我們想要增員一個人，除了客戶開發(fā)之外，最終的就是客戶面談，客戶面談的是否順利，對增員起著關(guān)鍵性的作用。

怎樣進(jìn)行增員面談，這里的課件主要是匯總了十個要點，從不同的層面進(jìn)行分析，掌握了這十個要點，增員面談的注意事項基本就涵蓋在內(nèi)，不需要再關(guān)注額外的注意點，只需要配合增員話術(shù)，即可把增員的成功率提高大半。

我們從十個要點里面挑選一個做簡單的分享，看看是否和平時我們在增員時候的內(nèi)容一致。

增員面談的時候我們最重要目的不是說保險行業(yè)有多么的好，多么的厲害，而是要通過特定的提問方式，喚醒準(zhǔn)增員的企圖心，只要我們想增員的人有企圖心，而且愿望非常強烈，我們就達(dá)到了自己的目的。

為什么這樣說呢，因為只有強烈的企圖心，愿望足夠強烈，才能證明他想要賺錢，想要事業(yè)有成，想要......不管是哪方面，不管是精神還是物質(zhì)，只有想改變現(xiàn)狀的人才能夠有足夠的動力，遇到困難才不會退縮，也會想盡辦法去戰(zhàn)勝甚至主動挑戰(zhàn)困難，迎難而上，最終獲得成功，實現(xiàn)在保險行業(yè)的留存。

什么樣的提問適合查看準(zhǔn)增員有沒有企圖心？可以通過詢問的方式實現(xiàn)。

例如詢問準(zhǔn)增員理想的生活狀態(tài)，希望一個月的收入是多少，在以往的工作經(jīng)歷中，有沒有什么獲得成功的經(jīng)歷，為了獲得這個成績，自己進(jìn)行了哪些努力，想要什么時候換車換房，甚至可以詢問想要讓孩子上哪所學(xué)校等等。

通過準(zhǔn)增員的不同回答，判斷準(zhǔn)增員是否企圖心強烈，目標(biāo)是否清晰，根據(jù)回答，斟酌這個人是否使我們需要增員的人才。

以上就是我們課件中的面談一個關(guān)鍵點，剩余的九個關(guān)鍵點也同樣如此，如果有對增員有需要的朋友可以參考查詢。

增員面談做的好，篩選人才做的足夠全面，在后期的增員溝通，上崗留存才能做的事半功倍。