如果我們要買一臺新車，通常有三個渠道：4S店、二級經(jīng)銷商和廠家。通常情況下，廠家是不會對個人出售新車的，所以我們最主要的買車渠道就是4S店和二級經(jīng)銷商。

經(jīng)常會有網(wǎng)友留言說，問到的4S店價格不太好，二級經(jīng)銷商報價雖然給力，但是又不太放心。

所以，今天刀妹就好好給大家講講，在4S店和二級經(jīng)銷商之間的區(qū)別，以及二級經(jīng)銷商出價低的背后原因。

4S店和二網(wǎng)的區(qū)別

名詞解釋：4S店

4S店，所謂的4S就是整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)四大服務(wù)。一般是由經(jīng)銷商投資建設(shè)，按照汽車生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造。

名詞解釋：二級經(jīng)銷商

二級經(jīng)銷商也叫二網(wǎng)，一般是一級代理或地區(qū)總代的分銷處。

如果是把二網(wǎng)的營業(yè)執(zhí)照和4S店營業(yè)執(zhí)照拿出來對比，大家會發(fā)現(xiàn)其實他們名稱都是差不多的：xxxx汽車銷售有限公司；如果有維修的話，那就叫xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司。

二網(wǎng)的車從何而來

根據(jù)國家最新出臺的相關(guān)規(guī)定，取消特許授權(quán)制度。因此按照原則上來說，汽車廠商只允許生產(chǎn)汽車，不允許制定誰來賣。二網(wǎng)自然也是有資格從廠家拿車的。

不過目前為止，還很少有二網(wǎng)直接從廠家拿車的事例。有也是一些比較特殊的情況。

比如當(dāng)年老款寶馬x1退市，經(jīng)銷商賣不動。二網(wǎng)就從寶馬工廠直接吃貨。再比如鹽城起亞，經(jīng)銷商一直賣不動。二網(wǎng)聽聞6-7折可以從廠家直接提貨，于是紛紛奔赴鹽城吃貨。

因此二網(wǎng)的車大多還是來源于4S店。

二網(wǎng)的車價為何便宜

買過車的朋友都知道，同一款車同樣的配置和顏色，二網(wǎng)的報價通常要比4S店要低一些。

那么問題就來了，既然二網(wǎng)是從4S店提車的，為什么價格會低于4S店呢？是不是二網(wǎng)的車有貓膩呢？

并不一定，舉個例子來說：

老王在一個三線小城市，想買A品牌的某款車，而A品牌在當(dāng)?shù)刂挥幸患?S店。去4S店之前，老王在網(wǎng)上已經(jīng)看過不少車友的提車價格，價格都很不錯。但是到了4S店，老王卻怎么也得不到那個價格。

于是老王就打電話給了二網(wǎng)，二網(wǎng)張口報價就比4S店便宜。

為什么？

因為二網(wǎng)拿的可能是外地的車。

大家都知道，一些一線城市如北上廣等城市的車價普遍較低。這是因為大城市的4S店多，競爭激烈，而且很多一線城市都限牌，廠家就會給限牌城市進(jìn)行特殊的區(qū)域補(bǔ)貼。

大家想一想，小城市的經(jīng)銷商1年賣600臺車，大城市的經(jīng)銷商1年賣2000臺車。你覺得廠家給的每臺車返點能一樣嗎？何況大城市還有廠家給的區(qū)域特殊補(bǔ)貼政策。

因此，從外地低價進(jìn)貨，在高價的小城市賣，就成了大多數(shù)二網(wǎng)的慣用手段。這也使得即使二網(wǎng)賺取差價，消費者還是覺得比當(dāng)?shù)?S店低。

自己去外地買車可行嗎

有聰明的朋友可能要問了，既然北上廣價格低，我自己買機(jī)票去買不就行了嗎？

那么，你恐怕也太小看二網(wǎng)的實力了。

一名普通客戶進(jìn)入4S店，出來接待的是銷售顧問；而如果是二網(wǎng)接觸4S店，那么接待的可都是大客戶經(jīng)理。就像去銀行，你是在一樓辦理私人業(yè)務(wù)，二網(wǎng)是去二樓辦理對公業(yè)務(wù)的。

二網(wǎng)需要4S店給的大客戶政策，因為二網(wǎng)要利潤；4S店也需要優(yōu)質(zhì)的二網(wǎng)來輔助銷售。

所以，很多外地城市4S店，對于普通客戶不允許異地上牌，但是對于二網(wǎng)，會特許允許異地上牌。

二網(wǎng)買車靠譜嗎

如果你在本地4S店問到的價格，本地的二網(wǎng)不僅能夠帶你在本地提車，而且價格比你咨詢的還低，那這一類二網(wǎng)在當(dāng)?shù)貞?yīng)該具有一定實力，至少也是和當(dāng)?shù)?S店有著多年交情才能做到。

在不了解二網(wǎng)的情況下，建議大家還是首選4S店購車。畢竟4s店背負(fù)著品牌的授權(quán)，出了問題，影響的是品牌聲譽(yù)，如果出現(xiàn)嚴(yán)重問題廠家也會介入處理。

當(dāng)然，也不是說二網(wǎng)就不在乎自己的聲譽(yù)，而是二網(wǎng)只對自己公司品牌負(fù)責(zé)，不對所銷售的汽車品牌負(fù)責(zé)。這一點大家一定要清楚。

在4S店訂車，一般會捆綁裝潢、保險、貸款手續(xù)費、上牌費、出庫費等等。如果你去二網(wǎng)咨詢，很有可能這些能減則減，能免都免了。

這一方面是因為二網(wǎng)走的大客戶通道，另一方面也是因為二網(wǎng)如果捆綁銷售，就拉不開和4S店之間的價格差。

刀妹說

其實無論是在4S店還是二網(wǎng)買車，大家一定記得合同簽訂要仔細(xì)，問清楚提車手續(xù)在哪里辦理。如果異地提車，一定要寫清楚上哪里牌照。所有涉及到的費用都要寫在合同上，以免產(chǎn)生糾紛。

提車時候，拿到發(fā)票，交完保險，上完牌照，就算萬事大吉了。今后在任何一家4S店保養(yǎng)也好，維修也好，都是一樣的。