(jià)會(huì)比較高，主要是針對(duì)跨境電商、亞馬遜、Tiktok、抖音帶貨、ebay、獨(dú)立站等，整合咨詢(xún)業(yè)務(wù)，幫助咨詢(xún)客戶(hù)從0到1搭建團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道和體量，當(dāng)然這塊有合伙兒人對(duì)接！

對(duì)于跟工廠的項(xiàng)目合作，我的思路很明確！

首先工廠老板本身要對(duì)亞馬遜這個(gè)行業(yè)有清晰的認(rèn)知，而不是一上來(lái)就抱著賺快錢(qián)的想法去干！同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品端要足夠的重視，不能抱著傳統(tǒng)的B端思維來(lái)看待C端的市場(chǎng)，在供應(yīng)鏈上要懂得切換，傳統(tǒng)的B端的供應(yīng)鏈模式未必適合C端。
對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，本身優(yōu)勢(shì)其實(shí)是在后端、在供應(yīng)鏈端，強(qiáng)項(xiàng)是在生產(chǎn)制造和成本控制上，本質(zhì)上其實(shí)是缺乏電商基因的。其實(shí)跟有運(yùn)營(yíng)能力的、靠譜的團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是一種比較好的方式！

找一些有運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)合作，資源互換，優(yōu)勢(shì)整合，最后相對(duì)來(lái)說(shuō)出好結(jié)果的可能性就越大。很多時(shí)候不要總是想著自己干，自己干所有的事情，掙所有的錢(qián)，你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)嗎？不現(xiàn)實(shí)的??！

有很多的賣(mài)家會(huì)說(shuō)，找人合作不靠譜啊！對(duì)此，我只想說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)，都有做的好的和做的差的，這個(gè)其實(shí)再正常不過(guò)了！很多時(shí)候，其實(shí)是一顆老鼠屎壞了一鍋粥。

所以合作的時(shí)候要去多看看，找一些相對(duì)比較靠譜的團(tuán)隊(duì)去做深度的合作！合作的優(yōu)勢(shì)其實(shí)在于省心，可以讓工廠把所有的精力投入到核心的供應(yīng)鏈端，專(zhuān)注于去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)投入！

招人運(yùn)營(yíng)的模式，一來(lái)招到靠譜的人的概率非常的小，二來(lái)人才不一定能留得住，稍微有點(diǎn)能力的人才基本都會(huì)不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。三來(lái)，現(xiàn)在愿意在工廠工作的員工還是少數(shù)。所以找到靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做深度的合作，是對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是好事情，當(dāng)然前提是得要靠譜！（如果有合作的機(jī)會(huì)，可以私聊我）

目前在合作的項(xiàng)目有：LED系列的、家居系列的、健身運(yùn)動(dòng)系列的、工具系列的涉及到了多個(gè)品類(lèi)，雖然一些項(xiàng)目在操盤(pán)的初期，但是有一些項(xiàng)目目前我們操盤(pán)的效果還是很不錯(cuò)的！

比如說(shuō)：LED系列的品類(lèi)，我們純白帽兒打法，沒(méi)有輔助任何的shua單和測(cè)評(píng)，目前一個(gè)月店鋪的銷(xiāo)售額穩(wěn)定在2萬(wàn)歐以上，sku只有兩款，并且客單價(jià)也不高！

如果有工廠想布局亞馬遜的，想把亞馬遜當(dāng)成一個(gè)核心的銷(xiāo)售渠道的，可以給我私信，我們對(duì)合作伙伴會(huì)進(jìn)行篩選，我相信工廠也會(huì)，只有雙方的價(jià)值觀一致、目標(biāo)一致、方向一致，最后才能得到一個(gè)好結(jié)果。

希望有機(jī)會(huì)能跟更多優(yōu)質(zhì)的、有供應(yīng)鏈資源的工廠深度合作，真正的幫助更多的工廠實(shí)現(xiàn)品牌出海！

同時(shí)工廠要有一個(gè)意識(shí)，第一年切入亞馬遜這個(gè)賽道的時(shí)候，不要想著立馬賺很多的錢(qián)，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的！第一年更多能做到不虧就行，同時(shí)要注意在選品端切忌追求多而全、盲目的壓貨發(fā)貨，最后只會(huì)讓自己的現(xiàn)金流吃緊，雞肋項(xiàng)目會(huì)吃掉大部分現(xiàn)金流。

為什么要選擇合作的模式呢？是因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)行業(yè)的坑實(shí)在是太多太多了，踩到一個(gè)就足以讓你陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地！所以跟靠譜的團(tuán)隊(duì)合作，提前就能夠讓你把這些坑避開(kāi)，從而增加項(xiàng)目的成功率。

對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)落下帷幕！如果想在明年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有所收獲，當(dāng)下就要著手開(kāi)始布局了！無(wú)論是當(dāng)下賬號(hào)注冊(cè)難度，還是前期的商標(biāo)注冊(cè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，太多的準(zhǔn)備工作要去做！在接觸了上千名的亞馬遜賣(mài)家之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些最后創(chuàng)業(yè)失敗的賣(mài)家，都是因?yàn)殚_(kāi)始的時(shí)候太過(guò)于盲目，最后導(dǎo)致自己踩坑。懂得把時(shí)間真正的花在前面的才是聰明人。

有人說(shuō)，今年的亞馬遜不好做，很難做！難做嗎？確實(shí)難！好做嗎？好像從來(lái)都沒(méi)好做過(guò)。

今年的亞馬遜對(duì)什么樣的賣(mài)家比較難呢？其實(shí)就是那些習(xí)慣了野蠻生長(zhǎng)，習(xí)慣了各種黑科技、各種鉆平臺(tái)漏洞的賣(mài)家。今年的一波接著一波的操作，直接把這些賣(mài)家打回原形，用一夜回到解放前來(lái)形容絲毫不為過(guò)！

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章：2021年對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！對(duì)于什么樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最好的時(shí)代呢？而對(duì)于什么樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)又是最壞的時(shí)代呢？大家好好的想想這個(gè)問(wèn)題！

當(dāng)下和未來(lái)的亞馬遜是純白帽兒玩兒法最黃金的時(shí)代！非要找一個(gè)案例的話(huà)，公認(rèn)的也許就是anker。

其實(shí)說(shuō)到底anker一直是行業(yè)內(nèi)所有賣(mài)家學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，無(wú)論是大賣(mài)抑或是小賣(mài)家，無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)端抑或是在產(chǎn)品端，anker身上都有非常多值得我們學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

我一直跟很多的亞馬遜賣(mài)家說(shuō)，作為中小賣(mài)家，我們沒(méi)有太多的資金、太多的資源，“小而美” 是我們唯一的出路！而“小而美”的核心就是在產(chǎn)品端，不要過(guò)多的追求大而全，不要過(guò)多的去追求海量的sku，極致化的做好某幾款sku就可以了。

選品說(shuō)到底就是選擇賽道，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們切入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的賽道，同時(shí)在我們能力范圍圈之內(nèi)去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)，找到市場(chǎng)上對(duì)于這款產(chǎn)品最核心的吐槽點(diǎn)、痛點(diǎn)，我們能夠通過(guò)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新對(duì)痛點(diǎn)加以改良，我們就能夠賺走一部分可觀的利潤(rùn)，而這部分利潤(rùn)就是市場(chǎng)給我們的回報(bào)。

2021年對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

今年行業(yè)內(nèi)一波接著一波的大清洗，會(huì)淘汰掉一部分鉆平臺(tái)漏洞的、投機(jī)取巧的賣(mài)家。假設(shè)一個(gè)平臺(tái)所有的產(chǎn)品都被那些有資源的賣(mài)家霸占著，他們一上架就進(jìn)行大量的送測(cè)、大量的shua，平臺(tái)還有什么公平性可言？最終大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品其實(shí)是沉底了，沒(méi)有讓更多的人看到。

這個(gè)時(shí)代是屬于純白帽兒玩兒法的黃金時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=好結(jié)果。切入一個(gè)好的賽道，選擇一個(gè)好的品類(lèi)，精耕細(xì)作，把控好產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是對(duì)于工廠型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)其實(shí)是很明顯的。

工廠擺脫代加工的低利潤(rùn)，轉(zhuǎn)型做品牌商，這條路難不難？當(dāng)然非常難！但是到底要不要轉(zhuǎn)？我相信很多以代加工為主要利潤(rùn)來(lái)源的工廠比我要清楚的多得多，做任何事情，執(zhí)行力永遠(yuǎn)大于一切！

我是敏哥，時(shí)間有限，今天的感悟就給大家寫(xiě)到這里！希望有緣在茫茫人海遇到，相逢是緣、合作是緣，路雖難，但我依舊充滿(mǎn)斗志、充滿(mǎn)信心。至于一個(gè)億的小目標(biāo)，你怎么知道未來(lái)不能實(shí)現(xiàn)呢？