在很長一段時間里，國際大牌在彩妝行業(yè)大行其道，很少有本土名牌能與之抗衡。毫不夸張地說，直到今天，國際大牌的品牌忠誠度仍明顯高于國貨品牌。

值得一提的是，雖然國外品牌仍占據(jù)優(yōu)勢，但近年來我國有不少彩妝品牌成功崛起，并得到了廣大消費者的喜愛。

像完美日記、花西子等國貨品牌，近幾年在彩妝賽道的發(fā)展速度非?？臁?020年，完美日記母公司逸仙電商全年實現(xiàn)營收72.30億元，同比大幅增長72.6%；同期，花西子成交額突破30億元，同比暴增165.4%。

除了上述兩個品牌之外，還有不少品牌突破重圍嶄露頭角，比如成立于2018年的珂拉琪，在這三年間便取得了令人驚艷的成績，在剛過去不久的雙十一期間爆賣442萬支唇釉，超過諸多國際大牌。

無論是完美日記、花西子，還是珂拉琪，為什么這些年不斷有資本涌入彩妝賽道？中國彩妝品牌能否從國際大牌手中搶下更多市場份額？

1、國貨品牌崛起浪潮

近年來，伴隨著國民文化自信的增強，民族情緒的日漸濃厚，帶動各行各業(yè)國貨品牌崛起。

大家應(yīng)該深有感觸，智能手機、運動鞋服、餐飲茶飲、化妝品等諸多行業(yè)，國貨品牌都表現(xiàn)出了極大的生命力。

國貨崛起的浪潮，正是完美日記、花西子、珂拉琪等本土品牌崛起的重要推手之一。

讓資本進入彩妝賽道的另一個原因，則在于彩妝行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。

彩妝產(chǎn)品是作用于臉部、眼部、唇部的一種美容化妝品。2020年，即使在疫情的沖擊下，國內(nèi)彩妝市場規(guī)模仍同比上漲0.62%至86.4億美元。根據(jù)前瞻網(wǎng)預(yù)測，2026年我國彩妝市場規(guī)模有望達到200億美元，折合人民幣約1278億元。

國貨崛起浪潮推動，行業(yè)前景廣闊，這對資本有著很大的吸引力。因此市場上涌現(xiàn)出完美日記、花西子、珂拉琪等優(yōu)秀的國貨彩妝品牌也就是很自然的事情了。

問題在于，國內(nèi)那么多新生的彩妝品牌，為什么偏偏是完美日記、花西子、珂拉琪這些品牌成功崛起呢？

2、“唇釉第一”國貨品牌

以珂拉琪為例，這個成立僅三年的本土彩妝品牌，如今已然成功崛起。

根據(jù)某電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一期間珂拉琪唇釉爆賣442萬+支。眉筆賣出74萬+支，寶可夢聯(lián)名系列累計售出129萬+支。銷售額方面，僅搶先購首日便已破億。

在取得上述成績的背后，除了國貨崛起、行業(yè)前景廣闊等外部因素外，還在于珂拉琪自身較強的實力。

據(jù)了解，珂拉琪的創(chuàng)始團隊成員有著豐富的在外資企業(yè)工作的經(jīng)驗，對彩妝行業(yè)的市場、銷售、供應(yīng)鏈等有著深入地了解。

這樣的團隊對新生的品牌而言尤為重要，意味著品牌相較于競爭對手有著更高的起點。

在產(chǎn)品的選擇上，珂拉琪避開了競爭更加激烈的固體口紅賽道，而是選擇了色彩更加豐富、膚感更加細膩的且市場有待挖掘的唇釉細分賽道。

在營銷策略上，珂拉琪主打線上，并通過在小紅書等平臺進行KOL營銷，使得品牌知名度大幅增長，再加上足夠創(chuàng)新的系列產(chǎn)品，珂拉琪取得了極大的成功。

從唇釉單一渠道切入，在取得一定成績后，逐步拓展至其他賽道。新生彩妝品牌的發(fā)展邏輯基本是這個，珂拉琪也不例外。

在唇釉爆火之后，珂拉琪的產(chǎn)品線逐步拓展至眉筆、眼線筆、散粉等賽道，品牌的市場競爭力得以穩(wěn)步提升。

寫在最后

現(xiàn)階段，珂拉琪已經(jīng)能取得一定的成功，這點不用懷疑。但隨著市場競爭日趨激烈，珂拉琪該如何繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場地位乃至取得更進一步？

前文已經(jīng)提到，當前國內(nèi)消費者對國外彩妝品牌的品牌忠誠度明顯高于本土品牌。所以，如何讓更多的消費者選擇國貨品牌，便成了完美日記、花西子、珂拉琪等品牌亟需考慮并解決的問題。

站在國內(nèi)消費者的角度，之所以更愿意選擇國外大牌，很大的原因是這些國外品牌更具品牌影響力，也就是更能取信于消費者。

因此，國貨品牌要強在與國外大牌的競爭中取得勝利，很重要的一點是要提升自身品牌的內(nèi)在價值，讓自身品牌更有信譽度。

說到底，彩妝行業(yè)是一個重品牌大于重效果的行業(yè)。